專(zhuān)家解析
一個(gè)小區兩三家地鋪才正常
對于深圳地產(chǎn)中介涌現出的關(guān)鋪潮，記者采訪(fǎng)的一些業(yè)內知名人士幾乎眾口一詞，那就是，地產(chǎn)中介紛紛關(guān)鋪非常正常，并且關(guān)鋪還會(huì )繼續，深圳地產(chǎn)中介將進(jìn)入重新洗牌期。
關(guān)鋪不值得大驚小怪
知名博客圖騰鏡認為，地產(chǎn)中介公司擴張太快，就像人們所說(shuō)的“地鋪多過(guò)米鋪”。在一個(gè)地段或區域，往往一家地鋪開(kāi)了之后，就會(huì )有三五家地鋪連開(kāi)，使一些與市民生活息息相關(guān)的門(mén)店在這一地段相對減少。這種現象很不正常。
他認為，地產(chǎn)中介關(guān)鋪，最大原因當然是投資方不賺錢(qián)。今年8月份，銀行開(kāi)始停辦二手房貨，導致大部分二手房按揭辦不了；9月27日，央行和銀監會(huì )聯(lián)合發(fā)出通知加強房地產(chǎn)信貸管理，致使二手房交易量大幅下滑，很多地鋪出現虧損。一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)地鋪的盈利和成本能夠持平，或者虧損一個(gè)月，公司都不會(huì )把這個(gè)鋪關(guān)掉。但是如果連續虧損三個(gè)月，那就難逃關(guān)掉的命運了。地鋪經(jīng)營(yíng)虧損，公司肯定得關(guān)掉一部分，留下一部分優(yōu)質(zhì)地鋪，關(guān)閉就是一種調整。
知名地產(chǎn)分析師郭建波認為，最近一段時(shí)間以來(lái)，地產(chǎn)中介關(guān)掉一些地鋪很正常，不值得大驚小怪。這就像股票市場(chǎng)上割肉一樣，是投資者的一種止損行為。由于下半年來(lái)交易量持續下降，地產(chǎn)中介利潤迅速下滑，為了避免損失進(jìn)一步擴大，中介行業(yè)紛紛采取了止損的辦法。
關(guān)鋪潮“肯定還會(huì )繼續”
當問(wèn)到這種局面是否會(huì )繼續時(shí)，郭建波表示，“肯定還會(huì )繼續�！碑數禺a(chǎn)中介消費者都能接受、二手房市場(chǎng)形成一種平衡的時(shí)候，關(guān)鋪的局面可能才會(huì )停止。不過(guò)，關(guān)鋪的行為在前期一些擴張較快的中介身上體現得可能會(huì )更嚴重一些，而一些基礎比較扎實(shí)、品牌形象比較穩定的地產(chǎn)中介則受此影響要小得多。他說(shuō)：“一個(gè)大型小區平均有兩到三家地產(chǎn)中介才是比較正常的�！�
圖騰鏡表示，關(guān)鋪的局面是否會(huì )持續下去，要看明年調控政策的走向以及房貸是否放松，如果明年房貸額度能夠恢復，二手房市場(chǎng)將會(huì )回暖。他相信，房貸是銀行的一塊重要業(yè)務(wù)，銀行不會(huì )輕易放棄。
二手房買(mǎi)方市場(chǎng)已形成
談到對房?jì)r(jià)和市場(chǎng)的影響，圖騰鏡表示，有兩種可能性：一種可能是，如果關(guān)鋪現象繼續下去，將會(huì )大大扼殺二手房的流動(dòng)性，而不流動(dòng)將會(huì )導致市場(chǎng)流通性減弱，在需求仍然剛性的情況下，房?jì)r(jià)仍有可能無(wú)量上漲；另一種可能是，如果房源積壓，為了收回資金，賣(mài)家也會(huì )降價(jià)出手。對于明年房?jì)r(jià)的總體趨勢，他認為，經(jīng)過(guò)今年的調整，明年房?jì)r(jià)將會(huì )進(jìn)入調整期，即使上漲也只會(huì )是微漲。
郭建波認為，地產(chǎn)中介的關(guān)鋪行為，對賣(mài)家不利，而有利于買(mǎi)家，因為二手房市場(chǎng)缺少了支撐房?jì)r(jià)的力量。同時(shí)，也體現出市場(chǎng)正通過(guò)中介發(fā)生一種微妙的變化，二手房的買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成。
地產(chǎn)中介進(jìn)入重新洗牌期
深圳中原地產(chǎn)總經(jīng)理李耀智認為，一些公司關(guān)掉一些地鋪“并不算太壞的事情”，整個(gè)行業(yè)是沒(méi)有任何問(wèn)題的。不過(guò)，地產(chǎn)中介行業(yè)應該冷靜下來(lái)好好進(jìn)行自我檢討，思考一下“企業(yè)的發(fā)展戰略到底如何，是什么原因導致如此大的波動(dòng)，又該怎樣應對”。他說(shuō)，深圳的地產(chǎn)中介業(yè)將進(jìn)入重新洗牌期，一些盲目進(jìn)入的中小企業(yè)和從業(yè)人員終將被淘汰，待企業(yè)轉入平衡點(diǎn)后，整個(gè)行業(yè)將朝著(zhù)健康、良性的方向發(fā)展，企業(yè)也將逐漸恢復理性。
李耀智表示，他始終看好房地產(chǎn)市場(chǎng)，始終看好地產(chǎn)中介行業(yè)。雖然短期內出現較大波動(dòng)，但從長(cháng)期看仍然向好�！吧钲诮�(jīng)濟蓬勃發(fā)展，購房需求強勁，待一系列政策明朗之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì )平穩發(fā)展，這樣買(mǎi)房需求得以釋放，代理行業(yè)也將回暖�！�
從業(yè)者說(shuō)
某大型地產(chǎn)中介景田北分行“銷(xiāo)售明星”：“三個(gè)多月沒(méi)做成一單”
從今年初入行以來(lái)，彭萊(化名)就是某大型地產(chǎn)中介景田北分行的“銷(xiāo)售明星”，每個(gè)月完成的交易量總是讓同事們咋舌�？蓮�8月份開(kāi)始，彭萊就連續三個(gè)多月沒(méi)做成一單生意了，每月只能領(lǐng)到1000多元底薪，他感到“生活壓力驟然加大”。
彭萊很想回到5個(gè)月前的生活：最忙碌的時(shí)候，他早晨5點(diǎn)不到就要起床，騎著(zhù)自行車(chē)急匆匆地趕到市產(chǎn)權交易中心幫客戶(hù)排隊領(lǐng)號，“那個(gè)時(shí)候一個(gè)上午只讓領(lǐng)200個(gè)號，不早點(diǎn)去候著(zhù)肯定拿不到”。協(xié)助客戶(hù)辦理完相關(guān)手續后，彭萊又得馬不停蹄地趕回分行，因為又有好多客戶(hù)在等著(zhù)他去看房或談判�！捌骄刻煳叶家獛辶腿巳タ捶�，一直要忙到晚上11點(diǎn)多鐘�！彼妥呖蛻�(hù)，彭萊還要靜下心來(lái)把資料整理歸檔，等到回到家時(shí)，往往已是第二天凌晨。
彭萊告訴記者，行情好的3月至6月，他一共賺了10萬(wàn)元提成，“許多客戶(hù)都是即看即簽，像紅樹(shù)西岸兩套價(jià)值1600萬(wàn)元的高檔住宅，僅10分鐘就敲定了�！彼�很有做“明星”的感覺(jué)，因為業(yè)績(jì)好，許多客戶(hù)經(jīng)人介紹找到他，“有時(shí)候忙起來(lái)，日程表都安排滿(mǎn)了，實(shí)在沒(méi)時(shí)間見(jiàn)�！�
可誰(shuí)能料到，從7月份開(kāi)始，彭萊的境況就急轉直下�！胺床钐罅�！”他掰著(zhù)手指頭向記者細數：以前是客戶(hù)找我，現在我得每天打三四十個(gè)電話(huà)找客戶(hù)；以前分行客戶(hù)盈門(mén)，現在則是冷冷清清；以前我天天奔波在樓盤(pán)間，現在好幾天都不用出門(mén)，只用對著(zhù)電腦發(fā)呆；以前分行一個(gè)月可以做50多萬(wàn)元傭金，現在只有幾萬(wàn)元……
“像天明居一套106平方米的房子，6月份可以賣(mài)到180萬(wàn)，現在160萬(wàn)都乏人問(wèn)津�！迸砣R指了指腳邊的碩大手寫(xiě)廣告板，心急如焚的他接連兩天舉著(zhù)牌子站在路邊也沒(méi)能招攬到一個(gè)顧客。彭萊說(shuō)，本來(lái)前些日子可以簽下兩份合同，無(wú)奈銀行放貸收緊客戶(hù)無(wú)法完成貸款，“多好的一個(gè)機會(huì )就這樣從手邊溜走了�！彼嬖V記者，許多同事因壓力過(guò)大跳槽了，也有許多小中介的同行跳了進(jìn)來(lái)。
記者快要離開(kāi)時(shí)，彭萊指著(zhù)一份其所在分行的“業(yè)務(wù)榜”讓記者觀(guān)察，46名員工中竟然有25人成交單數為零，最多的甚至達到109天未開(kāi)一單�！安贿^(guò)，我短期內應該不會(huì )離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，因為可以鍛煉自己的能力，我也對公司的運營(yíng)有信心。做這行就這樣，有時(shí)長(cháng)時(shí)間不開(kāi)單，有時(shí)會(huì )在某一時(shí)段集中爆發(fā)。這段時(shí)間算是一個(gè)挑戰吧，得耐得住寂寞，熬過(guò)去可能就會(huì )好起來(lái)�！�
但彭萊還是掩飾不住擔心，“原本指望春節過(guò)后市場(chǎng)回暖，但接二連三出臺的宏調政策實(shí)在太猛了，估計明年上半年都緩不過(guò)來(lái)�！�
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