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　　上周，番禺某發(fā)展商的銷(xiāo)售高管與記者聊天時(shí)說(shuō)，現在對新發(fā)售的樓盤(pán)定價(jià)，大概是讓發(fā)展商最傷腦筋的事了。定高了，可能賣(mài)不動(dòng)，網(wǎng)撒下去，撈不上魚(yú)來(lái)。定低了，先買(mǎi)的業(yè)主有意見(jiàn)不說(shuō)，最怕被新客戶(hù)形成“降了還會(huì )降”的預期，反過(guò)來(lái)并不著(zhù)急買(mǎi)樓。

　　從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科開(kāi)放示范單位但并不定價(jià)，也許正是明智之舉。萬(wàn)科將示范單位的開(kāi)放過(guò)程，演變?yōu)橐粋�(gè)對意向買(mǎi)家的詢(xún)價(jià)過(guò)程，便于更準確地找到自己的位置。

　　有意思的是，記者發(fā)現，相鄰的祈福水城、喜盈雅境等新樓盤(pán)，倒是對萬(wàn)科的報價(jià)很有興趣。

　　挨得很近的喜盈雅境，目前有200套單位在售，借萬(wàn)科開(kāi)盤(pán)之機，特地在街對面立了一個(gè)全新的大指示牌，標有碩大的行走箭頭、售樓電話(huà)。記者順著(zhù)指示走過(guò)去，該樓盤(pán)的售樓人員很關(guān)心地問(wèn)：“萬(wàn)科賣(mài)多少錢(qián)？”還熱情地介紹說(shuō)，萬(wàn)科當時(shí)買(mǎi)這塊地，比旁邊的樓盤(pán)都貴，每平方米樓面地價(jià)達到了5700元/平方米，而喜盈雅居現在最低價(jià)僅賣(mài)5900元/平方米。

　　祈福水城的售樓人員則稱(chēng)，與萬(wàn)科一樣，祈福也是大品牌，地段一樣，環(huán)境、房子沒(méi)大差別，前段時(shí)間祈福的售價(jià)是6800元/平方米起，最近剛下調到5800元/平方米起，“很想知道萬(wàn)科能比我們賣(mài)高多少”。

　　在祈福水城，記者也碰到好幾批從萬(wàn)科現場(chǎng)過(guò)來(lái)的看樓者。記者問(wèn)他們，經(jīng)過(guò)比較后，是不是哪里便宜就買(mǎi)哪里？他們的回答，頗讓記者意外。他們反問(wèn)：什么才是便宜？開(kāi)發(fā)商認為的便宜，不等于就是自己心目中的便宜。只要自己覺(jué)得價(jià)廉物美才行。錢(qián)在自己口袋里，每個(gè)人心里都有一桿秤，不用急。(趙亞洲)

　　市橋新盤(pán)，看樓客自己開(kāi)價(jià)

　　6月份的最后一個(gè)周末，廣州市發(fā)布橙色暴雨預警信號。萬(wàn)科與雅居樂(lè )在番禺市橋的兩大新樓盤(pán)，仍按計劃展開(kāi)聚集人氣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。28日，萬(wàn)科金色城品開(kāi)放示范單位；29日，雅居樂(lè )鴻禧華庭二期將戰場(chǎng)轉到了其大本營(yíng)———南村的雅居樂(lè )酒店，正式接受曾進(jìn)行VIP優(yōu)惠權登記客戶(hù)的預訂。

　　巧合的是，6月29日，記者在上述兩個(gè)樓盤(pán)都遇到了旗幟鮮明的“砍價(jià)客”。這些客人對開(kāi)發(fā)商的“吹風(fēng)價(jià)”并不感冒，感興趣的只是開(kāi)發(fā)商對自己開(kāi)出價(jià)格的回應，自己定價(jià)，態(tài)度堅決。

　　對“VIP優(yōu)惠權”沒(méi)興趣

　　上午10時(shí)，記者走出地鐵市橋站A出口，抬頭即見(jiàn)鴻禧華庭的廣告宣傳，直接以“地鐵都會(huì )豪宅代表作”作為賣(mài)點(diǎn)。不過(guò)，與雨天地鐵站內人頭涌動(dòng)的人氣相比，這里明顯冷很多。記者從大門(mén)直入，小區里幾乎見(jiàn)不到一個(gè)人影。

　　“今天是認購第一天，銷(xiāo)售代表都去南村雅居樂(lè )那邊搞活動(dòng)去了�！币晃辉谑蹣遣孔黾媛毜姆�務(wù)員介紹說(shuō)，從6月初到28日，開(kāi)發(fā)商對來(lái)看盤(pán)的客人，搞了一個(gè)VIP優(yōu)惠登記，29日正是這些客戶(hù)選房下定金的日子。據稱(chēng)，在售單位均價(jià)在1萬(wàn)元/平方米左右，VIP客戶(hù)認購9.8折，公開(kāi)發(fā)售當天還有9.5折上折。

　　記者在售樓部坐了半個(gè)小時(shí)，見(jiàn)到不時(shí)有三三兩兩的年輕夫婦，坐電瓶車(chē)去看示范單位。怎么沒(méi)去參加VIP認購？一位帶著(zhù)妻兒來(lái)的陳先生，淡定地說(shuō)，搞那些虛的什么VIP沒(méi)什么用，他看好了這里的14棟，會(huì )選一套單位，自己開(kāi)一個(gè)價(jià)，大概均價(jià)不能超過(guò)8500元/平方米，報給售樓部，留下電話(huà)�！白屗麄兩塘亢�，愿賣(mài)就賣(mài)，不賣(mài)就算。 ”另外兩對夫婦也很堅決地說(shuō)，1萬(wàn)元/平方米“太貴了”，9000元/平方米上下，或可以接受。

　　對“價(jià)格未定”沒(méi)好奇

　　“我不管你們到時(shí)候定什么價(jià)格，如果一套總價(jià)在80萬(wàn)-90萬(wàn)元，我就留下名字電話(huà)，到時(shí)候你們通知我�！敝形�11時(shí)40分，記者來(lái)到萬(wàn)科金色城品，同樣聽(tīng)到看樓客向銷(xiāo)售人員開(kāi)出價(jià)碼。萬(wàn)科在這次開(kāi)放示范單位時(shí)，只讓顧客看房，而對最重要的售價(jià)問(wèn)題，卻打起了“太極”，所有銷(xiāo)售人員都說(shuō)，價(jià)格沒(méi)有定。但這種“吊胃口”的手法，很多人并不買(mǎi)賬，而是自己主動(dòng)開(kāi)出價(jià)碼。

　　萬(wàn)科此次推出的新產(chǎn)品，有明顯的差異化。毛坯房示范單位層高5.9米，旁邊的另一單位則針對這個(gè)5.9米的層高，裝修設計成上下兩層，看上去確有特色。銷(xiāo)售人員稱(chēng)，這種戶(hù)型按110平方米計價(jià)，再建一層，面積可達180多平方米。盡管公司統一不準談價(jià)，但對一些看上去像實(shí)客的人，還是有銷(xiāo)售人員透露了1.2萬(wàn)元/平方米的“保密”價(jià)位。一對從南國奧園過(guò)來(lái)的中年夫婦，語(yǔ)氣堅定地說(shuō)，沙灣這個(gè)地段，7000元/平方米左右的均價(jià)可以考慮，高了就不合算，旁邊還有很多樓盤(pán)可以選。還有不少客人自己掏出手機，與同來(lái)的人一起現場(chǎng)算起賬來(lái)：加一層樓，要十多萬(wàn)元的建材、人工；再加裝修，沒(méi)有個(gè)20萬(wàn)元不像樣子；目前交通不太方便，還要買(mǎi)個(gè)車(chē)子十多萬(wàn)元，加起來(lái)要多準備四五十萬(wàn)元……(趙亞洲)

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