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　　“您好，我是XX銀行的業(yè)務(wù)代表，如您通過(guò)我行辦理轉按揭業(yè)務(wù)，可享受20%—30%的利率下浮優(yōu)惠，歡迎來(lái)電咨詢(xún)。 ”這則非私人手機號發(fā)出的短信雖沒(méi)有署銀行的名字，但收件人可以通過(guò)留下的咨詢(xún)電話(huà)輾轉聯(lián)系到銀行相關(guān)業(yè)務(wù)人士。

　　中小行挖角

　　記者實(shí)地走訪(fǎng)了外灘三家銀行，所看到的情況與短信基本相符，進(jìn)門(mén)后工作人員得知是來(lái)辦住房按揭的，便熱情介紹“轉按揭”業(yè)務(wù)，并表示如其他銀行8.5折的貸款利率，轉過(guò)來(lái)享受7至7.5折。

　　據了解，目前上海從事“轉按揭”業(yè)務(wù)較為積極的銀行包括深發(fā)展、平安銀行、廣發(fā)銀行等。深發(fā)展去年成功地挖走許多大行的客戶(hù)，主要是將原本統一的貸款產(chǎn)品細化，讓客戶(hù)看似得到明顯優(yōu)惠。

　　與深發(fā)展不同，廣發(fā)行并不是通過(guò)貸款產(chǎn)品爭奪客戶(hù)，而是聯(lián)合擔保公司，由擔保公司先把客戶(hù)按揭的錢(qián)還掉，銀行重新貸錢(qián)給客戶(hù)，這樣客戶(hù)便可以新增客戶(hù)而非存量客戶(hù)的身份直接享受下浮30%為5.04%的最優(yōu)利率。

　　當記者提出1.1倍基準利率的高息“二套房”轉按揭，廣發(fā)銀行、深發(fā)展信貸人員表示，雖然不能低至七折，但如果房產(chǎn)質(zhì)量和個(gè)人資信好的話(huà)，可以嘗試申請7.5—8折的優(yōu)惠利率。

　　由于房貸整體增長(cháng)乏力，很多銀行房貸業(yè)務(wù)今年都面臨壓力。部分小銀行只能通過(guò)“轉按揭”挖角來(lái)保持自身業(yè)務(wù)的增長(cháng)。

　　老客戶(hù)受寵

　　值得注意的是，受到這些銀行青睞的房貸客多為在2004年甚至更久之前就買(mǎi)房的、正常還款四五年的客戶(hù)，這主要基于三方面原因：一是這部分老客戶(hù)相比新增客戶(hù)風(fēng)險更低；二是由于這些存量客戶(hù)的房產(chǎn)估值明顯上升，銀行甚至愿意給予 “轉按揭”的同時(shí) “加按揭”；第三由于挖掘到一個(gè)長(cháng)期還貸的銀行客戶(hù)很可能帶來(lái)其它業(yè)務(wù)的附加增長(cháng)。(記者 崔燁）