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　　2008年12月，深圳新房成交量是23個(gè)月以來(lái)的最高，而成交價(jià)格也是23個(gè)月來(lái)的最低，正是在這種最高與最低的交集中，深圳率先度過(guò)了艱難的2008年。

　　“現在可以喘口氣了�！弊鳛楣�司主管深圳區域營(yíng)銷(xiāo)的負責人之一，陳銘(化名)去年瘦了20斤。

　　2008年最后三個(gè)月，深圳一手房市場(chǎng)總體成交狀況明顯好轉，根據世聯(lián)地產(chǎn)統計數據顯示，該季度新房共成交165.94萬(wàn)平方米，環(huán)比上升91.38%，同比也上升兩倍多。而且這個(gè)勢頭延續到新年的頭一個(gè)月，2009年1月前2周的成交量幾乎是2008年同期的3倍，而且成交價(jià)格環(huán)比微漲。深圳近期高呼漲價(jià)的聲音也開(kāi)始出現。

　　在陳銘眼中，這些只是行家的營(yíng)銷(xiāo)策略，“好日子還遠著(zhù)呢�！�

　　上天攬月

　　好日子總讓人懷念。一年半以前，招商地產(chǎn)的一位高管在某地產(chǎn)論壇上表示，他們開(kāi)發(fā)的住宅蘭溪谷，其市值已經(jīng)可以買(mǎi)下整個(gè)伊利集團。對這個(gè)說(shuō)法，現場(chǎng)有人感慨道：“不是伊利的價(jià)值低估了，就是樓盤(pán)的價(jià)值被高估了�！�

　　不僅僅是豪宅項目，深圳幾乎所有樓盤(pán)都受到了熱烈的追捧，只要有項目的推出，每每總會(huì )上演排隊秀。而樓價(jià)的漲幅也近乎是倍數增長(cháng)。王石就感嘆道，在這樣的牛市下，房地產(chǎn)的品牌已經(jīng)沒(méi)什么作用了。

　　一大批房地產(chǎn)企業(yè)都鉚足了勁，要乘此東風(fēng)上天攬月。陳銘所在的綠景集團也有這樣的計劃，“公司當時(shí)就計劃把蛋糕做大，2008年上市，2009年成為全國性的房地產(chǎn)公司�！睘榱伺浜蠘I(yè)務(wù)發(fā)展，綠景還四處挖“角”，前萬(wàn)科高層郭兆斌成為公司總裁。

　　但就在公司一片紅火，準備大展拳腳之時(shí)，中央開(kāi)始大手筆調控房地產(chǎn)，市場(chǎng)一夜間走進(jìn)了冷凍期。2007年12月份，當王石喊出“拐點(diǎn)論”時(shí)，深圳地產(chǎn)業(yè)內都將信將疑，甚至認為是萬(wàn)科的陰謀�！爱敃r(shí)大家的判斷標準依舊是牛市心態(tài)，都認為此次調控會(huì )像前幾年般無(wú)疾而終�！边@也是陳銘當時(shí)的想法。

　　遁地無(wú)門(mén)

　　“開(kāi)始誰(shuí)也不認為要依靠銷(xiāo)售回籠資金�！标愩懕硎�，從2006年開(kāi)始，深圳地產(chǎn)商人們普遍的感覺(jué)是“錢(qián)太多了”。當時(shí)業(yè)內盛傳，一個(gè)地產(chǎn)商從拍賣(mài)場(chǎng)出來(lái)，馬上有四五個(gè)銀行經(jīng)理圍上前去。許多開(kāi)發(fā)商在去拍賣(mài)前就已經(jīng)與銀行談妥，所以他們可以瘋狂地舉牌，一個(gè)個(gè)“地王”就此誕生。所以當時(shí)人們判斷，只要半年內樓市回暖，他們就可以順利應付。

　　但連續半年的“地板”成交量，讓深圳的開(kāi)發(fā)商有了痛感，不斷有樓盤(pán)接近兩個(gè)月沒(méi)有一宗成交的消息傳出。此時(shí)眾多地產(chǎn)商的資金鏈開(kāi)始繃緊。銀行的貸款開(kāi)始收緊，一時(shí)間，過(guò)慣了好日子的地產(chǎn)商突然間發(fā)現他們無(wú)力支付建筑商的費用，眾多項目開(kāi)始減緩施工速度。

　　“到了2008年五六月份，已經(jīng)有許多行業(yè)協(xié)會(huì )要求政府救市�！标愩懟貞浀�，因為當時(shí)北方一些城市已經(jīng)開(kāi)始出手。據他了解，當時(shí)深圳政府的態(tài)度比較曖昧，自始至終政府都沒(méi)有明確是否救市�！爱敃r(shí)大家還有些僥幸心理，奧運會(huì )還沒(méi)到，情況也許還會(huì )有所調整�！标愩懼毖�，當時(shí)他們并沒(méi)有在銷(xiāo)售上做文章，而是四處尋找銀團，希望能堅持到回暖的一刻。

　　但這時(shí)候，不少項目已經(jīng)開(kāi)始暗地打折。2008年8月下旬，萬(wàn)科開(kāi)始在深圳降價(jià)，但手法非常低調，主要通過(guò)大型中介公司，降價(jià)精確地針對目標客戶(hù)。對外則宣稱(chēng)這是“萬(wàn)科抵給建筑商做工程款”的房產(chǎn)，最低甚至是以六折的價(jià)格在出售。在萬(wàn)科的帶動(dòng)下，深圳開(kāi)始了第一波大規模降價(jià)潮。

　　這時(shí)候，游說(shuō)政府救市的聲音越來(lái)越大，“政府必須救市”的提法一再回響。而深圳政府也為此數度舉行了各部門(mén)的聯(lián)席會(huì )議，但一直都沒(méi)有一個(gè)讓開(kāi)發(fā)商驚喜的消息傳出。

　　回頭是岸

　　與市場(chǎng)的搶眼表現不同，深圳市政府對于救市一直顯得非常低調，到了2008年11月，市長(cháng)許宗衡的表態(tài)更是讓開(kāi)發(fā)商絕了念頭。

　　11月14日，深圳市市長(cháng)許宗衡在接受港澳記者采訪(fǎng)時(shí)表示，房地產(chǎn)對金融業(yè)的影響仍然處在安全可控的范圍，深圳樓市應該遵行自己的規律發(fā)展，相信隨著(zhù)中央的政策調整，深圳樓市會(huì )回復理性狀態(tài)。

　　到了11月底，出席一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合的許宗衡干脆明確表示，深圳還沒(méi)到政府救市的地步。在許宗衡首次表態(tài)無(wú)意“救市”之后的第二天，當地新房成交量突然猛增到467套，成為一年來(lái)單日成交量之最。

　　伴隨著(zhù)政府的態(tài)度越來(lái)越明確，深圳地產(chǎn)商也絕了念頭，市場(chǎng)更多地回到降價(jià)銷(xiāo)售。其實(shí)從2008年10月開(kāi)始，深圳的各大樓盤(pán)就開(kāi)始醞釀降價(jià)。中原地產(chǎn)的報告顯示，降價(jià)的樓盤(pán)都取得不同程度的銷(xiāo)售增量，堅持不降的原則維持原樣。

　　在市場(chǎng)選擇的促使下，越來(lái)越多項目進(jìn)入打折銷(xiāo)售的行列中。金地集團名下的金地梅隴鎮四期，一度對外喊出了6700元/平方米的起價(jià)，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。而在此前幾期，該盤(pán)的售價(jià)甚至達到過(guò)1.7萬(wàn)元/平方米的峰值。

　　為了讓銷(xiāo)售速度加快，陳銘幾乎是絞盡腦汁，買(mǎi)房送車(chē)位、送精裝修；教師節打折、國慶節打折，他曾自嘲道，如果兒童節在10月，兒童節也是打折的理由。終于在折價(jià)打到7折之時(shí)，銷(xiāo)售量開(kāi)始回升。

　　“不降價(jià)行嗎？后浪推著(zhù)前浪走啊�！标愩懰降紫卤г沟�。從2008年11月開(kāi)始，深圳新增供應開(kāi)始不斷增加。截至2009年1月13日，深圳全市可售房源數為59290套，即使按照日均150套的銷(xiāo)售速度，也需要近13個(gè)月才能消化完畢。在這種情況下，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售壓力可想而知，“而降價(jià)成為提高成交的不二選擇”。

　　2008年12月，深圳新房成交量是23個(gè)月以來(lái)的最高，而成交價(jià)格也是23個(gè)月來(lái)的最低，正是在這種最高與最低的交集中，深圳率先度過(guò)了艱難的2008年。(龍飛)