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　　像一顆石子投進(jìn)水里，杭州樓市降價(jià)風(fēng)蔓延開(kāi)來(lái)，海天城之后，有樓盤(pán)跟進(jìn)降價(jià)。昨天，余杭閑林的西溪山莊依云邨，420套特惠房源低價(jià)上市，均價(jià)3998元/平方米，相當于打6.5折，截至昨天下午5時(shí)，35套被預訂走。

　　420套房源讓利老業(yè)主

　　記者昨天上午十點(diǎn)半左右趕到西溪山莊售樓處現場(chǎng)，排隊的老業(yè)主大概在20人左右，他們手里拿著(zhù)號等待選房。

　　據介紹，西溪山莊在前天就給老業(yè)主以短信等方式通知了這一活動(dòng)，所以早上8點(diǎn)就有不少有意向的客戶(hù)來(lái)選房。

　　打折房源共有7幢，其中1號、2號、3號樓可售房源不多，可選余地不是很大，但8號、9號、12號、13號樓房源充足，90%左右都是90平方米的小戶(hù)型，也有少數130平方米左右的躍層住宅。

　　記者在采訪(fǎng)中了解到，購房者中有很多都是老業(yè)主帶著(zhù)新業(yè)主來(lái)選房，也有老業(yè)主受低價(jià)誘惑，自己再買(mǎi)第二套作為投資，馬小姐就是其中的一位。她在2008年初以5000多元/平方米的價(jià)格買(mǎi)了一套90平方米的房子。收到西溪山莊促銷(xiāo)的短信后，立馬過(guò)來(lái)想再買(mǎi)一套。她在閑林工作，上班比較方便，另外西溪山莊的綠化環(huán)境很吸引她，在這個(gè)地方，這樣的價(jià)格，她覺(jué)得有升值潛力。

　　閑林房?jì)r(jià)逐步走低

　　驅車(chē)在02省道上行駛，到了竹海水韻，對面就是西溪山莊的入口景觀(guān)區。西溪山莊是個(gè)超級大盤(pán)，排屋開(kāi)發(fā)在前，北區已是現房。據余杭房產(chǎn)信息網(wǎng)顯示，公寓依云邨自2008年1月起分幾批入市：2008年1月17日推出5、6、7、10、11幢公寓，已售均價(jià)為5277~5800元/平方米；2008年5月18日推出1、2、3幢公寓，已售均價(jià)為5611~5634元/平方米；2008年7月4日推出8、9幢公寓，已售均價(jià)為5408~5711元/平方米；2008年12月17日推出12、13幢公寓，開(kāi)盤(pán)均價(jià)6300元/平方米。據悉，這次所有在售的剩余房源都拿出來(lái)特惠，3998元/平方米的6.5折銷(xiāo)售主要針對開(kāi)盤(pán)均價(jià)而言，最新一批房源的開(kāi)盤(pán)均價(jià)在6200元/平方米左右。

　　目前，西溪山莊和閑林其他在售樓盤(pán)相比，價(jià)格已是最低。記者統計了2月閑林樓市的成交紀錄：庭院深深均價(jià)在4600元/平方米，爵士風(fēng)情均價(jià)4820元/平方米，竹海水韻均價(jià)6200元/平方米，閑林山水均價(jià)5800元/平方米。

　　開(kāi)發(fā)商華安房產(chǎn)集團副總葉軍表示，這次促銷(xiāo)活動(dòng)不是降價(jià)，僅針對老業(yè)主，購房者需持老業(yè)主身份證和簽名才可享受特惠。葉軍說(shuō)，這部分特惠房源多是90平方米左右的小戶(hù)型，屬于西溪山莊最后的一批小戶(hù)型。將這部分房源特惠也有“清倉”之意，另外，眼下是房產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時(shí)期，早點(diǎn)回籠資金，可以盤(pán)活資產(chǎn)去收購一些新的房產(chǎn)項目。

　　降價(jià)樓盤(pán)不斷擴容

　　2月17日，海天城7折賣(mài)房，樓市價(jià)格戰一觸即發(fā)，一些樓盤(pán)開(kāi)始跟進(jìn)，降價(jià)風(fēng)有進(jìn)一步蔓延的趨勢。

　　野風(fēng)海天城235套存量房推出當天預定近半，兩天后又加推9號樓243套房源，均價(jià)6100元/平方米。7折房源達478套房源。截至昨天晚上6時(shí)，據杭州透明售房網(wǎng)顯示，特惠房源共預訂294套，成交13套。

　　除閑林、下沙這兩個(gè)遠郊板塊價(jià)格愈演愈烈外，濱江的文濤閣、文教區樓盤(pán)楓華府第也加入了降價(jià)的行列。22日下午3點(diǎn)，下著(zhù)大雨，記者在楓華府第售樓處看到，大概有6~7組客戶(hù)正在咨詢(xún)看房，其中有2組分別來(lái)自溫州和臺州。雖然該樓盤(pán)對外宣稱(chēng)只有10套7.5折特惠房，但相關(guān)人員卻透露，只要看中戶(hù)型，房?jì)r(jià)還可以商量。而且，據記者了解，8折左右成交的房源近期不在少數。據杭州透明售房網(wǎng)上統計，截至本月22日，該樓盤(pán)1~2月已成交69套房源。

　　降不降價(jià)，誰(shuí)決定

　　海天城降了、西溪山莊也降了，站在普通房產(chǎn)消費者和市場(chǎng)觀(guān)察者角度，看到這樣的信息心存欣喜：畢竟房?jì)r(jià)便宜了，房子開(kāi)始流動(dòng)起來(lái)了。

　　樓市降價(jià)風(fēng)中，另一種聲音響起：房?jì)r(jià)降不降，誰(shuí)決定？

　　有人說(shuō)，由房子的成本決定，比如土地、建安、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等成本。成本高不降，成本低那就降。有人甚至算出一本賬：樓面地價(jià)多少，建安成本多少，融資成本多少；有的還很仔細，算到了為這個(gè)樓盤(pán)配套建了一條路、一所小學(xué)投資多少……

　　有人說(shuō)，周邊樓盤(pán)降了，我也得跟著(zhù)降，周邊樓盤(pán)挺著(zhù)，我也挺著(zhù)。

　　也有人說(shuō)，是由房產(chǎn)商的庫存量決定。庫存量大，就得降價(jià)賣(mài)貨，庫存量小，降不降就無(wú)所謂。

　　其實(shí)，降不降價(jià)，在當下的樓市，最有決定意義的應該是資金鏈。如果你手里有足夠的現金流，能應對日常運營(yíng)，能上馬新項目，能再提供大批的飯碗，哪怕庫存量大些，也能挺到樓價(jià)的春天。反之，如果你沒(méi)有足夠的現金流，下一頓都不知道有沒(méi)有得吃，哪怕你的拿地成本再高，你也得降——你得解決下一頓的飯，跳樓價(jià)也得賣(mài)！何況，早行動(dòng)更主動(dòng)。

　　“特惠”、“回饋老業(yè)主”、“真情回報老客戶(hù)”……這些標簽也許只是開(kāi)發(fā)商試探市場(chǎng)反應的一種方式，只是開(kāi)發(fā)商顧及到老業(yè)主的感受，讓雙方都好過(guò)些而采用的招數。如果你是開(kāi)發(fā)商，老業(yè)主帶了一幫揣著(zhù)現金的人上門(mén)買(mǎi)房，你會(huì )說(shuō)“你們只能買(mǎi)一套”嗎？

　　既然要降價(jià)，就坦誠地降吧。