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　　被業(yè)內人士稱(chēng)為“杭州24條新政中對樓市刺激作用最大的一項”的購房入戶(hù)政策，如今正被杭州大大小小的樓盤(pán)廣泛運用在近期的廣告宣傳中，成為招徠外地客戶(hù)的絕招。從秋季房博會(huì )開(kāi)始到現在，記者了解到，購房入戶(hù)政策已經(jīng)在省內溫州、義烏、臺州等地激起漣漪。

　　溫州、義烏購房團再現杭州

　　一支約80多人的溫州購房團以及一支約100多人的義烏購房團，在10月17日房博會(huì )開(kāi)幕當天出現，成為最引人注目的焦點(diǎn)之一。

　　這兩支由房博會(huì )組委會(huì )特別邀請的外地購房團，分別由溫州都市報和義烏商報組織。說(shuō)起當時(shí)的報名情況，兩家媒體的相關(guān)人員都用“很火”來(lái)形容，據悉在報名截止時(shí)間前兩天，活動(dòng)名額就滿(mǎn)了，為此，溫州都市報不得不對報名進(jìn)行嚴格限制，要求“一張身份證只能報一個(gè)名額”；義烏商報則不得不臨時(shí)再安排一輛車(chē)子，來(lái)接送報名參加房博會(huì )的當地意向購房者。

　　溫州都市報的徐奇當時(shí)隨隊來(lái)到杭州�！斑@批溫州購房團的成員以40~50歲之間的群體為主，跟他們聊天發(fā)現，他們中很多人就是沖著(zhù)購房入戶(hù)來(lái)的。其實(shí)很多溫州人倒不是很看重杭州的戶(hù)口，更多的是看重孩子的求學(xué)機會(huì )，畢竟杭州在教育資源方面比溫州強很多，因此不少購房團成員來(lái)杭州看房，為的就是以后子女入學(xué)方便�？傮w感覺(jué)這批客戶(hù)是以長(cháng)期自住需求為主�！�

　　義烏商報拓展部的相關(guān)負責人也表示，義烏購房團對杭州房產(chǎn)一直很感興趣，最主要的原因就是“小孩可以在杭州讀書(shū)”以及“以后可以在杭州養老”。據介紹，這次來(lái)杭州看房博會(huì )的購房團成員除了義烏人以外，還有不少東陽(yáng)、浦江、金華、永康等地的意向購房者。

　　而臺州這次雖然沒(méi)有組織購房團來(lái)杭參觀(guān)房博會(huì )，但是記者從臺州當地的相關(guān)媒介了解到，有一些散戶(hù)自發(fā)到杭州看房。

　　溫州人偏愛(ài)濱江板塊，義烏人偏愛(ài)杭州東部

　　“根據我們對購房團成員的后期反饋，他們比較感興趣的是濱江板塊的樓盤(pán)�！毙炱嬲f(shuō)，從他們了解的情況看，目前溫州人對下沙、九堡的熱度有所下降，下沙的開(kāi)發(fā)量太大了，房子保值升值的前景不太吃得準；而濱江不少樓盤(pán)打出7000多元/平方米的價(jià)格，這讓溫州購房者頗感興趣。

　　“溫州人買(mǎi)房時(shí)都會(huì )自己算筆賬，比如一個(gè)樓盤(pán)當初拿地價(jià)格是多少，規模有多大，用材怎么樣等等，通過(guò)這些大致的估算，能推算出房子的價(jià)格合不合算。像現在一些濱江的樓盤(pán)，從地價(jià)、造價(jià)等情況來(lái)看，7000~8000多元/平方米的均價(jià)，房?jì)r(jià)泡沫相對比較小，因此溫州人覺(jué)得風(fēng)險相對小�！毙炱姹硎�，這批溫州購房團重點(diǎn)去中�！ゅX(qián)塘山水、天鴻·君邑、欣盛·東方郡等濱江樓盤(pán)的現場(chǎng)看房，并且下單了好幾套，其中包括部分排屋房源。

　　與溫州客偏愛(ài)濱江板塊不同，義烏購房者的目標范圍相對更大一些。據悉，當天由百來(lái)名購房者組成的購房團，在10月17日下午三點(diǎn)半出發(fā)回義烏時(shí)，有2/5的成員沒(méi)有歸隊，據說(shuō)都是去看房子了�！坝腥ハ律车�，有去錢(qián)江新城的，有去秋濤路附近的，基本都集中在杭州東部的樓盤(pán)�！绷x烏商報拓展部的相關(guān)負責人說(shuō)，根據他們的統計，這批義烏看房者中，有7個(gè)人已經(jīng)交了買(mǎi)房的定金。

　　要推動(dòng)杭州樓市還待觀(guān)察

　　杭州10月份成交最好的樓盤(pán)是東方郡。記者從該樓盤(pán)了解到，在杭州24條房產(chǎn)新政出臺以前，購房者中外地人大概占到三成的比例，而新政出臺后，購房者中外地客戶(hù)的比例上升到4~5成左右�！爱斎�，前后的購房者基數不一樣，不能單純地做比較，但是確實(shí)感覺(jué)到這段時(shí)間以來(lái)外地客戶(hù)多了起來(lái)�！毙朗⒎慨a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吳劍楠表示，這些外地客戶(hù)中仍以溫州人為主，也有部分臺州客戶(hù)。

　　而杭州本地的幾家主要房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )媒體在整理后臺數據時(shí)也發(fā)現，在注冊的用戶(hù)中，顯示為溫州ID的數目?jì)H次于杭州ID。

　　可見(jiàn)，新政確實(shí)在很大程度上促進(jìn)了外地客戶(hù)對杭州樓市的熱情�！芭c溫州的樓市相比，杭州的房?jì)r(jià)相對更合理一些�！币晃粶刂葙彿空叻治稣f(shuō)，目前溫州房?jì)r(jià)仍然居高不下，而杭州房?jì)r(jià)已經(jīng)開(kāi)始理性回調。

　　雖然外地客戶(hù)對于在杭州購房頗有興趣，但是在目前的樓市現狀下，要真正撬動(dòng)他們下單，卻也不是易事。比如溫州購房者，“除了溫州人開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)之外，他們通常只對耳熟能詳的一線(xiàn)品牌開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)比較關(guān)注，如綠城、萬(wàn)科、中海等，其它開(kāi)發(fā)商可能很難進(jìn)入他們的購房視線(xiàn)�！毙炱嬲f(shuō)，溫州人買(mǎi)房其實(shí)很注重性?xún)r(jià)比和資金的安全性，這次購房團雖然報名踴躍，但是在實(shí)際看房過(guò)程的下單速度明顯比去年慢了很多。

　　更多的杭州樓盤(pán)正在準備大力開(kāi)拓義烏市場(chǎng)�！艾F在大家對于溫州客戶(hù)的爭搶已經(jīng)到了白熱化的程度，而義烏市場(chǎng)還有很大的潛力可挖�！币晃缓贾荼镜氐臉I(yè)內人士說(shuō)。而義烏商報也曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調查，義烏人在外地購房，主要集中在北京、上海、杭州三個(gè)城市，其中杭州更是義烏人的首選。(徐叔競)