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　　繼遠洋·沁山水以11000元/平方米的低價(jià)重樹(shù)西區價(jià)格標桿后，位于廣渠路的首城國際中心幾天前又以10800元/平方米起價(jià)震撼東區樓市。從遠洋到首開(kāi)，從金都到長(cháng)實(shí)，歷數近期知名房企推出的新盤(pán)，以每平方米低于周邊樓盤(pán)數千元“低開(kāi)”的不在少數。業(yè)內人士分析說(shuō)，知名房企集體“低開(kāi)”為年底市場(chǎng)帶來(lái)了多股成交高潮，隨著(zhù)市場(chǎng)價(jià)位逐漸接近買(mǎi)方心理，成交下滑的態(tài)勢將得到有效緩解。

　　實(shí)力房企接連低價(jià)開(kāi)盤(pán)

　　11月22日，曾備受關(guān)注的廣渠路36號地住宅項目首城國際中心開(kāi)盤(pán)。與其他樓盤(pán)不同的是，該項目不但沒(méi)有事先做市場(chǎng)預熱，甚至連售樓沙盤(pán)、戶(hù)型資料等也準備得并不細致。記者前往現場(chǎng)前電話(huà)聯(lián)系售樓處時(shí)，售樓員甚至滿(mǎn)不在乎地表示“要買(mǎi)的話(huà)就到現場(chǎng)看”。究其原因，該項目地段緊鄰CBD、又是首開(kāi)集團開(kāi)發(fā)的超大體量社區，優(yōu)勢已十分明顯，而10800元/平方米的起價(jià)、13000元/平方米的均價(jià)更是創(chuàng )下了區域同類(lèi)型樓盤(pán)的價(jià)格新低，這也難怪售樓員完全沒(méi)有市場(chǎng)疲軟期的低姿態(tài)。

　　就在同一天，金都集團在百子灣開(kāi)發(fā)的小戶(hù)型商住樓金都心語(yǔ)開(kāi)盤(pán)。該區域一手樓價(jià)目前在15000元/平方米上下，金都心語(yǔ)9000元/平方米左右的價(jià)位同樣創(chuàng )下了區域新低。

　　此前一周，位于長(cháng)安街玉泉路地鐵口南400米的西區大盤(pán)遠洋沁山水以11000元/平方米的均價(jià)開(kāi)盤(pán)，比周邊在售的同類(lèi)項目至少低了2000元/平方米。中原地產(chǎn)的一份市場(chǎng)報告顯示，該項目未開(kāi)盤(pán)就已影響了周邊的二手房市場(chǎng)定價(jià)，導致該區域10月份的二手房成交價(jià)格下降一成。

　　短短兩周的時(shí)間，包括首開(kāi)、金都、遠洋、長(cháng)實(shí)在內的數家房企集體“低開(kāi)”，有的開(kāi)盤(pán)價(jià)甚至實(shí)惠得讓區域一二手樓價(jià)出現“倒掛”。

　　事實(shí)上，近期已有多家實(shí)力房企采取了“低開(kāi)”策略。在立湯路沿線(xiàn)開(kāi)發(fā)了望都家園、渡上別墅等多個(gè)項目的奧北領(lǐng)頭房企北京泰格經(jīng)濟開(kāi)發(fā)公司推出的新盤(pán)望都新地，在去年招標出讓地塊時(shí)因地段熱、地塊齊整、體量大，曾吸引了包括萬(wàn)科、富力、北辰、保利、龍湖、合生、建工等巨頭在內的10家房企競爭，投標價(jià)最高接近7億，折合樓面價(jià)近4000元/平方米。但今年入市時(shí)，開(kāi)發(fā)商令人出乎意料地推出“低開(kāi)”策略，開(kāi)盤(pán)時(shí)定價(jià)僅8000元/平方米，比奧北區域其他同類(lèi)項目至少低了2000元/平方米。

　　再向前追溯，地產(chǎn)業(yè)老大萬(wàn)科更是早在年初就已帶頭推出“低開(kāi)”策略，其在深圳、上海、北京等地的近十個(gè)樓盤(pán)同期放低姿態(tài)，以低于周邊至少一兩成的價(jià)格入市。

　　名盤(pán)“低開(kāi)”頻現熱銷(xiāo)潮

　　值得注意的是，近期刮起的這股樓盤(pán)“低開(kāi)”潮，所涉及的都是京城知名開(kāi)發(fā)商。這些房企開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)一般規模較大，綜合品質(zhì)和信譽(yù)較好，推廣和宣傳進(jìn)度較完善，市場(chǎng)吸引力也最大。在這種優(yōu)勢下開(kāi)發(fā)商一旦低價(jià)推盤(pán)必然容易吸引關(guān)注。記者調查發(fā)現，盡管眼下京城樓市整體銷(xiāo)售不力，傳統淡季的到來(lái)又加重了市場(chǎng)的蕭條，但近期扎堆“低開(kāi)”名盤(pán)幾乎無(wú)一例外引發(fā)熱銷(xiāo)。

　　西區大盤(pán)遠洋沁山水開(kāi)盤(pán)當天，遠洋地產(chǎn)共推出700余套房源，采取網(wǎng)絡(luò )搖號的選房形式，由于購房者多達數千人，選房活動(dòng)一直持續到次日凌晨3點(diǎn)。記者通過(guò)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的成交記錄查到，截至12月2日，該項目已售出739套房，成交均價(jià)10962元/平方米，銷(xiāo)售金額突破8億元。

　　東區的首城國際中心開(kāi)盤(pán)當天未做任何宣傳，臨時(shí)售樓中心卻熱鬧得“爆棚”，100多套房源當天認購完畢。根據北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的統計，該項目目前已經(jīng)有106套正式簽約，均價(jià)在12000元至13000元/平方米之間。

　　北區的望都新地開(kāi)盤(pán)當天出現了數百組客戶(hù)冒雨排號場(chǎng)面，由于其8000多元的價(jià)位明顯低于周邊價(jià)格，加上配套和交通條件好，建筑主打低密度六層板樓，戶(hù)型又以實(shí)用性中小戶(hù)型為主，尤其受到奧北經(jīng)濟區年輕人的關(guān)注。根據北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)統計的數據，截止到上個(gè)月該樓盤(pán)已售出571套房源。

　　名盤(pán)“低開(kāi)”引發(fā)的逆市熱銷(xiāo)潮不僅表現在普通住宅市場(chǎng)，還涉及到價(jià)格昂貴的別墅市場(chǎng)。長(cháng)江實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)的“譽(yù)天下”近期推出了150套精裝修別墅，盡管價(jià)格高達2萬(wàn)/平方米，每套起價(jià)400多萬(wàn)，但在溫榆河中央別墅區，這樣的價(jià)格已相當優(yōu)惠。根據北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)統計的數據，截止到12月2日，該項目已售出了105套房源，成交均價(jià)19648元/平方米。別墅達到這樣的銷(xiāo)售速度，連旺季的普通住宅都尚難與其媲美，更何況眼下樓市的觀(guān)望氛圍空前濃重。 晨報記者 楊舒萌

　　業(yè)內觀(guān)點(diǎn)

　　實(shí)力房企集體“低開(kāi)”

　　是策略性跟風(fēng)

　　“眼下能夠敢于向下調整價(jià)格的，都是有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商�！北本┤f(wàn)年基業(yè)建設投資有限公司總經(jīng)理黃璽慶認為，從2004年土地大限至今，經(jīng)歷了數次宏觀(guān)調控，存活下來(lái)的開(kāi)發(fā)商都有不一般的實(shí)力�！伴_(kāi)發(fā)商不會(huì )做無(wú)利可圖的買(mǎi)賣(mài)。目前的處境只是相對增加了成交的難度，但利潤仍然可觀(guān)。選擇此時(shí)低價(jià)推盤(pán)入市，多是策略性調價(jià)，而絕非已到了生死存亡關(guān)頭而被迫割肉。之所以知名樓盤(pán)相繼‘低開(kāi)’，是因為眼下最穩妥的辦法就是隨行就市，也就是在定價(jià)時(shí)選擇跟風(fēng)而不是逆市領(lǐng)跑�！�

　　逐漸接近買(mǎi)方心理價(jià)位

　　歲末反成旺季

　　“知名房企旗下的名盤(pán)集體‘低開(kāi)’，且幅度可觀(guān)，將直接帶來(lái)歲末的成交高潮�！狈康禺a(chǎn)市場(chǎng)分析人士周先生說(shuō)，由于知名房企市場(chǎng)影響力大，其旗下樓盤(pán)的定價(jià)往往直接帶來(lái)區域整體價(jià)格標桿的重樹(shù)。目前部分項目以低于周邊一兩千甚至兩三千的價(jià)格入市，直接拉低了市場(chǎng)價(jià)格參照系，已逐漸接近購房人的心理價(jià)位。而以北京市場(chǎng)的實(shí)際情況看，其發(fā)展潛力較之其他大城市有過(guò)之無(wú)不及，購房人有理由相信眼下的購買(mǎi)價(jià)值�！邦A計近期還將涌現成交小高潮，從而讓年底市場(chǎng)‘淡季不淡’�！� (記者 楊舒萌)