
“樓盤(pán)要么低開(kāi),要么打折,要么送禮,否則就顯得很‘另類(lèi)’。 ”對滿(mǎn)目皆是促銷(xiāo)房的上海第24屆房地產(chǎn)交易會(huì ),一位業(yè)內人士如此總結。
低首付刺激剛需
12月11日至14日舉辦的上海第24屆房地產(chǎn)交易會(huì ),是今年最后的一次大型房展會(huì ),近百家房地產(chǎn)企業(yè)的150多個(gè)樓盤(pán)參展,是近幾年房展會(huì )參展商最多的一次。
年關(guān)將近,再加新政多項利好刺激,開(kāi)發(fā)商都想抓住今年最后時(shí)機“沖刺”,打折、促銷(xiāo)層出不窮。川沙板塊的金領(lǐng)國際,兩房均價(jià)9500元/平方米,三房均價(jià)約1萬(wàn)元/平方米,銷(xiāo)售人員表示,考慮到白領(lǐng)群體首付能力較弱、還款能力較強的特點(diǎn),該盤(pán)三成首付中,可只付一成,另外兩成由開(kāi)發(fā)商“無(wú)償出借”,只要兩年內還給開(kāi)發(fā)商就可以。兩年之內免利息,每季度償還一次。據觀(guān)察,部分首付較低的“平民樓盤(pán)”,如綠地金山老街首付5.2萬(wàn)元起,綠地啟航社6萬(wàn)元起,人氣明顯更旺。
打完折再送現金
據不完全統計,展會(huì )上約有八成樓盤(pán)推出各種打折、促銷(xiāo)活動(dòng),連一些平時(shí)很少打折的高檔樓盤(pán)如香梅花園等,也加入了促銷(xiāo)大軍。
除了直接打折外,還有送物業(yè)費,送地下室,送契稅,送面積等,樓盤(pán)促銷(xiāo)手段五花八門(mén)。如上海奧林匹克花園,先打9.7折,之后再贈送4萬(wàn)元現金;浦東某樓盤(pán)促銷(xiāo)更是“明一招,暗一招”,除了打9.8折之外,銷(xiāo)售人員神秘地告訴記者,如果確實(shí)有購買(mǎi)意向,他可向銷(xiāo)售經(jīng)理請示,在折扣基礎上再贈送8.8888萬(wàn)元現金。均價(jià)1.08萬(wàn)元/平方米的中環(huán)1號,屬低開(kāi)樓盤(pán),比周邊房?jì)r(jià)約低20%,如今展會(huì )期間,每平方米還可便宜500元。
購買(mǎi)力逐漸釋放
50多歲的王阿姨,看到介紹房展會(huì )有不少低價(jià)樓盤(pán),一大早就叫上老伴來(lái)給兒子選婚房。 30歲左右的陳先生,趁周四休息,也陪著(zhù)父母來(lái)“逛”房展會(huì )。他表示,現在買(mǎi)房成本降低了,聽(tīng)說(shuō)到年底開(kāi)發(fā)商缺錢(qián),會(huì )更便宜地賣(mài)房,所以來(lái)看一看。
不少銷(xiāo)售經(jīng)理承認,展會(huì )人氣確實(shí)超過(guò)預期,但人氣轉成買(mǎi)氣還需要時(shí)間。另外,雖然絕大多數樓盤(pán)都愿意讓利,但卻滿(mǎn)足不了購房者的胃口。比如陳先生就認為:“9.7折、9.8折的樓盤(pán),跟不打折又有什么區別?至少下降一到兩成才會(huì )考慮出手。 ”(記者 張之花)

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