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　　“溫州炒房團”重出江湖了——最近一兩個(gè)月，銷(xiāo)聲匿跡了一段時(shí)間的“溫州炒房團”突然高調“回歸”，再度成為各大媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頭條——這邊說(shuō)，“溫州炒房團殺入南京”，那邊寫(xiě)，“溫州千人炒房團赴杭州抄底”……

　　這樣那樣的消息傳得有鼻子有眼，讓人不禁要問(wèn)：真的？假的？曾經(jīng)幾乎被“妖魔化”了的溫州購房者又出手了？他們是不是11月杭州商品房成交量回升的有效助力？然而，記者調查后發(fā)現，無(wú)論是杭州各個(gè)在售樓盤(pán)的反饋消息，還是溫州民間買(mǎi)樓基金牽頭人的回答，或是溫州購房團組織者、溫州購房者的說(shuō)法，包括杭州近兩月的成交數據，都在說(shuō)明——傳言或許是被放大了無(wú)數倍，溫州人一沒(méi)有見(jiàn)樓就買(mǎi)，二是觀(guān)望的人遠比出手的多。

　　　確實(shí)有溫州“購房團”來(lái)杭 開(kāi)發(fā)商說(shuō)：沒(méi)有賣(mài)出幾套房

　　上周末，由溫州某媒體組織的“千人購房團”到杭州，記者輾轉得知，這次看房行程中安排了3個(gè)樓盤(pán)，一個(gè)在錢(qián)江新城，一個(gè)在城東，還有一個(gè)在城西�？陀^(guān)地說(shuō)，這三個(gè)樓盤(pán)在杭州本地的知名度都不低，它們開(kāi)盤(pán)時(shí)的銷(xiāo)售情況也還算可以。不過(guò)，當記者向這三個(gè)樓盤(pán)打聽(tīng)情況時(shí)，得到的回答卻非常一致——來(lái)是來(lái)了40多個(gè)人，但房子一套也沒(méi)成交。

　　“哪里有‘千人’那么夸張，連百人都沒(méi)有！”其中一個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)負責人直言，所謂“千人購房團”只是說(shuō)組織者每次向近千位客戶(hù)群發(fā)看房消息，然后購房者根據自己的需要報名看房，通常一批也就四五十人，有時(shí)安排的樓盤(pán)知名度不高，也可能只來(lái)十幾二十個(gè)看房者�！拔覀円呀�(jīng)接待過(guò)幾批這樣的購房團，但成交并不理想，這次是一套也沒(méi)訂出去�！�

　　記者又先后聯(lián)系了七位在近兩個(gè)月或曾帶隊去溫州做過(guò)樓盤(pán)推薦，或親自接待過(guò)溫州購房團的房產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)負責人，說(shuō)起實(shí)際銷(xiāo)售效果，他們說(shuō)，好一點(diǎn)的能賣(mài)出一兩套，但多數樓盤(pán)都表示沒(méi)有進(jìn)賬。一位業(yè)內人士向記者透露說(shuō)，接待過(guò)購房團的樓盤(pán)中成績(jì)最好的一個(gè)成交了4套�！笆且�8.8折的價(jià)格成交的�！蓖嘎断�息的人說(shuō)。

　　　看房后一周內 成交沒(méi)有爆發(fā)性增長(cháng)

　　流言傳來(lái)傳去，真假難辨，看杭州透明售房網(wǎng)上的成交數據更實(shí)在一些。一般來(lái)說(shuō)，異地購房者多屬于沖動(dòng)消費，從看房到下單的成交周期不過(guò)兩三天，如果今天來(lái)看了房子，明后天沒(méi)有下單，以后再來(lái)買(mǎi)的可能性就大大降低了，這也是一些樓盤(pán)寧愿花錢(qián)包星級賓館請異地客戶(hù)留宿的原因。所以，跟蹤一個(gè)樓盤(pán)3天內的成交記錄基本能判斷，溫州購房團“過(guò)境”有沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際效果。

　　根據杭州透明售房網(wǎng)的統計，今年10月份杭州主城區成交商品房1363套，追蹤每日成交記錄，曾經(jīng)出現過(guò)單日大量(10套以上)成交的樓盤(pán)主要有三個(gè)：欣盛東方郡、野風(fēng)現代景苑和贊成林風(fēng)花園。這三個(gè)樓盤(pán)也恰好是當月成交前三名，究其原因，開(kāi)發(fā)商解釋?zhuān)瑬|方郡和林風(fēng)花園正是新開(kāi)盤(pán)，且開(kāi)盤(pán)價(jià)比市場(chǎng)預估價(jià)略低，所以有比較多的成交；野風(fēng)現代景苑則是10月份做了大幅降價(jià)，很難把這三個(gè)樓盤(pán)的熱銷(xiāo)歸功于溫州購房者。

　　采訪(fǎng)中，這三個(gè)樓盤(pán)也承認，他們的下單客戶(hù)中有溫州人，但量很少。東方郡和林風(fēng)都做過(guò)溫州地區巡展或接待過(guò)溫州購房團，但效果并不明顯，野風(fēng)房產(chǎn)正準備加入本周末的看房團活動(dòng)，但接待的是下沙板塊的海天城，并非現代景苑。

　　“溫州千人購房團”風(fēng)生水起的11月，杭州主城區成交商品房1677套，當月預售超過(guò)20套的樓盤(pán)有24個(gè)。但當記者向這些樓盤(pán)求證時(shí)，似乎很難和溫州炒家直接掛上聯(lián)系。

　　伊薩卡國際城，11月銷(xiāo)售77套，成交均價(jià)5844元/平方米，位居月銷(xiāo)售套數排行榜第五�！拔覀儧](méi)有接待過(guò)溫州購房團，也沒(méi)有到溫州做過(guò)推薦�！币了_卡項目營(yíng)銷(xiāo)部負責人表示，伊薩卡三期目前在售的5號樓均價(jià)是6500元/平方米，但起價(jià)只有5000多元/平方米，是目前下沙板塊在售項目中最低的 “目前客戶(hù)以在下沙工作的人為主，還沒(méi)有碰到準備來(lái)抄底的溫州購房團�！�

　　銀樹(shù)灣已經(jīng)是老盤(pán)了，11月有40套成交，且成交均價(jià)不到10500元/平方米，明顯低于前期13000元/平方米左右的銷(xiāo)售價(jià)格。是因為溫州炒房團嗎？“11月份成交的絕大多數都是底層商業(yè)用房，因為有業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方面的約定和要求，我們都是打包銷(xiāo)售的，總價(jià)比較高�！钡滦偶瘓F副總經(jīng)理費忠敏說(shuō)，目前還沒(méi)有溫州購房團與他們聯(lián)系過(guò)。

　　無(wú)論個(gè)盤(pán)還是總成交量，從杭州透明售房網(wǎng)上看近兩個(gè)月還沒(méi)有出現特別明顯的、爆發(fā)性的銷(xiāo)售記錄，傳言所說(shuō)的有數億資金“殺”到杭州來(lái)“抄底”，至少現在還沒(méi)有明顯表現。

　　赴溫找錢(qián)的杭州開(kāi)發(fā)商真不少 溫州人：折扣不到位就不下單

　　“我是說(shuō)過(guò)現在是新一輪的投資機會(huì )正顯現的時(shí)候，但我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)要進(jìn)樓市‘抄底’啊，樓市的底在哪里？什么時(shí)候出現？這誰(shuí)知道呢！”溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)周德文直說(shuō)，最近一系列有關(guān)溫州資本抄底全國樓市的報道“太夸張”。

　　溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )同時(shí)也是溫州財團爛尾樓收購基金的牽頭者，會(huì )長(cháng)周德文告訴記者，今年下半年以來(lái)，北京、上海、天津、武漢、杭州等地到溫州尋求民間資本支持的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)很多。

　　“溫州的民間資本非常靈活，如果有好的投資機會(huì )，幾天時(shí)間內籌集一筆數億元的資金不是不可能的，但現在溫州人買(mǎi)樓不像幾年前那么狂熱、見(jiàn)樓就買(mǎi)，現在大家都非常理智，對項目的選擇也很謹慎�！彼�說(shuō)，到目前為止溫州財團爛尾樓收購基金在杭州還沒(méi)有有收購意向的項目。

　　“這幾個(gè)月到溫州來(lái)推薦樓盤(pán)的杭州開(kāi)發(fā)商確實(shí)很多，在溫州長(cháng)期駐點(diǎn)銷(xiāo)售的杭州開(kāi)發(fā)商也有，但推廣效果不太明顯，并不是溫州人對杭州樓盤(pán)不感興趣，而是對樓市整體形勢判斷不準，所以觀(guān)望情緒還是很重�！币晃粶刂莓數孛襟w資深記者私下告訴記者，他跟隨溫州購房團到過(guò)杭州，也參與過(guò)杭州樓盤(pán)在溫州的推介活動(dòng)，人氣還可以，但實(shí)際成交并不旺。

　　現在房產(chǎn)企業(yè)里日子最不好過(guò)的是銷(xiāo)售部，沒(méi)有客戶(hù)來(lái)看房愁，但一天接待幾十個(gè)客戶(hù)，嘴皮子磨破仍賣(mài)不出一套房更愁。為什么溫州人不下單呢？

　　“購房團來(lái)了，一開(kāi)口要求打9折，我們的定價(jià)已經(jīng)調得很低了，公司最多只能給9.5折，雙方談不攏也沒(méi)辦法�！痹�與溫州購房團打過(guò)交道的某樓盤(pán)銷(xiāo)售部經(jīng)理私下對記者說(shuō)，現在來(lái)談團購的溫州代表，一開(kāi)口都很狠，9折、8.5折是很常見(jiàn)的�！八麄兪菐е�(zhù)淘寶的心態(tài)，如果8.5折他們能買(mǎi)下來(lái)，市場(chǎng)再怎么跌也有限了，如果談不下來(lái)，他們也無(wú)所謂，反正誰(shuí)手里握著(zhù)現金誰(shuí)就握著(zhù)主動(dòng)權�！�

　　談收購的條件就更高了�！艾F在一般只要售價(jià)的50%就可以整體收購一個(gè)項目，有時(shí)候更低�！敝艿挛囊脖硎�，現在大部分房產(chǎn)企業(yè)的日子都比較艱難，帶著(zhù)項目去溫州找錢(qián)的各地開(kāi)發(fā)商很多，他們有得挑，“愿意跟開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)已經(jīng)是有購買(mǎi)意愿了，最怕的是問(wèn)都不問(wèn)�！�(記者 詹麗華)