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　　自去年9月底樓市宏觀(guān)調控政策出臺以來(lái)，至今一年有余。盡管經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的磨合消化，記者從滿(mǎn)堂紅地產(chǎn)、合富置業(yè)和中原地產(chǎn)等多家大型中介公司處了解到，這個(gè)國慶的二手市場(chǎng)依舊顯得比較平淡，二手房交易并未出現大幅回升，買(mǎi)家的觀(guān)望情緒仍然存在。

　　今年國慶中介公司很進(jìn)取

　　往年，“十一黃金周”既是一手樓市的“收金”的季節，也是二手樓市的黃金季節，而到了2008年的這個(gè)黃金周，大型地產(chǎn)中介的一線(xiàn)經(jīng)紀人，正在感受前幾年少見(jiàn)的變化。記者近日采訪(fǎng)中原地產(chǎn)在天河區、番禺區及老城區的一些門(mén)店等發(fā)現，那些在長(cháng)假中堅守一線(xiàn)崗位的營(yíng)業(yè)經(jīng)理們，碰到的是客流減少、成交淡靜的困局，甚至在有的區域還要應對買(mǎi)家頻頻“反價(jià)”的現象。

　　由于市場(chǎng)不景氣，不少中介公司今年國慶都很積極進(jìn)取，在固守原有的二手市場(chǎng)的同時(shí)，派出大量的人手進(jìn)駐一手項目，積極爭取業(yè)務(wù)量。還有些沒(méi)有爭取一手市場(chǎng)優(yōu)勢的小型公司，則沿街大派宣傳單張，這在往常并不多見(jiàn)。

　　市場(chǎng)情況未如理想

　　雖然中介公司有著(zhù)高漲的熱情，但今年國慶黃金周期間，二手市場(chǎng)的客流量和成交量均未如理想，記者在部分小型中介公司的門(mén)前觀(guān)察了近半個(gè)小時(shí)，可謂門(mén)可羅雀，無(wú)人問(wèn)津，經(jīng)紀們只有不停地打電話(huà)聯(lián)系買(mǎi)家，現場(chǎng)異常冷清。

　　中原地產(chǎn)有關(guān)負責人表示，因為“十一”黃金周是全年的唯一長(cháng)假期，不少買(mǎi)家選擇外出旅行，還有周邊一手樓盤(pán)大促銷(xiāo)等，這些因素結合在一起造成了目前的困局。

　　滿(mǎn)堂紅在國慶期間的成交記錄顯示，二手房交易量和去年同期相比相近，不過(guò)一二手聯(lián)動(dòng)則為滿(mǎn)堂紅帶來(lái)不錯的促銷(xiāo)實(shí)效。在純二手房成交中，成交主力為中低價(jià)位房，自住型買(mǎi)家已經(jīng)成為購房主力。

　　合富置業(yè)的統計數據則顯示，國慶期間，在天河、海珠、老城區等市中心區域，還是有不少人利用難得的假期四處看樓，各間分行的人氣還是比平時(shí)旺很多。在成交方面，5000-8000元/平方米單價(jià)段內的中價(jià)房依舊是市場(chǎng)交投主力，但表現最搶眼的是13000-17000元/平方米高端產(chǎn)品，其成交也占了一成多。

　　“心理價(jià)位”不斷下調

　　今年黃金周二手市場(chǎng)的特殊性，也造成了買(mǎi)賣(mài)雙方都出現了一些新特點(diǎn)。中原地產(chǎn)越秀區高級營(yíng)業(yè)經(jīng)理寧海燕介紹說(shuō)，該區域買(mǎi)家均為忠實(shí)型客戶(hù)，絕大部分是長(cháng)期關(guān)注該區樓價(jià)起伏變化，對于“心理價(jià)位”盤(pán)已恭候多時(shí)了。然而老城區物業(yè)憑其地理優(yōu)勢、成熟配套與保值潛力，向來(lái)價(jià)格穩企，長(cháng)期以來(lái)業(yè)主心態(tài)較強，即便有一手新盤(pán)推出亦未形成明顯降價(jià)壓力，因而造成現在成交疲弱的走勢。

　　中原地產(chǎn)荔灣區高級營(yíng)業(yè)經(jīng)理蔣永華則碰到了買(mǎi)家“反價(jià)”現象，這種情況以前很少見(jiàn)到，但在今年黃金周期間卻漸趨頻繁。如寶華路上一個(gè)小區物業(yè)原本叫價(jià)70萬(wàn)元，買(mǎi)家還價(jià)63萬(wàn)元，業(yè)主沒(méi)有多想便一口答應。沒(méi)料到的是，得知業(yè)主“牙關(guān)”有所松動(dòng)，買(mǎi)家心理在試探后發(fā)生微妙變化，非但沒(méi)“即時(shí)拍板”，相反卻遲疑不決，表示要再認真考慮一下。在地產(chǎn)業(yè)里服務(wù)多年的蔣永華說(shuō)，此情此景，有如時(shí)光倒流，仿佛回到2006年底2007年初的時(shí)期，不過(guò)當時(shí)選擇反價(jià)的是放盤(pán)的業(yè)主。面對買(mǎi)家如此的“反價(jià)”行為，賣(mài)家也一時(shí)適應不過(guò)來(lái)，一部分不急著(zhù)出售的業(yè)主則選擇放租，以保證基本收益。

　　中原地產(chǎn)祈福分行高級營(yíng)業(yè)經(jīng)理譚海萍表示，在總體客流量減少的情況下，來(lái)看樓的買(mǎi)家均為短期有實(shí)際需求的客戶(hù)。他們不少是“有備而戰”，先拿與目標需求產(chǎn)品接近的一手樓盤(pán)售價(jià)作參考，再與二手業(yè)主談價(jià)錢(qián)。而由于不少業(yè)主近月以來(lái)心態(tài)有所調整，談價(jià)空間最高可達總樓價(jià)的10%以上，少則也有2-3萬(wàn)元的商量余地，因此當有客戶(hù)還價(jià)時(shí)，業(yè)主多數要求直接見(jiàn)買(mǎi)家談條件，只要價(jià)錢(qián)合適基本“一拍即合”。少量客戶(hù)期待樓價(jià)繼續下降，還價(jià)后又“縮紗”的現象近期也多了起來(lái)。(梁棟賢 趙亞洲 陳玉霞 張秀欽)