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　　今年的“金九銀十”對開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)意義非凡。

　　國家發(fā)改委近日公布的數據顯示，今年1—7月，全國商品住房銷(xiāo)售面積同比下降10.8%，增幅下降37.2個(gè)百分點(diǎn)。成交量的持續低迷，使得九十兩個(gè)旺季月成為市場(chǎng)最大的刺激點(diǎn)，押寶“金九銀十”，9成開(kāi)發(fā)商使出渾身解數，打出史無(wú)前例的“搶錢(qián)”戰術(shù)。

　　戰略一：外包售樓

　　向來(lái)在快銷(xiāo)方面有一套的萬(wàn)科，“金九銀十”打出了“外包售樓”的戰術(shù)。據悉，上海萬(wàn)科已開(kāi)始與幾家房地產(chǎn)中介機構進(jìn)行合作，將部分項目的銷(xiāo)售工作交予他們代理。借助中介門(mén)店覆蓋面廣的優(yōu)勢進(jìn)行新房的快速消化。

　　萬(wàn)科中期業(yè)績(jì)顯示，公司在市場(chǎng)調整初期即起用更為理性的銷(xiāo)售策略，加快了資金的回籠，取得了顯著(zhù)成效。此前，萬(wàn)科金色雅筑率先進(jìn)行了調價(jià)，市場(chǎng)反應良好；位于寶山的萬(wàn)科琥珀郡園，新開(kāi)售價(jià)在1.1萬(wàn)元/平方米以上，較早先計劃仍有降低。對于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售速度仍是首要考慮因素。

　　“金九銀十”之際，外包售樓的戰術(shù)打法已被部分項目復制。

　　上海靜安區某高端樓盤(pán)，近日不但部分房源給出8.5折的高額優(yōu)惠，還為協(xié)助成交的中介公司提供最少3萬(wàn)元的傭金回報，該項目開(kāi)發(fā)商給予中介業(yè)務(wù)員的回扣，高達房屋成交總價(jià)的1.5%，最少將達到4.5萬(wàn)元。

　　戰略二：滬屋臺賣(mài)

　　以上�！ぞG城玫瑰園為首的上海近20個(gè)高端樓盤(pán)項目在9月旺季組織了上海樓市史無(wú)前例的大規�！皽�屋臺賣(mài)”活動(dòng)。

　　“滬臺包機直航，上海作為臺商投資最集中的大陸城市之一，促進(jìn)了臺商對滬投資增加。大批臺商來(lái)滬置業(yè)，面對上海樓市近期正處于的微妙盤(pán)整階段，無(wú)疑起到積極的意義�！泵赖匦�(上海)執行董事劉群表示。

　　直航以后，滬臺雙方資金互相流動(dòng)的可能性比較大，政策松綁后，將有不少臺商，因兩岸往來(lái)更為密集，經(jīng)商所需，選擇在大陸購房。據悉，于8月1日實(shí)施，在臺灣設立營(yíng)運總部的企業(yè)以及跨國企業(yè)的子公司赴大陸投資將統一調整放寬至60%，個(gè)人從8000萬(wàn)元新臺幣放寬為每年500萬(wàn)美元。臺灣政策松綁，促使臺商購買(mǎi)力增強，臺商到上海更方便，因此在大陸購房也漸成了風(fēng)潮。

　　本次“滬屋臺賣(mài)”活動(dòng)中，參展樓盤(pán)全部是最受臺商關(guān)注的上海精品名宅，其中有經(jīng)典的傳世別墅上�！ぞG城玫瑰園、盛高置地的19尊、金地白金果嶺、萬(wàn)科金色里程、佘山3號、浦江頤城，頂級豪華公寓上海裕昌房產(chǎn)的王子晶品、鵬欣集團的白金灣府邸、上海中建房產(chǎn)的浦江公館、寶業(yè)集團的靜安紫苑、瑞安房產(chǎn)的翠湖天地、臺灣領(lǐng)航集團的靜安藝庭、和記黃埔的御翠豪庭、以及華潤置地的上海灘花園等高端樓盤(pán)均參加此次機會(huì )難得的滬臺投資見(jiàn)面會(huì )。

　　戰略三：打折促銷(xiāo)

　　“金九銀十”仍然是打折促銷(xiāo)樓盤(pán)的主戰場(chǎng)。

　　近日，奧林匹克花園新開(kāi)盤(pán)房源推出了最高優(yōu)惠20萬(wàn)的活動(dòng),而摩卡小城以9000元/平方米起的價(jià)格低開(kāi)，在前期推出購房送車(chē)活動(dòng)后，近期又將優(yōu)惠活動(dòng)改為贈送8.8萬(wàn)元的裝修。大華錦繡華城8月拿出1、2號樓促銷(xiāo)，成交的61套房源均價(jià)13551元/平方米，其中5套特價(jià)房均價(jià)12079元/平方米，比上半年17740元/平方米的均價(jià)，跌幅達5600多元/平方米。除以上幾個(gè)樓盤(pán)外，萬(wàn)科金色雅筑、陽(yáng)城貴都等這些近期優(yōu)惠促銷(xiāo)的樓盤(pán)無(wú)一例外都位于上海目前居住氛圍最成熟的內中環(huán)區域，而遠中風(fēng)華園、上海灘新昌城、君御豪庭等上海中心區的樓盤(pán)近期也都出現了下跌現象。

　　戰略四：直指剛需

　　小戶(hù)型項目在今年穩坐銷(xiāo)售冠軍。

　　從近期成交領(lǐng)先的區域平均成交套面積數據來(lái)看，基本保持在86-98平方米范圍內上下波動(dòng)。在房產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的情勢下，小戶(hù)型的推出比例仍在不斷增加。而且就近期新推項目的房源來(lái)看，基本上都含有小戶(hù)型項目。

　　“金九銀十”之際，浦東三林地區新推房源基本全部是小戶(hù)型房源。以金地灣流域為例，90平方米的花園洋房，以及90平方米以下的小高層房源；另外同屬金地旗下的金地未未來(lái)，8月22日新推的房源也基本以90平方米以下的小戶(hù)型為主。隨著(zhù)旺季的到來(lái)，小戶(hù)型的推出將會(huì )進(jìn)一步擴大，根據搜房網(wǎng)房源中心統計數據顯示，9月預計新開(kāi)盤(pán)的20多個(gè)樓盤(pán)項目中，半數推出房源中包含小戶(hù)型項目，且部分全部為小戶(hù)型項目。 (文／ 董琳霞)