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　　“中央政府陸續出臺針對房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好政策，以及十幾個(gè)省市先前出爐的眾多救市主張，并不意味著(zhù)開(kāi)發(fā)商就可以停止降價(jià)促銷(xiāo)的腳步，如果將政策比作及時(shí)雨的話(huà)，開(kāi)發(fā)商的審時(shí)度勢進(jìn)行讓利才是救命稻草�！币晃婚_(kāi)發(fā)商評論政策救市時(shí)做了以上陳述。

　　年關(guān)將至，面臨年底的企業(yè)支付季，不少房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈極度緊張，面臨斷裂危險。紛紛通過(guò)引進(jìn)外部資金，減少成本開(kāi)支，增加銷(xiāo)售收入等方式解決資金壓力。引進(jìn)外部資金、減少成本開(kāi)支這兩條解決之路難度較大，僅適用于規模較大、品牌知名度較大的企業(yè)。對于大多數的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，唯有從增加銷(xiāo)售收入這個(gè)方法入手，才是解決當前資金壓力，度過(guò)樓市寒冬的最佳途徑。

　　開(kāi)發(fā)商為了保持項目的銷(xiāo)售速度，往往會(huì )采用一些促銷(xiāo)方式，常用的促銷(xiāo)手法主要有價(jià)格讓利法和風(fēng)險保障法兩種。價(jià)格讓利的促銷(xiāo)方式包括折扣優(yōu)惠、特價(jià)房源、買(mǎi)房送禮、活動(dòng)促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)、直接降價(jià)等；風(fēng)險保障法包括無(wú)條件退房、試住、自由換房、以舊換新和保價(jià)計劃等方式。那么，在北京市場(chǎng)上，開(kāi)發(fā)商都進(jìn)行了哪些“自救”呢？

　　●招數一：精裝改毛坯房?jì)r(jià)不變

　　去年年底，北京東四環(huán)項目沿海賽洛城四期以“美利山”新案名入市，價(jià)格由原來(lái)的16000元/平方米調整為13000元/平方米，掀起了京城樓市促銷(xiāo)潮流。而該項目在對外銷(xiāo)售時(shí)并不承認自己是北京第一個(gè)降價(jià)的樓盤(pán)，而是將以往的精裝修改成毛坯房銷(xiāo)售，一下子降低了項目的單價(jià)，使得13000元/平方米的價(jià)格在百子灣區域具有了絕對的競爭力。

　　眼下，很多樓盤(pán)的銷(xiāo)售策略已經(jīng)調整為精裝改毛坯。據業(yè)內人士透露，其實(shí)大型樓盤(pán)的精裝修成本與普通家裝成本相差甚遠，大單采購往往折扣非常低，每平方米超過(guò)1000元的裝修標準已經(jīng)很高了，樓盤(pán)將項目拿裝修說(shuō)事兒把價(jià)格降低，其實(shí)就是變相降價(jià)，總之得到實(shí)惠的還是買(mǎi)房人。

　　●招數二：無(wú)理由退房

　　繼今年6月，東亞新華公司旗下位于南三環(huán)馬家堡的三環(huán)中心推出“無(wú)理由退房”取得成功后，在客戶(hù)的強烈要求下，從8月份開(kāi)始，該公司的另一項目，位于回龍觀(guān)的東亞上北中心也推出“無(wú)理由退房”銷(xiāo)售，無(wú)疑為低迷的樓市銷(xiāo)售市場(chǎng)帶來(lái)了積極的作用。一個(gè)多月后，東亞三環(huán)中心取得周均銷(xiāo)售60套的佳績(jì)，特別是得到實(shí)惠的購房人對此更是趨之若鶩。為此，東亞新華公司的東亞上北中心再次推出這一舉措，對偏好于在北城置業(yè)的購房者提供放心的購房機會(huì )。

　　與潘石屹當年首創(chuàng )“無(wú)理由退房”面對著(zhù)方興未艾的市場(chǎng)不同，對于謹慎投資的買(mǎi)房人來(lái)說(shuō)，能有一個(gè)退出機制無(wú)疑是最好的保障，雖然東亞上北中心在退房理由上有種種限制，但起碼表明了開(kāi)發(fā)商對產(chǎn)品的足夠信心。

　　●招數三：迎接團購

　　上周末，一個(gè)名為“萬(wàn)人購房大行動(dòng)”的團購集體在北京某樓盤(pán)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行買(mǎi)房談判，最終，由于開(kāi)發(fā)商只給99折優(yōu)惠，使這次“北京有史以來(lái)最大團購行動(dòng)”無(wú)疾而終。但從開(kāi)發(fā)商配合的角度上看，團購行為在銷(xiāo)售低迷的樓市狀態(tài)下已經(jīng)成為一種促銷(xiāo)手段。購房團相關(guān)負責人表示，“團員”能夠聯(lián)合在一起買(mǎi)房，主要目的就是希望開(kāi)發(fā)商看中強大的需求量，能夠降低姿態(tài)給出合理價(jià)格，雖然此次團購未能如期所愿，但還有很多開(kāi)發(fā)商對這項舉措持歡迎態(tài)度。

　　而團購的受益者、珠江帝景的負責人對記者說(shuō)，十一黃金周期間，該樓盤(pán)接待了兩個(gè)團購集體，簽約額接近一個(gè)億，最重要的原因就是開(kāi)發(fā)商進(jìn)行了一定幅度的讓利，“畢竟大單簽約能使項目盡快回籠資金，實(shí)際上比一套套賣(mài)強得多，”負責人如是說(shuō)。

　　●招數四：滯銷(xiāo)項目轉讓股權

　　尋求合作

　　前不久,來(lái)自上海的一個(gè)財團以資金參與的形式與北京霄云路項目波菲特行政公寓合作，拿下該項目的銷(xiāo)售權，而且以20000元/平方米的“低價(jià)”入市，此舉牽動(dòng)了諸多滯銷(xiāo)項目的神經(jīng)，據該財團代表夏先生介紹，目前北京有幾家項目正在尋求與他的合作，開(kāi)發(fā)商由于資金短缺，非常需要外來(lái)資金以解燃眉之急。而一些外來(lái)資金看好北京樓市的長(cháng)期效應,因此,抄底、重組、促銷(xiāo)成為這些資金進(jìn)入北京市場(chǎng)的三部曲。

　　●招數五：“練內功”提高附加值

　　作為CBD居住花園，百子灣提出了“CBD核心居住區”的全新概念。金都杭城是百子灣在售樓盤(pán)中定位最高端的精品項目，新開(kāi)盤(pán)的“御江南”并沒(méi)有跟風(fēng)降價(jià)，而是將產(chǎn)品品質(zhì)提升，擁有3萬(wàn)平方米的私家園林，20個(gè)園林主題景觀(guān)和4000平方米多功能會(huì )所，引入了公館式的服務(wù)理念。住宅外墻采用只有高檔公建才使用的金屬鋁板，具有冬暖夏涼的功效，在住宅結構體系、墻體材料體系、建筑節能方面有十多項先進(jìn)科技突破。

　　而有的項目直接將原先設計一般的環(huán)境、園林重新推倒重做，目的就是要以較小的損失保持住價(jià)格不落。而有的項目將原來(lái)的毛坯房升級為精裝修帶家電，而價(jià)格保持不變，增加產(chǎn)品的附加值是該策略的核心所在。

　　●招數六：實(shí)物補償差價(jià)

　　前不久，北京東部項目華業(yè)玫瑰郡提出“差額補償”的做法，即把項目降價(jià)帶給買(mǎi)房人的損失，用差價(jià)進(jìn)行補償。具體模式是以車(chē)位加現金的形式。比如買(mǎi)房人的房產(chǎn)縮水20萬(wàn)，那么開(kāi)發(fā)商將送給買(mǎi)房人一個(gè)價(jià)格為15萬(wàn)左右的車(chē)位和5萬(wàn)的現金，這種做法雖然引來(lái)同行的普遍質(zhì)疑，但卻受到了大多數買(mǎi)房人的認可。而新開(kāi)盤(pán)的項目則早早就將車(chē)位承諾送給買(mǎi)房人以吸引眼球。比如長(cháng)江實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)的低密度大盤(pán)譽(yù)天下，100多平方米、能放入三輛車(chē)的車(chē)位吊足了買(mǎi)房人的胃口。(張艦)