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　　去年8月初，杭州主城區可售房5000套

　　今年8月初，杭州主城區可售房20000套

　　房源越積越多，促銷(xiāo)戰開(kāi)打

　　8月3日，杭州透明售房網(wǎng)的統計顯示：在徘徊于1.9萬(wàn)余套數日之后，杭州主城區的可售房源突破了20000套大關(guān)。而去年的這個(gè)時(shí)候，透明售房網(wǎng)上可售房源的套數不足5000套。

　　兩個(gè)數據的前后變化，折射出杭州樓市這一年來(lái)的風(fēng)云巨變。從去年市場(chǎng)瘋搶、房子不愁賣(mài)，到今年成交萎縮近半、觀(guān)望情緒蔓延，大多數去年底或者今年上半年開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)，如今手頭上都積壓著(zhù)一批沒(méi)賣(mài)出去的房源。

　　有的樓盤(pán)三個(gè)月沒(méi)賣(mài)出1套

　　原本以為緊俏的文教區，賣(mài)得也不好

　　統計杭州透明售房網(wǎng)上各樓盤(pán)的可售房源，就會(huì )發(fā)現各城區都或多或少存在一些銷(xiāo)售情況差強人意的樓盤(pán)，而其中又尤其以拱墅、濱江、西湖的情況最為明顯：在這三個(gè)區域，不但滯銷(xiāo)的房源數量大，而且涉及的樓盤(pán)比較廣，滯銷(xiāo)的周期也比較長(cháng)。

　　拱墅是去年杭州樓市最熱的板塊之一，嘉泰·馨庭、香溢德信·銀樹(shù)灣、正中·尚品庭院、凱德·視界、金瑞·風(fēng)景大院、宜家時(shí)代廣場(chǎng)等多個(gè)樓盤(pán)集中在去年開(kāi)盤(pán)上市，雖然一度熱鬧，但是不少樓盤(pán)在一期熱賣(mài)之后，隨即陷入了銷(xiāo)售困境，特別是今年市場(chǎng)驟然降溫后，有些老盤(pán)甚至三個(gè)月都賣(mài)不出一套，開(kāi)發(fā)商心里自然著(zhù)急。

　　濱江的存量房源則以老盤(pán)為主，如六合·天寓、南岸晶都、觀(guān)邸國際寓所等一批在市場(chǎng)上已經(jīng)銷(xiāo)售了兩三年的樓盤(pán)，至今仍然有較多房源可售；即使如華龍·碧水豪園、長(cháng)島之春這樣已經(jīng)銷(xiāo)售了六七年的超級老盤(pán)，都還有剩余房源待售。

　　西湖區的存量房源中，城西文教區板塊的樓盤(pán)最集中、最有代表性，這多少有點(diǎn)出人意料，因為在人們印象中，城西文教區總是受歡迎的。這一片區目前開(kāi)盤(pán)多日卻仍存在較多未售房源的樓盤(pán)有發(fā)展·今日嘉園、國都·楓華府第、華都·蘭庭國際、錢(qián)塘·梧桐公寓、方易·西鑒風(fēng)景等。這一區域的樓盤(pán)不乏捂盤(pán)捂出“后遺癥”的因素，如今日嘉園，去年就曾經(jīng)被房管部門(mén)認定捂盤(pán)，要求強制開(kāi)盤(pán)。

　　除了以上三個(gè)區域，錢(qián)江新城、九堡等熱門(mén)板塊的個(gè)盤(pán)，也存在銷(xiāo)售壓力。如九月庭院等，雖然開(kāi)盤(pán)時(shí)間不算長(cháng)，但銷(xiāo)售偏淡。

　　附表：主城區部分樓盤(pán)存量房源表

　　樓盤(pán)名稱(chēng) 5~7月成交套數 剩余可售房源套數

　　拱墅區

　　新青年廣場(chǎng) 0 41

　　尚品庭院 13 22

　　銀樹(shù)灣 47 298

　　風(fēng)景大院 32 269

　　嘉泰馨庭 46 104

　　宜家時(shí)代廣場(chǎng) 32 262

　　橡樹(shù)園 34 102

　　凱德視界 72 117

　　西湖區

　　蘭庭國際 0 48

　　今日嘉園 2 171

　　楓華府第 46 156

　　梧桐公寓 5 66

　　西鑒楓景 48 92

　　文鼎苑 137 829

　　濱江區

　　六合天寓 0 257

　　長(cháng)島之春 0 43

　　南岸晶都 3 144

　　觀(guān)邸國際寓所 1 136

　　中興和園 72 532

　　注：數據來(lái)源杭州透明售房網(wǎng)，可售房包括住宅、商鋪等。 (截至2008年7月31日)

　　開(kāi)發(fā)商使出渾身解數促銷(xiāo)

　　希望銷(xiāo)售能短、平、快

　　面對嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，坐等市場(chǎng)好轉顯然不是上策，特別是急需回籠資金的開(kāi)發(fā)商，因此“自救”招數層出不窮，追求“短、平、快”的促銷(xiāo)效果。

　　促銷(xiāo)招數一：推特惠房。位于錢(qián)江新城板塊的景江城市花園，近日聲稱(chēng)推出20套臨江首排精裝修現房SOHO，均價(jià)16000元/平方米，開(kāi)盤(pán)當天下單9.5折特惠。景江城市花園座落在三橋西南邊，最早于2005年開(kāi)盤(pán)，經(jīng)過(guò)2年多的銷(xiāo)售，于去年11月交付，很多人以為該樓盤(pán)已經(jīng)售罄。因此當景江城市花園登出這個(gè)促銷(xiāo)廣告的時(shí)候，很多人都感到意外，尤其是9.5折特惠，讓不少購房者感嘆：“想降價(jià)促銷(xiāo)，直接說(shuō)嘛！”

　　促銷(xiāo)招數二：將尾房包裝成現房概念，二次促銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，此種類(lèi)型的樓盤(pán)基本上已經(jīng)處于整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售的最末期，或者因為房源條件較差而被挑剩下的。六合·天寓去年年中就已交付，已是現房，但如今還有大量未消化房源�！坝闷诜康膬r(jià)格買(mǎi)現房”，這是這類(lèi)房源最?lèi)?ài)掛在嘴邊的宣傳語(yǔ)。

　　促銷(xiāo)招數三：將尾房和滯銷(xiāo)房包裝成精裝修房。這種做法在廣東一帶比較盛行，號稱(chēng)“送裝修”，售價(jià)與前期毛坯房持平。杭州的一些開(kāi)發(fā)商也在陸續學(xué)習這些促銷(xiāo)手段。如新青年廣場(chǎng)，這個(gè)在2004年底2005年初就開(kāi)始銷(xiāo)售的樓盤(pán)，至今還有40來(lái)套的剩余房源，在今年3月份的時(shí)候，該樓盤(pán)將一批未售出的頂層房源加以裝修后推出。

　　促銷(xiāo)招數四：拓寬銷(xiāo)售渠道。今年市場(chǎng)降溫后，杭州本地的銷(xiāo)售情況不太理想，不少樓盤(pán)便將促銷(xiāo)重心轉向外地客戶(hù)。溫州客戶(hù)仍然是當前杭州各大樓盤(pán)的網(wǎng)羅重點(diǎn)，隔三岔五就有樓盤(pán)號稱(chēng)去溫州做推介。

　　銷(xiāo)售疲軟可能還將持續

　　促銷(xiāo)戰將繼續蔓延

　　銷(xiāo)售疲軟已成了當前樓市的普遍現象。雖然開(kāi)發(fā)商紛紛出招應對當前不利的銷(xiāo)售局面，但業(yè)內人士認為，影響銷(xiāo)售的根本原因還是房?jì)r(jià)和品質(zhì)，象征性地讓利不會(huì )從根本上改變目前的銷(xiāo)售狀況。

　　其實(shí)上半年杭州部分板塊已出現“價(jià)格戰”，低價(jià)出擊的樓盤(pán)從5月份的下沙，到6月份的濱江，再到如今的九堡、西溪，已出現蔓延趨勢。但也有一些樓盤(pán)死守高價(jià)，等待撥云見(jiàn)日的時(shí)候。

　　攻略地產(chǎn)的統計表明，目前20000余套的房源存量，是很多今年有開(kāi)盤(pán)計劃的房企最頭痛的癥結，面對前有“堵截”(存量房源)，后有“追兵”(新增房源)，市場(chǎng)前景不明，觀(guān)望氛圍日重，今年夏季出現的“逆市推盤(pán)”現象，也就不難理解了。業(yè)內認為，在存量房高達20000套情況下，假如整體環(huán)境沒(méi)有改變，對樓市的利好沒(méi)有出臺，不排除今年下半年樓市促銷(xiāo)戰蔓延的可能�！�(實(shí)習生 黃娜 記者 徐叔競)