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　　開(kāi)發(fā)商先以超低價(jià)入市 出現搶購現象后再提價(jià)增加利潤 最多的每平方米已上漲兩千多元

　　連日來(lái)，京城超低價(jià)入市的新盤(pán)紛紛殺個(gè)“回馬槍”，將房?jì)r(jià)上調數百元甚至兩三千元，跟購房者玩起了心理戰術(shù)。

　　去年底至今年初，京城多個(gè)純新盤(pán)以低于周邊項目2000元左右的超低價(jià)入市，樓市再現排號、排隊、搶購一空的買(mǎi)房盛況。然而，記者近日在市場(chǎng)上發(fā)現，在試探出購房者的火爆需求后，開(kāi)發(fā)商又紛紛提高售價(jià)，以期獲得更多利潤�！皟r(jià)格先定得低一些，賣(mài)得好就漲價(jià)，賣(mài)得不好，再適當調整�！背�陽(yáng)區某樓盤(pán)銷(xiāo)售員告訴記者，房子賣(mài)不動(dòng)，說(shuō)明價(jià)格和購房者的預期還有差距，開(kāi)發(fā)商就會(huì )用低價(jià)入市的手段向購房者“探底”，看購房者承受能力多大，再以此為依據漲價(jià)。

　　銷(xiāo)售現場(chǎng)

　　“我買(mǎi)三套，不貸款的”

　　“不是3580元嗎？怎么新開(kāi)的這棟樓比原來(lái)貴了？”四個(gè)山西太原煤老板拿著(zhù)燕郊天洋城的促銷(xiāo)單直奔售樓處后，竟發(fā)現價(jià)格跟宣傳單上的對不上號了。

　　“因為賣(mài)得好，價(jià)格自然上調一點(diǎn)，以后還得漲呢，您趕緊買(mǎi)吧！”銷(xiāo)售員解釋道。

　　“我買(mǎi)三套，不貸款的�！逼渲幸晃�60多歲的老者拿著(zhù)戶(hù)型圖比劃了半天后說(shuō)道。銷(xiāo)售員突然遇到了“大客戶(hù)”，激動(dòng)得不停翻動(dòng)手中的樓盤(pán)表。

　　“刷卡還是現金？”財務(wù)員問(wèn)。

　　“刷卡！”老者將手伸進(jìn)外套里面的暗兜里，慢慢掏出一張存折：“刷吧！”現場(chǎng)所有人都被逗樂(lè )了。

　　當得知存折不能刷之后，老者拉起銷(xiāo)售人員就往外走：“那你跟我去取，車(chē)后備箱里有現金�！辈灰粫�(huì )兒，老者攥著(zhù)三疊嶄新的百元大鈔交了定金。

　　“去年這房子四千六呢！”煤老板中，另一位40多歲的中年人交完錢(qián)，高興地對老者說(shuō)道：“咱們還是揀了便宜！”

　　市場(chǎng)現象

　　低價(jià)引爆需求 房?jì)r(jià)再摸高

　　上周日，位于朝陽(yáng)區十里堡的A-Z　Town三期3號樓以14000元/平方米的超低價(jià)開(kāi)盤(pán)，比前期均價(jià)低了6000元，開(kāi)盤(pán)當天，房子就被購房者搶購一空�！榜R上要開(kāi)的4號樓，不會(huì )是這個(gè)價(jià)了，肯定要高一些�！泵鎸�購房者的瘋狂搶購，開(kāi)發(fā)商說(shuō)。

　　無(wú)獨有偶，2月14日天洋城二期以低于一期1000元的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，兩棟樓兩周時(shí)間就銷(xiāo)售一空，而其目前在售的24號樓均價(jià)又提高了100元。

　　記者發(fā)現，這些先低價(jià)后反彈的純新盤(pán)都是先拿出一棟樓進(jìn)行成本核算，在參考周邊項目售價(jià)后，制定出一個(gè)“超低價(jià)”，然后通過(guò)宣傳和網(wǎng)友團購的方式聚集人氣，當人氣飆升到排號的人遠遠大于其供應套數的時(shí)候立即開(kāi)盤(pán)，“搶購一空”的盛況也就此形成。

　　隨后，其價(jià)格開(kāi)始一步步上調，上調幅度從300元到500元不等，當客戶(hù)又達到一定數量之后，其第二棟樓再開(kāi)盤(pán)。

　　但有的項目經(jīng)過(guò)一次次調價(jià)后，價(jià)格已經(jīng)不再那么優(yōu)惠，比如石景山的遠洋沁山水，現在三期售價(jià)已經(jīng)達到13500元/平方米，基本上已脫離了低價(jià)房的范圍。

　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

　　再讓點(diǎn)利才能“雙贏(yíng)”

　　亞豪機構副總王英男認為，如果這些低價(jià)純新盤(pán)價(jià)格繼續回調，就將影響到該區域老項目后期的打折力度，進(jìn)而將促使其周邊房?jì)r(jià)“止跌”。

　　北京房協(xié)副秘書(shū)長(cháng)陳志表示，雖然經(jīng)歷一段時(shí)間價(jià)格調整，樓市剛性需求有一定釋放，但改善型購房需求大多數還處于觀(guān)望狀態(tài)，主要原因就是房?jì)r(jià)與普通購房者的收入差距依然很大。

　　陳志認為，在國家政策鼓勵居民購房的大好形勢下，只要開(kāi)發(fā)商再讓點(diǎn)利，就能達到“雙贏(yíng)”的局面。