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　　經(jīng)過(guò)多月調整，在成本增加、銷(xiāo)售冷淡的雙重壓力下，加上看不清奧運后樓市走勢，廣州開(kāi)發(fā)商們紛紛搶攻奧運前樓市，7月成為推貨最集中時(shí)期，促銷(xiāo)奇招迭出，令人眼花繚亂，儼然一場(chǎng)“賣(mài)樓運動(dòng)會(huì )”。

　　新盤(pán)新貨井噴，可供市場(chǎng)消化七八個(gè)月

　　供應充足市民選擇多多

　　眼看2008年已過(guò)了一半，但不少開(kāi)發(fā)商上半年的業(yè)績(jì)離目標相距甚遠。因此7月成了開(kāi)發(fā)商分秒必爭加緊沖刺的關(guān)鍵階段。報紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)，樓盤(pán)廣告撲面而來(lái)，廣州樓市迎來(lái)供應大潮。

　　截至8月1日，“陽(yáng)光家緣”相關(guān)數據顯示，目前廣州一手住宅可售套數為32412套，可售樓盤(pán)397個(gè)，可售面積為3893291平方米。按目前的成交量估算，可供市場(chǎng)消化七八個(gè)月。合富輝煌集團市場(chǎng)研究部日前公布的分析報告認為，7、8月份廣州商品住宅新增供應比較充裕，價(jià)格回調明顯，陸續入市的新產(chǎn)品將吸引買(mǎi)家關(guān)注。預計今年7、8月廣州十區潛在供應總量將有38495套，區域分布廣，置業(yè)者選擇空間加大。

　　沉寂了一段時(shí)間的荔灣老城區掀起了7月推貨高峰，一口氣四大樓盤(pán)，1500套產(chǎn)品集中發(fā)力。富邦名寓正式發(fā)售，推出110套住宅產(chǎn)品；逸翠灣低調開(kāi)盤(pán)，推出416套產(chǎn)品。7月下旬，富力廣場(chǎng)推出收官之作“皇座”組團南區S2-S4棟，共259套單元；雅居樂(lè )荔尚國際已開(kāi)放銷(xiāo)售中心，總貨量有485套產(chǎn)品……據了解，8月份新貨不少，富力，碧桂園、萬(wàn)科、保利、雅居樂(lè )、方圓等都將推出新盤(pán)。

　　促銷(xiāo)手段紛繁，開(kāi)發(fā)商使出渾身解數

　　新招故技都為盡快出貨

　　整個(gè)7月，廣州樓市上演了一場(chǎng)堪比奧運激烈競賽的龍爭虎斗，開(kāi)發(fā)商各出奇招、各展拳腳。

　　“一二手聯(lián)動(dòng)”：近期最新的銷(xiāo)售方式莫過(guò)于此。開(kāi)發(fā)商希望二手中介能為他們帶來(lái)新客源，而一手銷(xiāo)售人員則深度挖掘舊業(yè)主資源，兩者實(shí)現共贏(yíng)。一些中介公司向客戶(hù)推介，只要找二手經(jīng)紀人買(mǎi)一手樓，都可以得到折扣，比直接找開(kāi)發(fā)商買(mǎi)還便宜。

　　團購聯(lián)展：其實(shí)團購已是老招了，如今也再度流行。目的是針對樓盤(pán)的潛在買(mǎi)家團體組織團購，如樓盤(pán)附近的單位職工，商會(huì )等，通過(guò)團購給予額外折扣，吸引其購房。美林軒逸花園開(kāi)盤(pán)賣(mài)出200套左右單位，其中100套是由南航員工團購的；某樓盤(pán)銷(xiāo)售人員表示，團購仍受歡迎，團購買(mǎi)家占了近期成交買(mǎi)家的兩成左右。

　　“天天有禮”：送車(chē)位、送裝修、送旅游，送名車(chē)———不少開(kāi)發(fā)商為促銷(xiāo)大派重禮，如果購房者對禮物沒(méi)興趣，也可以直接在房?jì)r(jià)中抵扣。合生在廣州的樓盤(pán)近期啟動(dòng)金牌購房節活動(dòng)，送價(jià)值三萬(wàn)元的迪拜游，市民如果沒(méi)時(shí)間去旅游的，也可在樓價(jià)中減免。還有通過(guò)增加超豪華專(zhuān)修標準來(lái)增加附加值吸引買(mǎi)家的，廣州雅樂(lè )居開(kāi)放天域三期，首次推出3500元/平方米的超豪華裝修標準，豪華而實(shí)用。

　　兩成首付：“環(huán)市西園景樓首付16萬(wàn)元起、13萬(wàn)首期置業(yè)北天河……”翻看廣州五花八門(mén)的房地產(chǎn)廣告，公開(kāi)打出兩成首付的樓盤(pán)不斷涌現�！皟沙墒赘毒涂梢再I(mǎi)房了？”市民曹先生對此感到意外，感覺(jué)置業(yè)夢(mèng)想又近了一步：“起碼不用到處借錢(qián)湊首期了！”新塘某花園新推35套特價(jià)單位，如果購買(mǎi)小戶(hù)型單位、本地戶(hù)口的首次置業(yè)買(mǎi)家，用6萬(wàn)元的兩成首付就可買(mǎi)到。加入兩成首付行列的還有位于華南植物園的瑜翠園、番禺區的廣州雅居樂(lè )SUNDAY、白云區的嶺南雅苑的祥云居等。樓市專(zhuān)家分析：“年輕人買(mǎi)樓，自然希望壓力越小越好，買(mǎi)小戶(hù)型，省總價(jià)，更省首期�！�

　　“分期首付”：何謂分期首付？就是只要在簽合同的時(shí)候交納2萬(wàn)元的首付，其余首期款在發(fā)展商約制定的期限內付清即可。位于廣州西部的某樓盤(pán)將發(fā)售一批全新單位，在新品推出時(shí)也一并推出“2萬(wàn)首付做主人”輕松置業(yè)計劃。有專(zhuān)家認為，這些做法并不違規，但對于銀行來(lái)講，可能存在一定風(fēng)險。

　　除了在價(jià)格及銷(xiāo)售渠道上做文章外，很多樓盤(pán)還打起“軟性”的文化活動(dòng)牌。一系列的文化活動(dòng)使樓盤(pán)本身豐富和形象起來(lái)，業(yè)主及準業(yè)主們則享受到居住小區的“歸宿感”。

　　樓市變幻難料，也有行內專(zhuān)家態(tài)度樂(lè )觀(guān)

　　下半年購房置業(yè)正當時(shí)

　　北京奧運即將開(kāi)幕，奧運將對中國樓市產(chǎn)生何種影響，宏觀(guān)政策會(huì )否有所調整，供求形勢又將如何變化等，都是目前關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　“日前，胡錦濤總書(shū)記就做好下半年經(jīng)濟工作提出6點(diǎn)要求，其中包括引導資本市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，穩定對經(jīng)濟發(fā)展的預期�！蹦撤科蟾邔訉τ浾弑硎荆骸敖K于熬出頭了，起碼主管部門(mén)不會(huì )繼續收緊政策了�！�

　　不過(guò)，有市場(chǎng)人士表示，目前央行、銀監會(huì )、國土部等主管部門(mén)都還沒(méi)有出臺具體的操作措施，調整幅度能有多大，還無(wú)法預測，市場(chǎng)人士對此不應過(guò)度樂(lè )觀(guān)，“比較保險的做法還是先把手中的貨推出去”。

　　有專(zhuān)家認為，下半年應是購房置業(yè)的好時(shí)機。而合富輝煌市場(chǎng)研究部首席分析師黎文江就認為，下半年的樓市還很難說(shuō)，主要看大的經(jīng)濟環(huán)境，如果政策、金融，大環(huán)境松動(dòng)了，人們有錢(qián)自然會(huì )買(mǎi)房，成交量還得由購買(mǎi)力決定，這與促銷(xiāo)力度關(guān)系不大。 （趙燕華）