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　　從去年年底開(kāi)始,開(kāi)發(fā)商賣(mài)房不再像“賣(mài)白菜”那么容易了。原本不被看好的奧運樓市淡季,卻出乎意料地掀起推貨促銷(xiāo)熱潮,“奧運特價(jià)”頻出。奧運會(huì )已經(jīng)開(kāi)賽一周多,記者連日來(lái)踩盤(pán)發(fā)現,盡管不少樓盤(pán)絞盡腦汁積聚人氣,但是出手買(mǎi)房的市民遠不如看樓者眾,有樓盤(pán)甚至出現零成交。

　　有業(yè)內人士指出,“過(guò)飽和”的廣州房屋供應量將使各樓盤(pán)之間的競爭更加激烈,廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì )有一次大規模的降價(jià)調整過(guò)程。

　　樓市促銷(xiāo):

　　開(kāi)發(fā)商頻打“奧運牌”

　　今年以來(lái),在蘿崗某外企工作的王玲每個(gè)周末都輾轉各個(gè)樓盤(pán)之間。房?jì)r(jià)的疲軟,讓她感覺(jué)正在接近自己的第一套房。這個(gè)周末,她放棄了在家看奧運比賽的計劃,到廣園東某樓盤(pán)看樓。

　　比賽事更吸引王玲的是開(kāi)發(fā)商的奧運促銷(xiāo)。7月以來(lái),廣州樓市上演了一場(chǎng)堪比奧運激烈競賽的龍爭虎斗,打折、買(mǎi)別墅送公寓、送車(chē)、送裝修,開(kāi)發(fā)商各出奇招,其中一波接一波以?shī)W運之名進(jìn)行的宣傳攻勢不斷展開(kāi)。

　　奧運一開(kāi)幕,位于小北路的小北御景、天河區的陽(yáng)光假日園等樓盤(pán)就搶閘入市。據悉,碧桂園、萬(wàn)科、保利、雅居樂(lè )、方圓等開(kāi)發(fā)商都紛紛瞄準“奧運月”推出新盤(pán)。

　　奧運前,廣州樓市促銷(xiāo)早早啟動(dòng)了一二手聯(lián)動(dòng)賣(mài)樓的營(yíng)銷(xiāo)新招。記者連日來(lái)走訪(fǎng)發(fā)現,一些二手房中介門(mén)店奧運期間在門(mén)口顯眼位置掛出看樓信息,提升樓盤(pán)的人氣。

　　讓購房者怦然心動(dòng)的是,折扣促銷(xiāo)來(lái)得更加兇猛。奧運期間,不少樓盤(pán)干脆推出特價(jià)單位、“奧運價(jià)”單位吸引買(mǎi)家。不少開(kāi)發(fā)商為促銷(xiāo)大派重禮,送車(chē)位、送豪華裝修、送旅游,送名車(chē)。

　　同時(shí),開(kāi)發(fā)商還想方設法積攢人氣。在海珠區的某大型社區,開(kāi)發(fā)商不單將簽約洽談區“改裝”成了觀(guān)賽區,還別出心裁地在門(mén)口擺出奧運五環(huán)旗和獎牌榜,相當醒目。某樓盤(pán)奧運期間到樓盤(pán)看樓的市民可獲奧運紀念品,買(mǎi)樓還有奧運驚喜大禮包送。有樓盤(pán)還推出了金牌競猜活動(dòng)。

　　樓市直擊:

　　有樓盤(pán)銷(xiāo)售零成交

　　在這場(chǎng)促銷(xiāo)奧運會(huì )中,誰(shuí)能領(lǐng)跑廣州樓市?連日來(lái),記者在海珠區、天河區、荔灣區等地踩盤(pán)發(fā)現,多數售樓部門(mén)庭冷落,而周末看樓的人較多,但也比起往常的周末有所減少。

　　上周日,記者在廣州大道北某樓盤(pán)看到,約10名銷(xiāo)售人員在空蕩蕩的大堂里聊天,記者在該處呆了將近1小時(shí),沒(méi)有看到前來(lái)看樓的人。而在天河龍洞某樓盤(pán)現場(chǎng),看房者也是寥寥無(wú)幾。

　　這邊樓盤(pán)門(mén)可羅雀,那邊卻有個(gè)別新盤(pán)由于促銷(xiāo)到位,“逆市飄紅”。天河區某樓盤(pán)10日開(kāi)盤(pán),當天銷(xiāo)售額達4500萬(wàn)元。上周六,荔灣區某樓盤(pán)新開(kāi)盤(pán),記者早上10點(diǎn)鐘到場(chǎng)時(shí)發(fā)現,銷(xiāo)控表上已經(jīng)標出近70套房“有主”。原來(lái),該樓盤(pán)在推盤(pán)前就開(kāi)放樣板房,聚集人氣,并且提前認購有1000元/平方米的折扣。

　　記者采訪(fǎng)發(fā)現,對于開(kāi)發(fā)商“煞費苦心”推出的奧運讓利“大餐”,不少市民并不“感冒”。16日上午10時(shí),記者在翡翠綠洲的看樓車(chē)接待點(diǎn)駿景花園看到,排隊等著(zhù)去看樓盤(pán)的人已達60多。在售樓現場(chǎng),不少人和售樓人員咨詢(xún)洽談,但簽訂購房合同的人并不多。王玲說(shuō),她更期待的是奧運盛會(huì )后的房?jì)r(jià)“大跳水”。

　　市場(chǎng)反應:

　　市民認為還沒(méi)降到位

　　抱有王玲這種想法的人不在少數。據陽(yáng)光家緣數據,奧運比賽正式開(kāi)始的9日—15日一周,廣州樓市共簽約1066套房,比上一周降低8.7%。每日成交情況不穩定,最多的一天簽約量達350套,但最低一天僅簽約3套。簽約主要集中在某幾個(gè)樓盤(pán),更多的樓盤(pán)都是零成交。

　　廣州中原地產(chǎn)發(fā)布7月研究報告顯示,在白云區和番禺區,宏觀(guān)因素的影響相對比較大。股市低迷,影響了部分置業(yè)者的經(jīng)濟能力,更是影響了這一部分人的入市信心。而奧運會(huì )的來(lái)臨,一方面使得他們無(wú)暇看樓,暫緩置業(yè)計劃；另一方面,對奧運之后廣州樓市的不確定,使得這些買(mǎi)家情愿再等等,不急于入市。

　　“我們需要的是直接降價(jià),所以現在還不打算出手,大家都在觀(guān)望中,奧運會(huì )后很多樓盤(pán)肯定會(huì )大跳水的�！蓖趿嵴J為,廣州房?jì)r(jià)還沒(méi)有降到位,開(kāi)發(fā)商給出的優(yōu)惠也多是一些口號罷了。不少市民表示,開(kāi)發(fā)商“直接降價(jià)才是硬道理”。

　　開(kāi)發(fā)商:

　　降價(jià)要找個(gè)“體面理由”

　　實(shí)際上,很多開(kāi)發(fā)商很清楚,購房者進(jìn)入深度觀(guān)望之中。國際房地產(chǎn)研究及服務(wù)機構仲量聯(lián)行表示,觀(guān)望情緒預計要持續到今年第四季度,當確信奧運結束后并未造成房地產(chǎn)價(jià)格的大幅下跌,一些買(mǎi)家才會(huì )重新進(jìn)入市場(chǎng)。

　　“在現在的行情下,我們已經(jīng)不是在考慮是否要降價(jià),也不是考慮降價(jià)后是否真的對銷(xiāo)售有促進(jìn)作用的問(wèn)題了,我們主要是想如何為降價(jià)找個(gè)讓大部分人信服的理由,或者說(shuō)找一個(gè)能不讓‘老業(yè)主’找麻煩的體面理由�！蹦硺潜P(pán)銷(xiāo)售人員這樣解讀。

　　長(cháng)期關(guān)注樓市動(dòng)態(tài)的一位業(yè)內人士指出,奧運分散了人們對樓市的注意力,再加上市場(chǎng)現在處于普遍觀(guān)望中,盡管不少開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)推貨,但是仍然很難刺激購房者的購買(mǎi)欲望。他表示,上半年很多推遲開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)下半年集中上市,“過(guò)飽和”的廣州房屋供應量將使各樓盤(pán)之間的競爭更加激烈,廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì )有一次大規模的降價(jià)調整過(guò)程。

　　分析

　　開(kāi)發(fā)商推貨　為何不避奧運?

　　原因①

　　資金壓力大后市不看好

　　此前,奧運被人們視為樓市的冬眠期。人們沒(méi)想到,這一波奧運促銷(xiāo)攻勢來(lái)得如此兇猛。

　　原先市場(chǎng)多擔憂(yōu)奧運會(huì )帶來(lái)不利影響,為何現在開(kāi)發(fā)商又敢于正面迎接奧運?保利地產(chǎn)代理市場(chǎng)部總經(jīng)理吳定金分析,在資金和后市不看好的雙重壓力下,開(kāi)發(fā)商不能也不應該避開(kāi)奧運。

　　廣州市國土房管局公布的數據顯示,今年上半年,廣州一手住宅的成交金額約為240億元,同比降25.7%,發(fā)展商資金回籠遭遇了一定的困難。除了資金回籠的壓力,還有擔心奧運后市場(chǎng)會(huì )變得更壞的壓力。

　　有專(zhuān)家認為,今年上半年,廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)整體不明朗,使很多開(kāi)發(fā)商放慢了推貨力度,甚至有的樓盤(pán)早已拿到預售證,但遲遲未推。迫于資金回籠等各種壓力,相當一部分捂盤(pán)比較久的房企都把目光聚焦到下半年,從而大大地提高了廣州整體市場(chǎng)的供應量。

　　原因②

　　供貨大潮到推貨要“搶跑”

　　這兩年,推動(dòng)房?jì)r(jià)上升最主要的原因是供求不平衡。合富輝煌集團首席分析師黎文江認為,目前廣州供大于求的情況正在出現。

　　記者從“陽(yáng)光家緣”的相關(guān)數據統計得知,8月廣州樓市正迎來(lái)供應大潮。截至8月1日,目前廣州一手住宅可售套數為32412套,可售樓盤(pán)397個(gè)。按目前的成交量,估計可供市場(chǎng)消化七八個(gè)月。

　　來(lái)自合富輝煌的市場(chǎng)研究資料顯示,8月住宅的新增供應量有望創(chuàng )今年以來(lái)的新高。在荔灣區,8月新增供應量達到1500套；天河區新盤(pán)有陽(yáng)光假日園、中海璟琿華庭二期等,新增量也有1000套左右；花都區則聚集了2300套新貨,有望創(chuàng )下今年以來(lái)的推貨新高。

　　因此,奧運成為開(kāi)發(fā)商“搶跑”的好時(shí)機�！巴菩仑洸灰欢ㄙu(mài)得好,但不推新貨肯定賣(mài)不好�！边@是目前多數推新貨開(kāi)發(fā)商的心態(tài)。

　　“皇帝女兒不愁嫁”的商品房如今不僅要面臨著(zhù)越來(lái)越大的競爭壓力,而且多出兩個(gè)“搶奶”的兄弟。

　　今年下半年,將有更多限價(jià)房搶閘入市。今年上半年,限價(jià)房在與商品房的肉搏中,占得上風(fēng)。今年3-6月,除4月份鳳凰城以低于限價(jià)房的價(jià)格爭得了當月銷(xiāo)售冠軍外,其余幾月都由限價(jià)房穩坐榜首。

　　此外,廣州經(jīng)適房的銷(xiāo)售已于5月啟動(dòng),將在下半年開(kāi)始出售。這勢必又將分流一部分購房市民。(記者鄭佳欣 見(jiàn)習記者胡良光 實(shí)習生劉輝軍)