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　　□案例

　　張先生是一名地地道道的北京人，住在朝陽(yáng)區，有一個(gè)3歲的寶貝女兒，一家三口享受著(zhù)北京幸福的生活。隨著(zhù)孩子慢慢長(cháng)大，社會(huì )的競爭越來(lái)越激烈，為了讓孩子不輸在起跑線(xiàn)上，張先生和愛(ài)人商量著(zhù)準備拿出這幾年積攢的50萬(wàn)左右的存款，買(mǎi)一套能上中關(guān)村一二三小的學(xué)區房。

　　□客戶(hù)需求

　　我愛(ài)我家旗下的社區專(zhuān)家丁永方分析，隨著(zhù)對教育問(wèn)題的重視，像張先生這樣為教育投資的客戶(hù)人群近幾年來(lái)數量越來(lái)越多。眾所周知，海淀區聚集著(zhù)北京乃至全國最好的教育資源，是各位望子成龍家長(cháng)首選的教育置業(yè)區域。中關(guān)村區域更是聚集著(zhù)三大小學(xué)，中學(xué)是按劃片和成績(jì)排位電腦分配的原則，可以進(jìn)入人大附中、清華附中、北大附中、八一中學(xué)、101中學(xué)、中關(guān)村中學(xué)等，任何一所中學(xué)在北京都是排在前列，為孩子順利考入大學(xué)打下了堅實(shí)的基礎。

　　□專(zhuān)家指導

　　社區專(zhuān)家丁永方介紹，對于可以拿出50萬(wàn)首付的置業(yè)人群，可以考慮建筑年代在上世紀八十年代后期以后的樓盤(pán)，這部分樓盤(pán)的單價(jià)根據具體位置的不同，均價(jià)在20000到24000元之間。張先生的首付能力可以考慮中關(guān)村一小附近的中關(guān)村東南小區的小兩居，總價(jià)約在130萬(wàn)左右，也可以考慮中關(guān)村二小片區科源小區的小兩居，總價(jià)在110萬(wàn)左右。同時(shí)，丁永方建議，張先生在購買(mǎi)入住新二手房后，可以將自己目前在朝陽(yáng)區的房屋出租，用租金收入來(lái)降低部分月供的壓力。另外中關(guān)村區域已經(jīng)開(kāi)通的10號線(xiàn)和今年9月即將開(kāi)通的4號線(xiàn)，使其便捷的交通也在一定程度上解決了家長(cháng)上班的問(wèn)題。

　　□置業(yè)分析

　　丁永方表示，使用“租舊換新”的置業(yè)升級解決方案，不僅能保留原有房屋產(chǎn)權不動(dòng)，同時(shí)又能改善張先生一家的居住條件，解決孩子上學(xué)問(wèn)題；另一方面，租金收入還能緩解月供壓力。因此，張先生這種使用“租舊換新”的方式，用50萬(wàn)元首付款置業(yè)學(xué)區房，最終達到了兼顧教育與投資的效果。