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京滬樓市打響成交量保衛戰 開(kāi)發(fā)商醞釀跟進(jìn)降價(jià)

2008年09月19日 09:40 來(lái)源:新京報 發(fā)表評論

  從去年底到現在,近11個(gè)月,成交量持續低迷。在萬(wàn)科看來(lái),這是比房?jì)r(jià)下跌更可怕的事。

  8月底,萬(wàn)科開(kāi)始行動(dòng)了。王石“廣深樓市出現拐點(diǎn)是禿子頭上的虱子,明擺著(zhù)”的話(huà)猶在耳邊,長(cháng)三角降價(jià)颶風(fēng)突起,樓市拐點(diǎn)已現。

  跟隨者步步亦趨,蔓延到北京。9月初,北京出現降價(jià)型特價(jià)房,有開(kāi)發(fā)商認為“房?jì)r(jià)將回到2005年”,風(fēng)雨飄搖中,京滬兩座中國內地樓市“最堅固的堡壘”搖搖欲墜。

  而這,可能只是一場(chǎng)樓市保衛戰的前奏——通過(guò)小幅降價(jià),激發(fā)潛在的剛性需求,保住交易量,保住市場(chǎng),穩住價(jià)格。那么,他們能吸引到足夠的交易量嗎?

  本報記者對近期京滬兩地樓市現狀展開(kāi)調查分析。

  上,F象

  多家開(kāi)發(fā)商醞釀跟進(jìn)降價(jià)

  中介拉客促樓盤(pán)銷(xiāo)售

  “你好,看看對面萬(wàn)科的房子吧,”在上海三林板塊金地灣流域項目前,記者上周末被一個(gè)騎摩托車(chē)的小伙子攔住了,他是萬(wàn)科金色雅筑的代理商漢宇地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員。

  而就在金色雅筑售樓處前,還聚集著(zhù)10多個(gè)業(yè)務(wù)員。其中一位業(yè)務(wù)員說(shuō),他們公司接手雅筑不到一個(gè)月,賣(mài)出了好幾百套房子。他說(shuō)雅筑快清盤(pán)了,勸記者要買(mǎi)趕緊買(mǎi),現在還有10萬(wàn)元的優(yōu)惠。

  漢宇地產(chǎn),因代理萬(wàn)科旗下樓盤(pán),這家港資背景的上海本地二手房經(jīng)紀公司最近被人熟知。而據記者了解,今年以來(lái),上海很多開(kāi)發(fā)商選擇了與二手代理公司聯(lián)動(dòng)推盤(pán)的策略。在代理公司的努力下,相鄰的金色雅筑和灣流域展開(kāi)了貼身肉搏,兩項目相繼降價(jià)到14000元左右/平米,帶動(dòng)了三林板塊的成交量。

  部分開(kāi)發(fā)商暗中醞釀降價(jià)

  對于萬(wàn)科大幅降價(jià)的舉動(dòng),松江九亭板塊一項目正在考慮接受團購,因為鄰近的保利項目已經(jīng)推出優(yōu)惠了。

  中房指數總經(jīng)理陳晟認為,上海本地開(kāi)發(fā)商壓力不算太大,因為他們擴張步伐不大,不像萬(wàn)科、金地等一線(xiàn)公司那樣壓力來(lái)自全國。

  但根據佑威房地產(chǎn)研究機構的數據,上海領(lǐng)跌的是大華集團旗下項目。據接近大華的人士分析,大華項目集中在上海,且相對集中在中環(huán),如果賣(mài)得不好就都不好,銷(xiāo)售壓力相對大些。而大華有關(guān)負責人表示,調價(jià)是根據市場(chǎng)做出的,而且只針對一些特別樓層和戶(hù)型。

  記者從多家經(jīng)紀代理公司處了解到,上海很多開(kāi)發(fā)商在醞釀跟進(jìn)降價(jià),“每個(gè)人手上都有一份降價(jià)報告,區別只是形式問(wèn)題,”一知名地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監透露。

  或重演深圳樓市下跌路徑

  近日,隨著(zhù)多個(gè)樓盤(pán)降價(jià),業(yè)主鬧退房,上海業(yè)界也刮起斷供傳聞。上周大華錦繡華城傳出斷供,后大華澄清為假,但不能阻止業(yè)內對于“降價(jià)———退房———斷供”在上海重演的擔憂(yōu)。

  上海易居研究院研究員楊紅旭認為,目前上海降價(jià)現象只是擠泡沫,尚未出現大規模、標志性區域樓盤(pán)降價(jià)。上海衛明不動(dòng)產(chǎn)負責人蔡為民認為,上海房?jì)r(jià)目前只能說(shuō)“開(kāi)始降了”,降幅只在8%左右。到年底,蔡為民預計90%的樓盤(pán)都會(huì )降價(jià)。

  據悉,上海房地局、銀監局等部門(mén)最近都加緊對樓市的摸底調查,據上海市房地局內部人士介紹,開(kāi)發(fā)商主動(dòng)調整價(jià)格是好事,樓市走向正常并且合理,目前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)政策上會(huì )進(jìn)行任何調整。

  北京現狀

  降價(jià)型特價(jià)房現身

  以特價(jià)房的名義進(jìn)行小范圍的降價(jià),一方面可以促進(jìn)銷(xiāo)售,另一方面也不會(huì )引起市場(chǎng)大的反應,“金九銀十”,北京多個(gè)區域都出現特價(jià)熱,不少知名樓盤(pán)紛紛加入這一陣營(yíng)。

  現身核心區域

  特價(jià)房已不再局限于特定的區域了。

  東二環(huán)東直門(mén)橋往東200米路南側的東闕都是一個(gè)投資型的公寓樓盤(pán),該項目所處的區域是北京的稀缺之地,該樓盤(pán)最近推出的數套特價(jià)房受到市場(chǎng)的關(guān)注。

  9月份的特價(jià)房涉及到多個(gè)區域,如望京的香頌和里外里公寓,東北五環(huán)的金漢綠港、東四環(huán)的阿曼寓所、東三環(huán)的MASTER領(lǐng)寓、東二環(huán)的東闕都、南二環(huán)的順馳藍調、南三環(huán)的城南大道等,加上西部的遠洋山水,特價(jià)房在北京呈現的是東南西北全面開(kāi)花的形勢,而核心區特價(jià)盤(pán)的出現,反映出全局促銷(xiāo)的趨勢。

  促銷(xiāo)效果顯現

  在近期推出的一些特價(jià)房中,比較知名的是遠洋山水樓盤(pán),100套特價(jià)房推出時(shí),約有800人前往現場(chǎng);金漢綠港9月6日到16日對北京籍教師推出特價(jià)房,起價(jià)6775元/平方米,截至17日,現場(chǎng)銷(xiāo)售人員表示已全部售完;金都杭城的10套特價(jià)房也已售出。

  據多家公司的營(yíng)銷(xiāo)人員介紹,特價(jià)房的銷(xiāo)售效果還不錯,只要價(jià)格降到購房者承受的范圍內,他們就會(huì )買(mǎi)。

  帶動(dòng)局部樓市

  基于萬(wàn)科等公司在全國的降價(jià)輿論后,樓市心態(tài)也發(fā)生了變化,特價(jià)房策略體現了主流開(kāi)發(fā)商謹慎跟進(jìn)的心態(tài)。在一些特價(jià)房的帶動(dòng)下,北京只有局部區域出現了跟進(jìn)的趨勢,以東四環(huán)外為例,在金都杭城、遠洋一方等知名樓盤(pán)的特價(jià)策略下,金地名京、禧福匯等樓盤(pán)也傳出類(lèi)似的消息。

  本次出現的特價(jià)房和過(guò)去的特價(jià)房有本質(zhì)區別,傳統的特價(jià)房以戶(hù)型有瑕疵或尾盤(pán)為主,但這次推出的特價(jià)房大部分只是特價(jià)。特價(jià)房銷(xiāo)售人員在接受咨詢(xún)時(shí),多數明確表示房源沒(méi)有任何區別,主要的目的就是階段性的促銷(xiāo),維持銷(xiāo)售進(jìn)度的平穩。

  深圳市場(chǎng)

  8月領(lǐng)跌,位于全國前列

  根據國家發(fā)展改革委、國家統計局調查顯示,8月份,全國70個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格中,深圳以4.1%的跌幅領(lǐng)跌全國。

  深圳一市場(chǎng)研究機構德思勤9月17日發(fā)布的數據庫監測進(jìn)一步說(shuō)明了深圳目前的局面:去年十月萬(wàn)科在深圳率先掀起了一波“優(yōu)惠潮”,位于龍崗坪山的萬(wàn)科金域東郡以7500元/平米推出新單位;南山區的華聯(lián)城市山林均價(jià)由30000元/平米降低到16000元/平米,下降了14000元,是降價(jià)絕對值最大的樓盤(pán);下降幅度最大的是龍崗區的佳兆業(yè)水岸新都和寶安區的泰華陽(yáng)光海灣花園,都在48%。

  即使是這樣,整個(gè)深圳樓市2008年上半年的銷(xiāo)售成績(jì)仍然不理想。在央行降息的消息傳出后,深圳不少地產(chǎn)業(yè)界人士認為嗅到了松動(dòng)的跡象,但是專(zhuān)業(yè)機構的觀(guān)點(diǎn)依然鮮明:銷(xiāo)售的僵局還沒(méi)有打破,房?jì)r(jià)的跳水行為還在發(fā)生,購房者還是無(wú)動(dòng)于衷。

  萬(wàn)科第三輪降價(jià)即將在10月啟動(dòng)的消息令北京開(kāi)發(fā)商極度緊張,深圳的樓市是否會(huì )在這樣的預期下繼續領(lǐng)跌,進(jìn)入“30%”左右的深幅跳水區呢?這是目前深圳樓市需要重點(diǎn)防范的問(wèn)題。

  爭議

  “退房補貼”被多數人摒棄

  來(lái)自多數開(kāi)發(fā)商的觀(guān)點(diǎn)是,開(kāi)發(fā)商主要負責房子的開(kāi)發(fā)建設及銷(xiāo)售,至于房子賣(mài)后的上漲或下跌,都和開(kāi)發(fā)商沒(méi)有太大的關(guān)系。萬(wàn)科已經(jīng)明確表示,降價(jià)銷(xiāo)售后不會(huì )對老業(yè)主給予補償。萬(wàn)科的觀(guān)點(diǎn)是“萬(wàn)科不可能接受任何沒(méi)有法律、合同依據的補償、退房要求!

  昨日,接受記者采訪(fǎng)的業(yè)內人士普遍認為,如果從合同契約的角度來(lái)看,降價(jià)后開(kāi)發(fā)商沒(méi)有義務(wù)及責任給老業(yè)主補償!胺?jì)r(jià)下降后開(kāi)發(fā)商對老業(yè)主不補償、不退房的行為是站得住腳的!北本┬涝瓨I(yè)地產(chǎn)機構總經(jīng)理羅園認為,房屋購買(mǎi)合同中并沒(méi)有“降價(jià)就可以退房”的約定,老業(yè)主要求補償的要求沒(méi)有法律依據。

  “從維護品牌角度,或為了顧及其后續銷(xiāo)售,開(kāi)發(fā)商可能會(huì )因降價(jià)銷(xiāo)售對老業(yè)主有一定的補償,但這樣的開(kāi)發(fā)商數量很少!绷_園這樣表示。目前北京有多個(gè)項目降價(jià)銷(xiāo)售,但除了華業(yè)玫瑰郡之外,還暫無(wú)其他項目表示對老業(yè)主進(jìn)行補償。

  新浪網(wǎng)發(fā)起的“萬(wàn)科上海調價(jià)風(fēng)波”調查顯示,72.6%的受訪(fǎng)者認為不應該退房;另有3.89%的受訪(fǎng)者認為“不好說(shuō)”;而認為應該退房的受訪(fǎng)者比例相對較小,僅23.5%。

編輯:楊威】
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