發(fā)表評論 2008年2月，應該是地產(chǎn)商最難熬的時(shí)刻。由萬(wàn)科引發(fā)的打折優(yōu)惠舉動(dòng)像燎原的野火在全國蔓延開(kāi)來(lái)，消費者拍手稱(chēng)快的同時(shí)，愈發(fā)堅定了靜觀(guān)其變的心態(tài)——2月份，北京日均期房成交量不足90套！
3月初始，萬(wàn)科優(yōu)惠幅度開(kāi)始減弱，其他地產(chǎn)商也紛紛調整優(yōu)惠政策。開(kāi)發(fā)商在靜待市場(chǎng)回暖，消費者卻以買(mǎi)漲不買(mǎi)落的心態(tài)等待下一輪降價(jià)。就像高手過(guò)招，誰(shuí)先出招，誰(shuí)就漏出了空門(mén)……2008年的3月，注定是個(gè)不平常的春天！
開(kāi)發(fā)商讓利幅度悄然縮小
“9.1折的活動(dòng)在2月29日已經(jīng)結束。而且那是2、3層幾套特價(jià)房�！庇浾咧码娙f(wàn)科中糧假日風(fēng)景時(shí)，售樓人員如是說(shuō)�！�3月1日開(kāi)盤(pán)的10號樓直到昨天還是不限戶(hù)型、樓層全部9.3折，您晚了一天，今天就是一次性付款9.5折了，分期付款9.8折�！碑斢浾咴�(xún)問(wèn)是否還有其他優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，該售樓人員表示：“這次趕上萬(wàn)科15周年，所以?xún)?yōu)惠舉措比較大。一期的13棟樓還沒(méi)建完，相信今后還會(huì )有類(lèi)似的優(yōu)惠活動(dòng)�！笔蹣侨藛T安慰記者。記者在網(wǎng)上看到，C10號樓開(kāi)盤(pán)至今，只售出一套90.04平方米的住宅，售價(jià)為每平方米12983元。
同時(shí)，萬(wàn)科四季花城一次性付款9.5折的活動(dòng)仍在繼續。
曾打出“一次性付全款八折”的某項目也宣稱(chēng)活動(dòng)即將結束。記者在建委網(wǎng)站上看到，2008年1月26日獲得銷(xiāo)售許可證的該項目預售295套房，均價(jià)為每平方米9500元，現已銷(xiāo)售111套住宅，實(shí)際成交均價(jià)為每平方米8756元。
珠江帝景博悅均價(jià)25000元，每平方米直降5000多元，售樓小姐告訴記者，“2月29日活動(dòng)已經(jīng)結束，新的政策要等兩天才能確定下來(lái)，不過(guò)肯定不會(huì )比以前的優(yōu)惠幅度更大�！�
合生橄欖季目前均價(jià)19000元，30個(gè)每平方米16000元的特價(jià)戶(hù)型僅限團購，限定4、5、6、9層，截止到本月15日活動(dòng)結束。
珠江奧古斯塔城邦二期均價(jià)是每平方米8500元，現在有減免10個(gè)月月供的活動(dòng)�！百I(mǎi)別墅送寶馬或減免70年物業(yè)費只是春節期間幾天的特價(jià)活動(dòng)，早就結束了�！爆F在，“別墅均價(jià)在每平方米1.5萬(wàn)元左右，比以前每平方米優(yōu)惠1000多元�！�
消費者開(kāi)發(fā)商展開(kāi)心態(tài)較量
沒(méi)買(mǎi)房的消費者，不約而同地捂緊了口袋。記者隨機采訪(fǎng)的李先生的觀(guān)點(diǎn)代表了部分購房人的看法：“近幾年國家出臺一系列政策就是要控制房?jì)r(jià)過(guò)快增長(cháng)，今年年初總算看到了點(diǎn)成果。萬(wàn)科都帶頭降價(jià)了，只要消費者齊心扛住了不買(mǎi)房，那些小開(kāi)發(fā)商肯定扛不了多久！我看好了幾個(gè)項目，都盯著(zhù)他們的動(dòng)靜，等價(jià)格合適的時(shí)候再買(mǎi)�！�
某位不愿意透露姓名的開(kāi)發(fā)商表示：其他項目再怎么降，我都不會(huì )降。我的項目?jì)r(jià)格合理，位置好，交通也便利，再說(shuō)，我們資金鏈沒(méi)問(wèn)題，根本不用擔心資金回籠問(wèn)題。
富力地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責人告訴記者，富力桃園雖然現在推出的樓王也有促銷(xiāo)活動(dòng)，均價(jià)13000元的樓王現在開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)優(yōu)惠為9.9折后再減38000元，相當于每平方米便宜500至600元。東亞上北中心在3月份也推出購買(mǎi)指定套型可折現6萬(wàn)元的“成家立業(yè)計劃”。
東亞上北中心和富力的相關(guān)負責人都再三強調，這些優(yōu)惠舉措是屬于營(yíng)銷(xiāo)上的常規操作，而非降價(jià)，活動(dòng)期過(guò)去后，價(jià)格將恢復。
北京大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心徐滇慶教授認為，目前的房?jì)r(jià)并沒(méi)有下降，地產(chǎn)商的這些所謂“打折”和“降價(jià)”行為都是營(yíng)銷(xiāo)策略，“例如，有的房地產(chǎn)商將原本每平方米12000元的住宅喊價(jià)15000元。如今打個(gè)折，賣(mài)13000元。這叫降價(jià)嗎？！”京城樓市觀(guān)望期有多長(cháng)，無(wú)疑將取決于地產(chǎn)商和購房者雙方的心理博弈。(劉云波)
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