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　　二手樓市場(chǎng)眾生如何“過(guò)冬”?

　　投資者低價(jià)套現,中介公司主動(dòng)出擊,購房者貨比三家

　　經(jīng)歷了2007年的樓市狂歡,進(jìn)入2008年的觀(guān)望。無(wú)論是中介公司、中介從業(yè)人員還是購房者都經(jīng)歷了一場(chǎng)心理大轉變。在這個(gè)冬天,作為銷(xiāo)售一方,他們有怎樣的過(guò)冬術(shù)?而作為購房者,他們是趁低吸納還是繼續觀(guān)望?記者將為你描繪金融危機下二手樓市場(chǎng)里的眾生百態(tài)。

　　●投資者：急于套現低價(jià)出售

　　由于受到金融海嘯影響,全國經(jīng)濟形勢不如去年火爆,有些投資物業(yè)的業(yè)主做生意周轉不靈,也有些股民資金被牢牢套死,他們不得不拿物業(yè)作為周轉的“救命稻草”。據新干新地產(chǎn)營(yíng)業(yè)經(jīng)理李中透露,今年的盤(pán)源中,毛坯房或在供新房盤(pán)源多了2—3成。如和富大廈、朝陽(yáng)大廈、鳳城世家等樓盤(pán)都有這樣盤(pán)源。而價(jià)格方面也有下調,“今年1—11月二手樓均價(jià)大約下跌8%—15%。上半年價(jià)格基本保持平穩,到了9月份,成交價(jià)有較大幅度下降�！绷疾叩禺a(chǎn)總經(jīng)理張國志說(shuō)。

　　新干新地產(chǎn)最新一宗二手樓成交創(chuàng )下了成交速度之最。據介紹,康樂(lè )花園一套100平方米的房子,雖然有10年樓齡,但勝在豪華裝修,業(yè)主開(kāi)出22萬(wàn)的價(jià)錢(qián),并且要求一次性付款。該盤(pán)源最后以18萬(wàn)元成交,從放盤(pán)到完成交易只用了1天時(shí)間,成交速度創(chuàng )下最快新紀錄�！�22萬(wàn)是一個(gè)比較合理的市場(chǎng)價(jià)格,要不是業(yè)主急于周轉,相信不會(huì )低價(jià)出售�！痹摴�司工作人員說(shuō)。

　　除了快速出售之外,也有業(yè)主低價(jià)賤賣(mài)。在鳳城世家一個(gè)單位,業(yè)主去年以91萬(wàn)元買(mǎi)入,并花費20萬(wàn)元豪裝一把�？山鹑谖�機讓他生意遇挫,迫使他將豪宅以70萬(wàn)元的“出血價(jià)”成交。張國志表示,雖然在清遠投資炒樓的人不多,但受全球金融海嘯影響,部分業(yè)主急于放盤(pán)出售,這些盤(pán)源比同類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)成交價(jià)低10%左右。

　　●購房者：貨比三家悠哉挑選

　　“不是說(shuō)房?jì)r(jià)會(huì )下跌嗎,那就等等吧�！边@是記者在采訪(fǎng)購房者時(shí)聽(tīng)到最多的一句話(huà),在形勢不明朗的市場(chǎng),購房者都悠哉起來(lái)了。

　　小馬在清遠工作4年了,對于購房,他雖然沒(méi)有迫切的打算,但也希望早點(diǎn)置業(yè)完婚。去年房?jì)r(jià)高企,小馬連首付都付不起。萬(wàn)般期待之下,今年樓市似乎終于進(jìn)入“拐點(diǎn)”,但金融危機“說(shuō)來(lái)就來(lái)”,計劃“出手”的小馬又猶豫了�！艾F在房?jì)r(jià)不穩,經(jīng)濟前景也不明朗,購房后不知能否保障日后的生活質(zhì)量。與其每月計算開(kāi)銷(xiāo),過(guò)著(zhù)緊巴巴的生活,還不如先租房過(guò)渡�！毙●R說(shuō)。

　　業(yè)內人士認為,現代年輕人不急于結婚,晚婚思想影響之下購房計劃也不斷推遲。加上目前不穩定的市場(chǎng),部分年輕人高呼“把租房進(jìn)行到底”。另外,不少市民買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,購房者觀(guān)望心理濃重,就算有剛性需求也會(huì )貨比三家,悠哉挑選。

　　●中介公司：各出奇招“吸”客源

　　對于今年的經(jīng)營(yíng)情況,中介直言不諱,二手樓成交不如去年暢旺。一方面大環(huán)境形勢不容樂(lè )觀(guān),另一方面由于一手樓價(jià)格下調導致一二手價(jià)格拉近,中高端二手房屋在沒(méi)有太大價(jià)格優(yōu)勢的情況下,多數買(mǎi)家選擇購置新房。天盛置業(yè)營(yíng)業(yè)經(jīng)理羅錢(qián)鋒透露,高端二手樓盤(pán)在10月至11月出現滯銷(xiāo),鋪均成交量?jì)H為0.5宗,而在去年鋪均成交量在1.3宗以上。

　　在冷市中,各中介為了求得一根“救命稻草”,無(wú)不使出渾身解數�，F在清遠街頭出現了很多流動(dòng)中介,他們遠離原有的鋪面,把各樓盤(pán)的相關(guān)信息帶到人流集中的區域。從事中介工作2年的程小姐說(shuō):“以前都是坐在店里等顧客,現在大家都主動(dòng)出擊�！痹谇暹h的一些繁華地段以及工薪階層的集中住宅區,不僅立有樓盤(pán)的廣告牌,還粘著(zhù)很多中介的廣告紙。它們通常以業(yè)主的名義,協(xié)商出租出售的信息,付上中介的聯(lián)系方式,以此吸引更多的客源。

　　在維持二手樓營(yíng)業(yè)的情況下,各大中介還加大代理一手樓的力度,尋求新的突破點(diǎn)。據張國志介紹,由于市民觀(guān)望氣氛濃厚,近兩個(gè)月來(lái)良策地產(chǎn)加大了一手樓代理戶(hù)外活動(dòng)頻率,代理的樓盤(pán)銷(xiāo)售有了明顯的提升。有業(yè)內人士認為,一二手聯(lián)動(dòng)會(huì )取得事倍功半的效果。中介公司代理銷(xiāo)售一手房,不僅為開(kāi)發(fā)商增加了房屋的銷(xiāo)售渠道,同時(shí)也為中介公司自己拓展了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),可以最大限度地吸引客源。

　　在吸引客源方面,除了一二手聯(lián)動(dòng),聯(lián)營(yíng)是另一個(gè)有效的方法�！奥�(lián)營(yíng)可以加強同行合作,信息共享。一方面既能提供豐富的盤(pán)源,又可以最大限度地吸引購房者,避免購買(mǎi)力流失�！庇捞┓慨a(chǎn)有限公司物業(yè)顧問(wèn)譚國柱說(shuō)。

　　●中介工作人員：積極心態(tài)是關(guān)鍵

　　春天會(huì )來(lái)的,但問(wèn)題是在春天第一縷陽(yáng)光灑下之前,如何保證自己不會(huì )倒下來(lái)。在整個(gè)行業(yè)遇冷的背景下,中介人員不得不開(kāi)始正視自己窘迫的生存狀態(tài)。有中介老手表示,渡過(guò)冷市,積極的心態(tài)是關(guān)鍵。

　　李亦文從2002年從事中介工作,到今年已經(jīng)第7個(gè)年頭了。這期間他到過(guò)合富輝煌、中原地產(chǎn)等知名中介公司工作。按照當時(shí)的環(huán)境,月入過(guò)萬(wàn)并不是難事。于是已經(jīng)當上高層的他炒了老板魷魚(yú),去年4月入股朋友開(kāi)的中介公司。不巧的是,去年下半年樓市開(kāi)始轉入冷市,從10月份開(kāi)始二手樓成交直線(xiàn)下降。朋友快刀砍亂麻,把剛投資100萬(wàn)元的中介公司結業(yè),可謂損失慘重。

　　隨后,李亦文回到了清遠,仍然從事中介工作。他認為,房屋不是日用品可用可不用,它始終會(huì )有人買(mǎi)的,市場(chǎng)仍然存在。廣州中介市場(chǎng)競爭大,要在逆境中取勝不容易。而在清遠,由于中介服務(wù)發(fā)展時(shí)間不長(cháng),這樣的環(huán)境下突圍而出是比較容易的。目前清遠部分中介或裁員,或倒閉,究其原因就是中介公司的管理以及中介人員的素質(zhì)不過(guò)關(guān)。

　　“積極的心態(tài)是最重要的。業(yè)務(wù)員首先要對市場(chǎng)有信心,自己要有樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。如果自己都不看好樓市,就會(huì )直接影響到客戶(hù)的信心和購房計劃。因此,與其悲觀(guān)等待,不如積極去尋找市場(chǎng)潛力�！痹诓稍L(fǎng)中,李亦文多次強調,目前大家要用專(zhuān)業(yè)的知識以及積極的服務(wù)態(tài)度為客戶(hù)分析當前的市場(chǎng)、形勢,這樣就比較容易撬動(dòng)潛在的客戶(hù)。

　　李亦文的中介公司現在依然是人來(lái)人往。該公司近幾個(gè)月的業(yè)績(jì)數據顯示,二手樓成交比去年還略有上升。李亦文還準備明年年初增開(kāi)一家分店。(余映儀)