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　　為了孩子，許多家長(cháng)都是舍得花錢(qián)的。比如換房，一方面改善居住環(huán)境，一方面為孩子提供更好的教育資源，兩者兼得。而二次房貸的松綁，更為換房者提供了政策的綠色通道

　　“最近二手市場(chǎng)的利好比較多，我們必須推出一些辦法來(lái)拓展客戶(hù)�！蹦持薪樨撠熑藢τ浾呷绱颂寡�，他們打算向有關(guān)機構，比如醫院、連鎖嬰兒用品店等，購買(mǎi)剛生育小孩、有小孩的家長(cháng)的資料，向這部分潛在客戶(hù)推薦宣傳地鋪中的改善型盤(pán)源。該負責人對記者分析：目前因為生育而換房的改善型買(mǎi)家占到市場(chǎng)的30%-40%，是極大的市場(chǎng)“蛋糕”，特別是二次房貸松綁后，他們的入市欲望會(huì )有所提高。

　　　因生育換房買(mǎi)家占三四成

　　據滿(mǎn)堂紅江燕分店黃店長(cháng)介紹，因為小孩而需要改善環(huán)境的買(mǎi)家，目前大概占總量的30%-40%，一是小房換大戶(hù)，方便安置外地來(lái)照顧小孩的父母和保姆；二是選擇優(yōu)質(zhì)小學(xué)地段為孩子創(chuàng )造未來(lái)好的教育環(huán)境。

　　按照力強地產(chǎn)的成交數據：在越秀區、荔灣區等教育強區，求學(xué)位的買(mǎi)家占到一半以上，這些買(mǎi)家有八成以上是因生育而換房的買(mǎi)家。所以，即使是樓齡近20年的樓梯樓，如果帶省一級學(xué)位，沒(méi)有8000元/平方米基本上買(mǎi)不到。

　　滿(mǎn)堂紅研究部沈銳培表示，望子成龍的家長(cháng)對名校學(xué)位趨之若鶩，因為名校聚集的越秀區在樓市調整中樓價(jià)最為堅挺。今年5月各區的招生簡(jiǎn)章公布后，越秀區的成交量明顯增加，5月份二手均價(jià)重回9000元/平方米，環(huán)比4月增長(cháng)4.38%，此后各月基本上都在9000元/平方米以上，并在7月達到歷史高峰9972元/平方米，逼近萬(wàn)元關(guān)口。反觀(guān)擁有雙CBD的天河區均價(jià)一直下調，從2007年9000多元/平方米調整到目前7900元/平方米左右，家長(cháng)對名校的追捧對樓市是一個(gè)巨大的支撐。

　　　　二次房貸松綁刺激買(mǎi)家出手

　　由于二次房貸松綁政策出臺，將刺激這些因生育而換房的買(mǎi)家出手。正是如此，不少中介將目前的工作重點(diǎn)放在主攻這些換房買(mǎi)家之上，重點(diǎn)是剛剛生過(guò)小孩的家長(cháng)，這部分家長(cháng)的換房需求會(huì )更強烈一些。

　　而記者在滿(mǎn)堂紅、中原等網(wǎng)站上也發(fā)現，網(wǎng)站上開(kāi)辟為家長(cháng)換房挑選了部分盤(pán)源進(jìn)行推薦，可見(jiàn)，中介的爭食大戰即將打響。

　　某中介負責人對記者坦言，最近半年來(lái)，支撐二手市場(chǎng)的基本上是首次置業(yè)買(mǎi)家，購買(mǎi)的物業(yè)基本在90平方米左右，這部分買(mǎi)賣(mài)的成交速度很穩定，但是中介每一單能創(chuàng )收的營(yíng)業(yè)額都不是太多，有一些就幾千塊的中介費。所以，開(kāi)拓一些大戶(hù)型盤(pán)源以及客源，對增加營(yíng)業(yè)額有直接的作用。 (記者 詹青)