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　　盡管春節歷來(lái)都不是開(kāi)發(fā)商推貨的旺季，但是受樓市低迷影響，今年春節期間大多數開(kāi)發(fā)商鉚足了勁賺人氣以積累客戶(hù)來(lái)促成交�？v觀(guān)春節假期樓市表現，受天氣影響樓市表現出前后熱中間冷的態(tài)勢，部分社區大盤(pán)憑借龐大的業(yè)主資源，通過(guò)吸引其親友看樓購房獲得了不錯的“收成”。不過(guò)從整體來(lái)看，春節假日期間樓市成交一般。

　　樓價(jià)：維持元旦水平

　　春節期間，廣州樓市仍以存量房為主，在新盤(pán)供應少對市民缺乏“刺激”的情況下，一些開(kāi)發(fā)商展開(kāi)了大規模的新春優(yōu)惠活動(dòng)，有的推賀歲特惠單位，有的送新春大禮包。例如東方新世界開(kāi)出高達10萬(wàn)元的大禮包，包括全屋家電、旅游禮券、金牛；保利地產(chǎn)旗下6個(gè)項目在新春期間全線(xiàn)9.8折優(yōu)惠；合生旗下樓盤(pán)在新春期間購精選單元最高可獲80萬(wàn)元置業(yè)禮包；合景泰富在珠江新城的豪宅領(lǐng)峰春節期間購房送出高達38萬(wàn)元的禮包等等。在特價(jià)的刺激下，部分樓盤(pán)吸引了不少人氣。

　　不過(guò)記者發(fā)現，不管樓盤(pán)推特價(jià)還是送禮包，春節期間樓市整體價(jià)格并沒(méi)有多大的變化，基本上與此前元旦期間的價(jià)格水平相當，有的甚至略有升價(jià)。雖然春節期間有推出新組團或者特價(jià)的樓盤(pán)表示成交旺盛，但是反映在陽(yáng)光家緣上的簽約量則一般。據新浪樂(lè )居對陽(yáng)光家緣簽約數據的監測反映，春節期間每天的成交都以個(gè)位數計，最多的一天是初五，有7個(gè)樓盤(pán)成交總計簽約13套。不過(guò)有開(kāi)發(fā)商則表示，由于節日放假的原因，很多簽約需延至節后才能顯現出來(lái)。

　　營(yíng)銷(xiāo)手段：“親友牌”賺了不少人氣

　　記者注意到，春節期間不少大盤(pán)，都舉辦了各種春節活動(dòng)，吸引了不少“街坊客”和探親訪(fǎng)友的人。

　　年初四下午，記者在天河區的熱點(diǎn)樓盤(pán)東方新世界看到，在不到一個(gè)小時(shí)時(shí)間里，就有十多臺客戶(hù)前來(lái)看樓咨詢(xún)。據銷(xiāo)售人員介紹，這些客戶(hù)基本上都是業(yè)主帶著(zhù)自己的親友來(lái)的。在金沙洲的中糧萬(wàn)科·金域藍灣，年初三的時(shí)候尚未開(kāi)市，只有工作人員留守，但是一位已在金域藍灣買(mǎi)了房的客戶(hù)，又帶著(zhù)近7位親友來(lái)到樓盤(pán)現場(chǎng)看樓。其他像祈福水城、雅居樂(lè )鴻禧華庭、嶺南新世界等，記者現場(chǎng)所見(jiàn)，不少人都是一大家子組成的“親友看樓團”前來(lái)看樓。據開(kāi)發(fā)商介紹，春節期間不少樓盤(pán)的看樓巴士停運，來(lái)現場(chǎng)看樓的以業(yè)主親友居多，這部分基本上都是“相對優(yōu)質(zhì)”的客戶(hù)，可以說(shuō)春節更是一個(gè)消化舊業(yè)主購買(mǎi)力的好季節。

　　市民心態(tài)：持幣待購等待五一促銷(xiāo)

　　今年春節期間不少開(kāi)發(fā)商都選擇開(kāi)門(mén)迎客，主要原因是開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)春節營(yíng)銷(xiāo)保持樓市的“溫度”，為今年全年樓市開(kāi)個(gè)好頭。不過(guò)據記者在春節期間對市民的采訪(fǎng)發(fā)現，多數有購房意愿的市民都選擇了繼續觀(guān)望，持幣待購的氣氛仍然濃厚。即便是有出手意向的市民，也表示購房的計劃要在春節后視樓市情況而定。相關(guān)人士則表示，目前開(kāi)發(fā)商也存在觀(guān)望的情況，因此預計春節后局部區域降價(jià)的情況還會(huì )上演，但樓市整體變動(dòng)情況不會(huì )太大。五一黃金周，由于新貨推出力度會(huì )增大，屆時(shí)開(kāi)發(fā)商將加大推銷(xiāo)力度和優(yōu)惠力度。

　　樓市直擊：大盤(pán)人氣旺

　　據不完全統計，廣州住宅市場(chǎng)選擇在牛年第一天開(kāi)門(mén)迎客的樓盤(pán)超過(guò)50多個(gè)。記者巡盤(pán)所見(jiàn)，一些號召力強的樓盤(pán)有的賺到了人氣，有的賺到了財氣，令年初一的樓市表現尚不算冷。

　　在碧桂園鳳凰城，由于有新一期單位推出，因此現場(chǎng)甚至可以用熱鬧來(lái)形容。記者現場(chǎng)所見(jiàn)，挑選單位的、交訂金的、等候交錢(qián)的買(mǎi)家將偌大的售樓部幾乎擠滿(mǎn)了。記者根據現場(chǎng)銷(xiāo)控表的紅點(diǎn)統計發(fā)現：當天推出的100套洋房單位已經(jīng)售出了82套。據開(kāi)發(fā)商透露，當天100套洋房單位在下午就已全數售罄。而廣州雅居樂(lè )花園推出的單位比之前價(jià)格便宜1000多元/m2，頗受買(mǎi)家歡迎。年初一下午2時(shí)左右，樓盤(pán)售樓部有四五十人在現場(chǎng)看樓，當時(shí)買(mǎi)樓簽約的有6臺客戶(hù)，在談合同的也有好幾位。

　　不過(guò)，從初二到初四，由于天冷下雨的關(guān)系，樓市整體表現較為冷清。年初二到年初四這幾天，記者在天河、白云、海珠以及番禺的多個(gè)樓盤(pán)轉了一圈，發(fā)現各樓盤(pán)都可以用“門(mén)可羅雀”來(lái)形容。特別是豪宅林立的珠江新城，一向是高端購房者最為青睞的區域，而初四珠江新城的大部分樓盤(pán)都已開(kāi)市，但是卻異�！办o悄悄”。一些樓盤(pán)沒(méi)有一個(gè)看樓客，只有幾個(gè)銷(xiāo)售人員在場(chǎng)，有的樓盤(pán)甚至連銷(xiāo)售中心的燈都懶得打開(kāi)，顯得格外冷清。到了年初五，由于有陽(yáng)光的照耀，結束了前幾天又是風(fēng)又是雨的陰冷天氣，天空開(kāi)始放晴。也許是天氣點(diǎn)燃了市民的看樓熱情，樓盤(pán)普遍人氣旺盛。