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　　處于困境中的樓市迎來(lái)了“黃金周”房展，但是，昔日的銷(xiāo)售旺季今年褪去了“光澤”。對于開(kāi)發(fā)商和代理銷(xiāo)售機構來(lái)說(shuō)，“十一”的假日樓市也許是今年房產(chǎn)市場(chǎng)的“最后一根救命稻草”，年底前能否重新集聚人氣在此一舉。

　　昨天，上�！凹偃铡狈空惯M(jìn)入第三天，房產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)售情況，“淡季”行情依然令很多開(kāi)發(fā)商煩惱。據一位參展商透露，在房展會(huì )開(kāi)幕前，公司對于展覽樓盤(pán)的預期是銷(xiāo)售率70%，但到目前為止，銷(xiāo)售率只有30%，遠遠低于預期。

　　只看不買(mǎi)，房展多看客

　　正在進(jìn)行中的上�！凹偃諛鞘小眻�(chǎng)面相當火爆，但可惜的是，“看客”比“買(mǎi)家”多得多。昨天，上�！凹偃諛鞘小毖永m了幾天來(lái)的熱鬧的場(chǎng)面，每一個(gè)展臺前都不乏參觀(guān)者，一些開(kāi)發(fā)商不得不加開(kāi)看房班車(chē)，滿(mǎn)足看房者的需要。

　　展覽館門(mén)口的停車(chē)場(chǎng)也是車(chē)滿(mǎn)為患，在高峰時(shí)間，開(kāi)車(chē)看房展的觀(guān)眾至少要等待半小時(shí)才能進(jìn)入展館。這么高的人氣，卻沒(méi)有拉動(dòng)房產(chǎn)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在展會(huì )現場(chǎng)，上海大華一樓盤(pán)銷(xiāo)售人員向記者表示，展會(huì )幾天來(lái)，銷(xiāo)售情況并不太理想，推出的房源只賣(mài)出了40%左右，大部分購房者問(wèn)了價(jià)格，看了房子，都表示要考慮考慮。

　　漢宇地產(chǎn)在本次房展上代理了十多個(gè)樓盤(pán)，據該公司相關(guān)人士透露，由于很多樓盤(pán)針對房展進(jìn)行了促銷(xiāo)和降價(jià)，因此，公司對于旗下代理樓盤(pán)房展會(huì )上的銷(xiāo)售預期比較高，預期達到70%。但實(shí)際上，情況并不盡如人意。銷(xiāo)售情況最好的是合生城邦經(jīng)濟型別墅，在房展上成交了近20套。漢宇代理的萬(wàn)科項目中，“金色里程”銷(xiāo)售情況最好，已銷(xiāo)售60套，銷(xiāo)售率達到60%，“四季花城”、“花園小城”的銷(xiāo)售率稍低，約30%-50%。除此以外，“藝泰安邦”、“新宏國際”在房展上還沒(méi)有成交。

　　漢宇地產(chǎn)有關(guān)人士向記者表示，今年房展銷(xiāo)售情況不理想是在意料之中的，由于近期的樓市整體行情低迷，開(kāi)發(fā)商降價(jià)不斷，客戶(hù)均有比較強烈的持幣觀(guān)望心態(tài)。

　　爭打“保價(jià)”挽客源

　　針對部分消費者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，一些開(kāi)發(fā)商采取“保價(jià)”策略吸引購房者。

　　昨天，在房展會(huì )現場(chǎng)，周莊凌湖隨園項目打出廣告：“在訂購房源，但還沒(méi)有簽約的情況下，客戶(hù)可以無(wú)理由退房�！绷硪惶K州樓盤(pán)托斯卡納作出不降價(jià)承諾，表示在10月和11月期間，客戶(hù)所購房源單價(jià)在合同約定的交房日期前一個(gè)月內如果高于周邊樓盤(pán)的單價(jià)10%以上，公司將支付差價(jià)。上海的碧云瑞庭酒店則承諾6年后公司可以保價(jià)回購，降低業(yè)主風(fēng)險。

　　投資型房產(chǎn)“夸�？凇�

　　隨著(zhù)住宅市場(chǎng)陷入低迷行情，上海和外地大批產(chǎn)權式商鋪、酒店式公寓進(jìn)入市場(chǎng)，并推出了比以往更高的投資回報率。本次“假日樓市”期間，100多個(gè)外地樓盤(pán)來(lái)滬銷(xiāo)售，其中半數以上屬于產(chǎn)權式商鋪、產(chǎn)權式公寓。來(lái)自四川的開(kāi)發(fā)商在上海推出酒店式度假公寓，房?jì)r(jià)每平方米8000元，承諾提供每年8%的投資回報，此外，還有每年20天的免費度假。紅星美凱龍泰州店推出的產(chǎn)權式商鋪承諾10年包租約，年收益10%。太倉的家飾佳項目推出的產(chǎn)權式商鋪包租5年，回報達到9%。碧云瑞庭酒店式公寓提供10年，每年7.5%的投資回報。

　　投資型房產(chǎn)“夸�？凇�，投資者要冷靜看待風(fēng)險。有關(guān)業(yè)內人士向記者透露，從今年房展會(huì )上，投資性房產(chǎn)的促銷(xiāo)策略來(lái)看，房產(chǎn)商都不同程度地提高了投資回報的比例，以往產(chǎn)權式項目的包租回報大約在6%-8%，而今年，這類(lèi)房產(chǎn)的回報率提高到8%-10%，提高了一到兩個(gè)百分點(diǎn)。在投資這類(lèi)房產(chǎn)的過(guò)程中，投資者應該更加謹慎，一方面房產(chǎn)商有可能提高售價(jià)后，再提供包租回報，吃虧的還是普通投資者，另一方面，一些開(kāi)發(fā)商急于收回成本，“投資回報承諾”只是幌子，銷(xiāo)售完成后，投資者可能無(wú)法收回成本。投資者在購買(mǎi)這類(lèi)房產(chǎn)前，要仔細考查開(kāi)發(fā)商的背景和實(shí)力。(新聞晨報 記者林勁榆)