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　　近日，又有一家裝修游擊隊“落戶(hù)”杭州大滸東苑小區。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，往常那些三五成群聚集在橋頭街邊的家裝散工已經(jīng)難覓蹤跡，他們似乎淡出了人們的視線(xiàn)。事實(shí)上，這些由“散兵游勇”構成的家裝游擊隊并沒(méi)有從城市消失，他們已經(jīng)改頭換面進(jìn)入經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

　　“家裝游擊隊” 改頭換面

　　“他們主要集中在小區里。一塊廣告牌、一間辦公室，一門(mén)電話(huà)就是所有家當�！鼻逶囱b修負責人柴之雄說(shuō)。

　　在杭州大滸東苑小區正式接單做生意的裝修隊負責人姓汪，他承認自己沒(méi)有辦過(guò)營(yíng)業(yè)執照�！拔易约旱姆孔泳褪寝k公室，向陽(yáng)窗戶(hù)上貼了一些廣告�！庇浾呖吹�，汪先生的裝修隊也沒(méi)有什么名稱(chēng)，玻璃上的宣傳語(yǔ)也很簡(jiǎn)單，只有“裝修”和“家裝”四個(gè)字。汪說(shuō)，他們的要求不高，一個(gè)月能有2單生意就行�！敖拥綐I(yè)務(wù)，然后就去找電工、泥水工、木工、油漆工，分包工程，多余的就是自己的收入�！蓖粝壬鷮ψ约旱倪\作成本很滿(mǎn)意：“房子是自己的，水電本來(lái)就要用，其實(shí)一個(gè)月的業(yè)務(wù)支出還不到4000元�！�

　　據汪先生說(shuō)，早幾年前，他就意識到“裝修游擊隊”帶著(zhù)幾個(gè)人每天蹲在馬路上攬活的狀況不好，不僅影響市容，而且因為信譽(yù)太低而接活很少�！坝幸粋�(gè)固定的地方可以聯(lián)絡(luò )，成本也不高，因為報價(jià)比正規公司要低不少，所以在小區里還能接到不少生意……至于辦執照，目前我們的規模還太小，甚至連注冊金都拿不出�！�

　　近年來(lái)，在不少新建樓盤(pán)和小區內，活躍著(zhù)一支支新型“家裝游擊隊”。其負責人中，大部分人都曾在家裝公司做過(guò)項目經(jīng)理。這些人本來(lái)就比較專(zhuān)業(yè)，他們分工明確、節約材料，工程報價(jià)也相對低不少，漸漸地他們靠口碑在小區內站住了腳。

　　客觀(guān)地說(shuō)，如今的游擊隊早已不是10年前的那個(gè)游擊隊了。10年前，他們的確是從農村進(jìn)城的一些泥工、瓦工、木匠，被有號召力的同鄉召集，四處攬些散活，由于沒(méi)有接受過(guò)正規培訓，特別是對城市家庭消費者的審美情趣和個(gè)性追求十分陌生，加之現場(chǎng)對工藝流程把控不嚴，造成糾紛不斷。而現在，他們也在進(jìn)步。

　　品牌家裝壓力不小

　　“沒(méi)有證照的裝修隊伍至少經(jīng)營(yíng)著(zhù)杭州30%以上的業(yè)務(wù)，他們往往要價(jià)很低，分去了不少市場(chǎng)蛋糕�！辈裰�雄說(shuō)，作為家裝市場(chǎng)的正規軍，他現在已經(jīng)明顯感到來(lái)自這些游擊隊的壓力。

　　“包工包料，公司一般的裝修報價(jià)是800元/平方米。這已經(jīng)是一個(gè)接近利潤底線(xiàn)的極限價(jià)格�！彼�說(shuō)，因為被“家裝游擊隊”打壓，他們根本不敢提高價(jià)格�！奥�(lián)系到一個(gè)單子，顧客還沒(méi)付定金，他們就可能開(kāi)始‘挖墻角’，而他們的價(jià)格一般都要比我們低20%�！惫�司一項統計顯示，從去年7月到今年7月的一年時(shí)間內，共有21個(gè)客戶(hù)中途取消計劃，而這些客戶(hù)當初都已經(jīng)讓他們公司出了裝修圖紙。

　　九鼎裝飾相關(guān)負責人也說(shuō)，因為這些“游擊隊”的經(jīng)營(yíng)成本比品牌公司要低至少30%�！拔覀兊脑O計費、管理費、后期維護費都比較高，在成本上我們沒(méi)有優(yōu)勢，尤其是今年�！�

　　“正規軍”欲主攻大業(yè)務(wù)

　　一方面是游擊隊在杭州各大小區“安營(yíng)扎寨”，另一方面上規模的大型家裝公司則面臨原材料、運輸、人工等多項成本不斷上漲的壓力，中小業(yè)務(wù)的利潤額正在急劇減少，爭奪拓展高端市場(chǎng)成了他們的主要發(fā)展方向。

　　柴之雄坦言，為了爭奪業(yè)務(wù)量，他們開(kāi)始主動(dòng)出擊，包括刊登各類(lèi)廣告和推出多條優(yōu)惠措施，裝修后期免費維護的時(shí)間也從以前的3個(gè)月增加到了現在的6個(gè)月。

　　杭州另一家大型裝修公司市場(chǎng)部負責人說(shuō)，和其他公司一樣，他們正在積極醞釀轉型�！叭ツ甑组_(kāi)始，公司已基本放棄2萬(wàn)元以下的業(yè)務(wù)，今年7月開(kāi)始，3萬(wàn)元以下業(yè)務(wù)也被公司逐漸分離�！彼�說(shuō)， 公司現在的主攻方向是6萬(wàn)元以上的中高端客戶(hù)。記者了解到，像九鼎日盛、南鴻、華達等公司近年來(lái)已經(jīng)把目光逐漸鎖定在了新開(kāi)高檔樓盤(pán)和花園別墅的業(yè)主。與此同時(shí)這些大型企業(yè)還轉向進(jìn)入裝飾材料領(lǐng)域，以創(chuàng )立家居體驗館的模式，實(shí)現設計——裝修——選材供材“一條龍”服務(wù)，力圖從材料生產(chǎn)廠(chǎng)家處掙利潤，以對付日漸薄利的局面。(記者 鮑亞飛)