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　　2008年即將過(guò)去，開(kāi)發(fā)商已進(jìn)入資金回籠倒計時(shí)階段——賣(mài)樓、賣(mài)樓、還是賣(mài)樓�！盀楣�司回收現金是目前我們的頭等大事！”游走在今天的成都樓市，一股賣(mài)樓的熱切之氣息撲面而來(lái)。年關(guān)將至，開(kāi)發(fā)商為銷(xiāo)售可謂無(wú)所不用其極。

　　　年底

　　　　開(kāi)發(fā)商集體“沖關(guān)”

　　11月15日，在成都某房地產(chǎn)公司任策劃部經(jīng)理的黃建軍，接到老板給他下達的任務(wù)：在12月31日前最低為公司回收3000萬(wàn)現金，也就是必須賣(mài)房屋100套。此前連續幾月來(lái)，每月最多賣(mài)房子不到20套，回收現金也就600萬(wàn)元，而現在老板的促銷(xiāo)要求是過(guò)去的5倍�！袄习灞硎竟�司會(huì )給予盡可能的支持，但方式方法必須由我自己制定，這任務(wù)感覺(jué)比登天還難呀�！秉S哭笑不得。

　　記者獲悉，由于前段時(shí)間賣(mài)房一直不理想，許多開(kāi)發(fā)商資金鏈都相當緊張。有時(shí)，銀行賬戶(hù)上只有數十萬(wàn)元現金的公司不是一兩家。年底將至，建筑施工方、代理公司等合作單位都面臨資金結算，還有公司自身員工的工資獎金都是一筆不少的費用，對銀行貸款也面臨償付期高峰的來(lái)臨。

　　“每到年底，開(kāi)發(fā)商都會(huì )以送禮送紅包的方式打折促銷(xiāo)，由于2008年寒冷的樓市行情，開(kāi)發(fā)商將集體沖關(guān)樓市，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，將是一場(chǎng)斗智斗勇的絕技表演�！睎|岳營(yíng)銷(xiāo)策劃傅森林總經(jīng)理預測說(shuō)，“這樣一來(lái)，年底也是購房者的盛宴，他們真的可以抓住時(shí)機趁勢抄底了�！�

　　　銷(xiāo)售

　　　　老總坐鎮一線(xiàn)指揮

　　11月18日，城北某樓盤(pán)售樓部負責人張某告訴記者，“我每天守在售樓部寸步不離，全力負責賣(mài)房。老板有時(shí)也會(huì )來(lái)到售樓部督戰，這在以前是不能想象的�！背菛|某樓盤(pán)售樓部王小姐表示，“現在房子很不好賣(mài)，一個(gè)月賣(mài)不了幾套房子�！庇浾攉@悉，眼下，成都眾多中小開(kāi)發(fā)商的老總如熱鍋上的螞蟻，親赴一線(xiàn)坐鎮指揮銷(xiāo)售。

　　其實(shí)，中海、龍湖、萬(wàn)科、置信等成都品牌開(kāi)發(fā)商們已領(lǐng)先一步“沖關(guān)”了。11月初，中海地產(chǎn)強勢啟動(dòng)了“中海好房四川行”大型巡展活動(dòng)，首站達州行引來(lái)300多名達州購房者熱情追捧。隨后，中海又奔赴內江巡展，再次獲得了眾多與會(huì )的大量的意向定單。無(wú)獨有偶，成都本土地產(chǎn)旗艦置信集團日前也派出精兵強將，開(kāi)始實(shí)施謀劃已久的四川二級城市巡展，首站初定在南充。

　　　搶跑

　　　　品牌開(kāi)發(fā)商也在大出血

　　目前，為了打好回收現金這一“惡仗”，開(kāi)發(fā)商千方百計制定促銷(xiāo)政策，使出渾身解數。

　　一口價(jià)、特價(jià)房、成本價(jià)，依然是當前樓市促銷(xiāo)的主流促銷(xiāo)聲音。城西某樓盤(pán)近日推出特價(jià)房讓利高達近50萬(wàn)元。位于金沙片區的中大君悅金沙成為耀眼的“明星”，推出4000多元/平方米的狠招，比同區域樓盤(pán)每平方米便宜數百元。

　　當然，在提前打響的這場(chǎng)年底營(yíng)銷(xiāo)大戰中，記者驚喜地發(fā)現，精明過(guò)人的大牌開(kāi)發(fā)商們舉起了更多的“新式武器”——

　　鷺島國際社區打出“降價(jià)是不可能的”，“三拳打醒成都樓市”的廣告，以每平方米增配1500元的精裝修費用，以追加數億元的巨額投資獲得了眾多購房者的搶購，一天賣(mài)房數十套，在短時(shí)間內有上億元真金白銀收入囊中。

　　前不久，保利地產(chǎn)舉行了園明園國寶展，吸引了數十萬(wàn)人參觀(guān)樓盤(pán)，借勢開(kāi)盤(pán)房子賣(mài)得很火爆。嘗到甜頭的保利地產(chǎn)又策劃了中國書(shū)畫(huà)大師展。無(wú)獨有偶，森宇集團，憑借南湖公園的開(kāi)放吸引了數萬(wàn)人游覽，南湖國際社區順勢開(kāi)盤(pán)賣(mài)房數百套確實(shí)好好地“火”了一把。雅居樂(lè )別墅推出了精裝修而價(jià)格并不增加，目的是要讓人體驗到樓盤(pán)的價(jià)值所在。11月18日，置信集團營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理朱猛告訴記者，他們將推出麗都花園城城市別墅實(shí)體樣板間，現在賣(mài)價(jià)15000元/平方米，但所有到場(chǎng)者都可感覺(jué)其價(jià)值高達每平方米22000元。四海逸家一負責人也表示，即將開(kāi)放的實(shí)體樣板間賣(mài)價(jià)才110萬(wàn)元/套。(記者歐波）