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　　　新開(kāi)價(jià)格低于區域在售均價(jià)3成以上———

　　　　專(zhuān)家表示激烈競爭有助樓市理性回歸

　　11月份的北京樓市將注定要在2008年的房地產(chǎn)市場(chǎng)上留下重要一筆，長(cháng)期清冷的市場(chǎng)在時(shí)下再次呈現出繁榮景象，這里固然有政策利好作用的顯現，但所有人都知道，樓市重新熱鬧起來(lái)的根源還是在于——樓盤(pán)真的開(kāi)始降價(jià)了。時(shí)下開(kāi)發(fā)商對市場(chǎng)的爭奪已經(jīng)進(jìn)入刺刀見(jiàn)紅的“ 白刃戰”階段，調查顯示，不少重點(diǎn)區域新開(kāi)項目?jì)r(jià)格，紛紛創(chuàng )下區域新低，對比之前的區域同類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)，回落幅度普遍達到3成以上甚至更多。

　　“ 現在很多項目的在售價(jià)格，基本都已經(jīng)回到2006年底和2007年初的水平線(xiàn)上了�！比A僑城營(yíng)銷(xiāo)總監宋翔華表示，降價(jià)成為時(shí)下不少項目銷(xiāo)售的制勝法寶，而新開(kāi)項目相互比拼的，也都是誰(shuí)將帶來(lái)同區域價(jià)格最低的“ 驚喜”。

　　　　●市場(chǎng)熱點(diǎn)●

　　　　東三環(huán)新盤(pán)低開(kāi) 開(kāi)發(fā)商亮出底牌

　　一周前低調開(kāi)盤(pán)的首城國際項目無(wú)疑是眼下市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)所在，盡管未做任何廣告宣傳，但憑借其“ 廣渠路36號地”的赫赫名氣，首城國際從始至終都在高度集中的視線(xiàn)籠罩之下，而此次一期開(kāi)盤(pán)爆出的起價(jià)10800元/平方米，12500元/平方米的銷(xiāo)售均價(jià)，還是讓很多業(yè)內人士驚嘆不已。

　　“ 我們的價(jià)格確實(shí)經(jīng)過(guò)了多輪的論證研究，參考兩年來(lái)周邊樓盤(pán)的價(jià)格飆升幅度，我們項目的定價(jià)距離當初的設想差距也并不大，目前的價(jià)格應該是一個(gè)公認的理性?xún)r(jià)格�！笔壮菄�際營(yíng)銷(xiāo)總監任莉接受采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　據了解，首城國際中心以12500元/平方米的均價(jià)開(kāi)盤(pán)當天，先期推出的A1號樓約200套房一日售罄，火爆程度超出想象�！� 這樣的價(jià)格在東三環(huán)邊上買(mǎi)房我覺(jué)得相當合適了，到處都在說(shuō)降價(jià)，但是大多數的性?xún)r(jià)比還是一般，從我們買(mǎi)房人來(lái)講，當然希望是能夠物有所值甚至是物超所值�！辟I(mǎi)房人王小姐接受采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　參考首城國際所在的雙井區域周邊市場(chǎng)，目前在售的以二手房居多，而附近的富力城、時(shí)代國際、樂(lè )成中心、石韻浩庭等樓盤(pán)價(jià)格普遍在16000元-18000元/平方米的價(jià)格區間，而在東三環(huán)鄰近CBD的核心位置，首城國際12000元/平方米左右的價(jià)格優(yōu)勢一目了然，價(jià)格落差達3成左右。

　　“ 2006年11月的時(shí)候，附近最貴的富力城公寓的開(kāi)盤(pán)價(jià)格就在12000元-15000元/平方米之間，我們現在的開(kāi)盤(pán)價(jià)格和兩年前的富力城相差不大。在目前的情況下，市場(chǎng)能接受的價(jià)格就是合理的價(jià)格，與其定高價(jià)再給折扣的遮遮掩掩，還不如痛痛快快地亮出底牌，一次到位�！比卫虮硎�。

　　　　低價(jià)開(kāi)盤(pán)潮價(jià)格普降三成

　　近期的競相低價(jià)開(kāi)盤(pán)一波接著(zhù)一波，從東三環(huán)的12500元/平方米，到百子灣的8800元/平方米，再到五方橋的7800元/平方米以及玉泉路的11000元/平方米，曾幾何時(shí)，當初還僅燃燒于偏遠區域的“ 降價(jià)”戰火已以燎原之勢迅速蔓延至房產(chǎn)版圖上幾乎所有的重要區域和核心地段。

　　此前位于玉泉路的遠洋·沁山水開(kāi)盤(pán)價(jià)格11000元/平方米，700套房引發(fā)4000人搶購，連夜搖號選房的久違熱浪；而與首城國際同日開(kāi)盤(pán)的百子灣金都心語(yǔ)，送全套家電的精裝公寓僅售8800元/平方米，更以團購5套最低7000元/平方米的價(jià)格讓人跌破眼鏡，所開(kāi)整棟樓約300套房被買(mǎi)房人席卷而空；11月24日，東五環(huán)五方橋低密度板樓社區海棠公社開(kāi)盤(pán)，11層小板樓的花園洋房品質(zhì)，定價(jià)7800元/平方米。這一價(jià)格不僅比周邊的二手房低3000多元/平方米，而且跟管莊附近的限價(jià)商品房的價(jià)格基本持平。

　　這樣的例子舉不勝舉，隨著(zhù)各區域“ 價(jià)格PK”如火如荼地上演，一時(shí)間樓市“ 狼煙”四起，樓盤(pán)競相落價(jià)，開(kāi)發(fā)商殺得“ 人仰馬翻”：朝青板塊的潤楓水尚最新產(chǎn)品“ 珺峰”目前特價(jià)房實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格不到14000元/平方米，且為精裝修準現房。天鵝灣四期LOFT產(chǎn)品，70年產(chǎn)權、5.8米挑高、買(mǎi)一層送一層，目前每層單價(jià)僅為9000元/平方米左右，且贈送豪華精裝修。東五環(huán)管莊周邊的遠洋一方9000元/平方米可買(mǎi)精裝修，附近即將開(kāi)盤(pán)的CROSS朗廷也迅速做出反應，預定精裝修價(jià)格8900元/平方米，而毛坯房更低至均價(jià)7900元/平方米。

　　上面提到的首城國際中心低價(jià)開(kāi)盤(pán)影響范圍之廣，更是沿東二環(huán)、東三環(huán)波及之西大望路甚至百子灣和四方新區，其反射效果不亞于一顆“ 樓市原子彈”。據了解，位于東二環(huán)廣渠門(mén)的冠城名敦道目前所推B3號樓均價(jià)已調至13800元/平方米，位于西大望路的禧福匯、珠江帝景、樂(lè )成國際紛紛震動(dòng)，禧福匯順時(shí)而動(dòng)迅速推出14000元/平方米的特價(jià)房，珠江帝景也把在售均價(jià)調整到16000元/以?xún)�。如果把這些項目和區域價(jià)格做個(gè)對比不難看出，新開(kāi)盤(pán)價(jià)格普遍要低于之前的區域均價(jià)三四成，大概保持在同類(lèi)地段2007年初左右的定價(jià)水平，明顯的價(jià)格回落是不爭的事實(shí)。

　　“ 如今我們真的是草木皆兵，整日提心吊膽，擔心周邊的項目不知道什么時(shí)候又拋出低價(jià)把我們甩出一大截，確實(shí)給項目銷(xiāo)售帶來(lái)極大壓力，太被動(dòng)了，最后的結果是只能跟著(zhù)往下降�！蹦稠椖控撠熑嗽�(huà)語(yǔ)中透著(zhù)無(wú)奈。

　　亞豪機構董事長(cháng)王佩民認為，種種市場(chǎng)表現對比下可以看出，眼下熱銷(xiāo)樓盤(pán)的共同之處都是以創(chuàng )造歷史的低價(jià)推盤(pán)，以銷(xiāo)定產(chǎn)、小步快跑、低開(kāi)高走成為目前受寵的營(yíng)銷(xiāo)模式，什么好賣(mài)賣(mài)什么、多個(gè)組團分批開(kāi)、低開(kāi)高走保證定價(jià)的震懾力和吸引力，被很多項目祭為“ 法寶”。

　　　●觀(guān)點(diǎn)●

　　　　樓市顯著(zhù)回暖 發(fā)展更趨理性

　　“ 這段時(shí)間以來(lái)，真的感覺(jué)買(mǎi)房人的熱情空前高漲，每天我的電話(huà)不斷，所有的親朋好友幾乎都在向我打聽(tīng)咨詢(xún)哪里的樓盤(pán)更便宜、更劃算，托人留房留號。這樣的電話(huà)一天最多能接幾十個(gè)�！蹦撤康禺a(chǎn)行業(yè)媒體的資深記者感嘆。

　　“ 華僑城現在的價(jià)格水平大概相當于2007年初中期的狀態(tài)，從很多項目目前的市場(chǎng)表現來(lái)看，價(jià)格的松動(dòng)相當明顯，在中國個(gè)人投資渠道相對狹窄的情況下，買(mǎi)房確實(shí)也是眼下最為穩妥的投資渠道，需求一旦和價(jià)格掛上了鉤，市場(chǎng)熱度便立刻表現出來(lái)�！彼蜗枞A說(shuō)。

　　中原地產(chǎn)華北區董事總經(jīng)理李文杰表示，不管這個(gè)春天能持續多久，或者說(shuō)這一波買(mǎi)房和關(guān)注樓市的熱潮能延續多長(cháng)時(shí)間，至少能夠嗅到一種春的氣息，市場(chǎng)的的確確顯露出新的生機。時(shí)下不少項目憑借區域最低價(jià)引發(fā)的熱銷(xiāo)也充分說(shuō)明，激烈競爭有助于樓市理性發(fā)展，也將再次點(diǎn)燃買(mǎi)房人的激情。

　　“ 樓盤(pán)價(jià)格的大幅回落表明，開(kāi)發(fā)商真正認清眼下的市場(chǎng)形勢，在買(mǎi)房人衡量的所有條件中，價(jià)格因素仍然是首當其沖，在這一基本前提下，誰(shuí)的優(yōu)惠力度更大，產(chǎn)品類(lèi)型更好，自然最具吸引力，目前很多新盤(pán)的定價(jià)受認可也說(shuō)明，至少2006年底至2007年初這一兩年前左右的房?jì)r(jià)是讓目前買(mǎi)房人所接受認可的，而這之后，也正是房?jì)r(jià)進(jìn)入快速上升通道的非理性暴漲時(shí)期，目前的價(jià)格狀態(tài)已經(jīng)可以看出房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐漸向著(zhù)理性的態(tài)勢回歸�！卑龠_行房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總經(jīng)理葛蘊秋指出。(邱旸)