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　　繼北京華業(yè)地產(chǎn)股份有限公司因降價(jià)給華業(yè)玫瑰郡前期業(yè)主進(jìn)行補償后,昨日，位于杭州市中心的一個(gè)在售樓盤(pán)宣布，開(kāi)發(fā)商對前期已購房的25位業(yè)主提供補償，據計算，開(kāi)發(fā)商將為此至少支付1208萬(wàn)元的現金。

　　補償業(yè)主1208萬(wàn)元

　　昨日，位于杭州市中心的一個(gè)在售樓盤(pán)野風(fēng)-現代景苑宣布，從本月26日起將推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)，150套房源將以7.8折的價(jià)格促銷(xiāo)。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商對前期已購房的業(yè)主提供補償。

　　“對前期業(yè)主的補償，主要采取一次性補償現金或者贈送價(jià)值18~20萬(wàn)元的車(chē)位這兩種方式，業(yè)主可任選其中的一種補償方式�！�

　　野風(fēng)-現代景苑的銷(xiāo)售人員稱(chēng)，如果業(yè)主選用現金補償，補償金額將是房屋原售價(jià)和樓盤(pán)折價(jià)后價(jià)格的價(jià)差。比如一套原先售價(jià)18000元/平方米的房源，降價(jià)后的價(jià)格是14000元/平方米，前期業(yè)主將得到4000元/平方米差價(jià)的補償。

　　據杭州售房透明網(wǎng)顯示，野風(fēng)-現代景苑今年8月1日開(kāi)盤(pán)以來(lái)，總共353套房源中，共賣(mài)出25套房源，共2895.93平方米，已售均價(jià)為18962元/平方米，按7.8折計算，折后價(jià)應為14790.36元/平方米。如果已購房的25位前期業(yè)主均選擇以現金作為補償，開(kāi)發(fā)商野風(fēng)房產(chǎn)需要至少支付1208萬(wàn)元的現金補償。

　　開(kāi)發(fā)商系杭州本土企業(yè)

　　地產(chǎn)界人士表示，野風(fēng)-現代景苑降價(jià)后對業(yè)主進(jìn)行前期補償的行動(dòng)，是今年以來(lái)杭州市第一個(gè)案例。此前7折降價(jià)的杭州樓盤(pán)南北-西岸雖然曾透露，將會(huì )與前期業(yè)主進(jìn)行溝通，但并沒(méi)有明確采用怎樣的補償方式給予補償。

　　企劃經(jīng)理朱先生表示，所以要給予前期業(yè)主較多的差價(jià)補償，主要考慮到開(kāi)發(fā)商是一家杭州本土企業(yè)，要立足杭州發(fā)展，在降價(jià)前必須給前期支持自己的業(yè)主一個(gè)交代。

　　同時(shí)，補償老業(yè)主也能給準備購房的消費者以信心，樓盤(pán)不會(huì )再跌價(jià)，即使跌價(jià)，開(kāi)發(fā)商也會(huì )給予補償的。

　　廣廈控股宣傳總監邱國良則介紹，此前萬(wàn)科降價(jià)后，部分退房未果的業(yè)主打砸售樓處，給杭州房地產(chǎn)商上了深動(dòng)的一課。因此，杭州開(kāi)發(fā)商在打折前，會(huì )考慮到前期業(yè)主的利益。給予前期業(yè)主差價(jià)補償，就是一劑有效的預防針。

　　補償業(yè)主有利品牌維護

　　“給前期業(yè)主補償，對維護品牌形象有利�！币拙拥禺a(chǎn)研究院政策研究所副所長(cháng)楊紅旭說(shuō)，對前期業(yè)主的補償，可以修補降價(jià)產(chǎn)生的品牌裂痕，恢復消費者對品牌的信任。

　　此前，記者曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò )抽樣調查降價(jià)對萬(wàn)科品牌的影響。有31%的受訪(fǎng)者認為，萬(wàn)科所以能降價(jià)，是因為房子價(jià)格和品質(zhì)嚴重不對等，看來(lái)水份太大，買(mǎi)房子不能講品牌。另外，還有22%的消費者明確表示，不會(huì )考慮購買(mǎi)萬(wàn)科的房子。萬(wàn)科在降價(jià)之后，品牌受到了較嚴重的損害。

　　業(yè)內人士分析認為，降價(jià)補償業(yè)主的事情不會(huì )大規模發(fā)生，主要是因為業(yè)主要求開(kāi)發(fā)商進(jìn)行房屋差價(jià)補償的行為難以找到法律依據。但也有業(yè)內人士分析認為,雖然開(kāi)發(fā)商沒(méi)有義務(wù)給出補償,但是在力所能及的情況下對業(yè)主給出一些安慰,也是體現開(kāi)發(fā)商關(guān)懷客戶(hù)的做法,但這種做法不能成為行業(yè)規范。

　　不過(guò)，不是所有開(kāi)發(fā)商都能對自己的前期業(yè)主進(jìn)行差價(jià)補償。到目前為止，只有那些已售少量房源的開(kāi)發(fā)商，以這種方式給業(yè)主補償。野風(fēng)-現代景苑的已售房源只有25套，不到所有銷(xiāo)售房源的10%，自然可以選用這樣的方式，補償前期業(yè)主，維護自身品牌。

　　楊紅旭介紹，對前期業(yè)主進(jìn)行補償，并非杭州開(kāi)發(fā)商所首創(chuàng )，早在2005、2006年，上海就有開(kāi)發(fā)商降價(jià)后采用這一方式安撫前期業(yè)主。去年底，深圳房?jì)r(jià)大幅下跌，也有開(kāi)發(fā)商通過(guò)價(jià)格補償。

　　為何補償業(yè)主案發(fā)生在一些中小開(kāi)發(fā)商身上,而不是像萬(wàn)科這樣的地產(chǎn)龍頭企業(yè)呢？邱國良認為，杭州的城市規模小，房源供應量少，房?jì)r(jià)的降幅有限，而且剛性需求旺盛。開(kāi)發(fā)商通過(guò)降價(jià)銷(xiāo)售，一般能很快回籠資金。在這樣的情況下，開(kāi)發(fā)商更關(guān)注自身的品牌形象，怕失去將來(lái)的市場(chǎng)。

　　開(kāi)發(fā)商補償業(yè)主案例華業(yè)玫瑰郡

　　9月16日,北京華業(yè)地產(chǎn)股份有限公司根據特價(jià)房和前期售出房源的差價(jià),全額補償老業(yè)主，公司為此付出2000余萬(wàn)元。

　　萬(wàn)科“琢玉行動(dòng)”

　　3月1日，萬(wàn)科第五園對后期推出剩余單位均價(jià)下調到11500元/平方米。為此，萬(wàn)科啟動(dòng)了“琢玉行動(dòng)”，以300元/平方米的價(jià)格向2008年3月1日前認購毛坯房的老業(yè)主按照全新裝修樣板房標準提供精裝修服務(wù)。

　　澳達實(shí)業(yè)“春雷行動(dòng)”

　　4月，澳達實(shí)業(yè)發(fā)展深圳有限公司啟動(dòng)“春雷行動(dòng)”，將原本2.8萬(wàn)元/平方米的均價(jià)一次性調整到2.4萬(wàn)元/平方米左右，并向老業(yè)主按照4500元/平方米的精裝修價(jià)格進(jìn)行補償。

　　桑泰地產(chǎn)

　　4月底，深圳市桑泰丹華府三期開(kāi)始推出特惠單位均價(jià)為1.6萬(wàn)元/平方米。桑泰地產(chǎn)給予全部業(yè)主差額補償，補償方式會(huì )分成兩種，沒(méi)有簽訂正式合同的客戶(hù)直接用新價(jià)格簽約，已經(jīng)簽約的客戶(hù)在入住時(shí)開(kāi)發(fā)商以裝修款的形式退回給客戶(hù)。 (記者 楊羚強)