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　　機會(huì )到了。面對中國房地產(chǎn)銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售面積十年來(lái)首次雙雙下降的情況，抄底資金已經(jīng)躍躍欲試。這些抄底資金正在急切地尋找那些竣工在即卻又出現資金虧空的樓盤(pán)，借勢搶得托管的權利，而后殺價(jià)快速銷(xiāo)售套現。房?jì)r(jià)低迷的時(shí)刻，他們掀起的“殺價(jià)之風(fēng)”使之成為名副其實(shí)的“樓價(jià)殺手”。

　　先托管再殺價(jià)

　　江浙資金早都不炒房了，去向是兩個(gè)，一個(gè)是給開(kāi)發(fā)商放高利貸，另一個(gè)就是搞托管，然后抄底

　　“現在的江浙資金早都不炒房了，去向是兩個(gè)，一個(gè)是給開(kāi)發(fā)商放高利貸，另一個(gè)就是跟著(zhù)我們一起搞托管，然后抄底�！闭f(shuō)這話(huà)的中年男人是上海一家知名開(kāi)發(fā)企業(yè)的副總，但現在他主攻的卻是樓盤(pán)托管。

　　他神情輕松，因為剛剛來(lái)到北京“半小時(shí)”就搞定了一筆生意，他告訴記者，之所以能如此之快，原因是樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商缺錢(qián)。草簽協(xié)議之后，他支付給了這個(gè)位于北京東直門(mén)第三使館區的公寓項目超過(guò)1億元的現金，開(kāi)發(fā)商付出的代價(jià)是項目90%的股權。

　　記者了解到，這是一個(gè)已經(jīng)臨近封頂的項目，該項目開(kāi)發(fā)商私下告訴記者，自己的項目約有1億多元的虧空無(wú)從填補。這是一個(gè)在開(kāi)發(fā)商手中賣(mài)價(jià)高達28000元/平方米的高檔涉外公寓。

　　不過(guò)很快，這個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)價(jià)就會(huì )降到20800元/平方米了，因為這個(gè)項目已經(jīng)被托管了，每平方米殺價(jià)近8000元是托管方下的手，超過(guò)7.5折的折扣是為了在5個(gè)多月之內完成套現撤出，在這段期間，托管方擁有絕對操盤(pán)的權力。

　　“周邊的均價(jià)都在28000元/平方米以上，我殺掉8000元，一定賣(mài)得快�！边@是前述托管操盤(pán)者的邏輯。在他看來(lái)，殺價(jià)是實(shí)現快速套現的重要手段。換來(lái)這份殺價(jià)權力的，恰是他們支付給開(kāi)發(fā)商彌補現金虧空的1億多元，與慣常的“收購”不同的是，在一系列的協(xié)議當中，還包括一份開(kāi)發(fā)商平價(jià)回購股權的協(xié)議。

　　“這期間所有的銷(xiāo)售收入都打入開(kāi)發(fā)商的財務(wù)賬戶(hù)，最后結算利潤我們三七分成，他拿70%，我們只要30%，然后，他原價(jià)把股權買(mǎi)回去，項目還是他的�！彼�告訴記者，正是這樣的制度設計，讓開(kāi)發(fā)商可以放棄“死扛”，而將項目交給自己“托管殺價(jià)”。而現在，遭到殺價(jià)之后的樓盤(pán)，已經(jīng)有100多位意向購買(mǎi)者了。

　　抄底資金漸增

　　一托管資金的操盤(pán)者說(shuō)，他所知道的在北京從事如此業(yè)務(wù)的資金規模，大致在60億~80億元之間

　　從2008年下半年開(kāi)始，這個(gè)高價(jià)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商已很久沒(méi)有一套成交記錄了，此時(shí)，項目接近封頂，工程款的80%需要支付，外立面施工、內裝、精裝修樣樣用錢(qián)，正是這樣的資金虧空讓這家曾經(jīng)下決心死扛的開(kāi)發(fā)商最終接受了注資——托管——殺價(jià)的局面，而這開(kāi)發(fā)商的如此困境，正是抄底者的機會(huì )所在。

　　“撐到封頂就可以放按揭了，那樣情況會(huì )好些�！痹擁椖康拈_(kāi)發(fā)商說(shuō)，然而，土地、在建物業(yè)都抵押換了貸款，從銀行獲得信貸已經(jīng)不可能，因此，只能接受“托管”，他表示，雖然托管方的殺價(jià)并不是他愿意看到的，但做下去可以分到七成的利潤，“要不哪天能拿到利潤，還不知道�！彼�說(shuō)。

　　前述操盤(pán)人士正在接觸的樓盤(pán)項目在5~6個(gè)，基本情況都很類(lèi)似，接近封頂，資金缺口1億~2億元，“不過(guò)我們還要好好挑一挑，要確保殺價(jià)就能賣(mài)掉，要是殺了價(jià)都賣(mài)不掉，風(fēng)險就是自己承擔�！�

　　“我在北京的同行有6~7個(gè)吧，”作為托管資金的操盤(pán)者，前述人士告訴記者，他所知道的在北京從事如此業(yè)務(wù)的資金規模，大致在60億~80億元之間。

　　投資回報可觀(guān)

　　資金使用周期很短，一般3~5個(gè)月就有30%左右回報，一年周轉三五次，回報率加在一起很可觀(guān)了

　　記者了解到，此類(lèi)資金基本上采用類(lèi)似私募基金的方式募集，基本上是國內的資金，主要來(lái)自江浙、山西、上海一帶，此外也有一部分企業(yè)的剩余資金，他們對于投資回報的要求根據項目不盡相同，最低在20%左右，最高在40%~50%，平均在30%左右。

　　“我們的資金使用周期很短，一般3~5個(gè)月，因此有30%左右的回報，股東就已經(jīng)很滿(mǎn)意了，一年周轉三五次，回報率加在一起，就很可觀(guān)了�！鼻笆霾俦P(pán)人士告訴記者，“已經(jīng)有更多的人打算募集資金做這項業(yè)務(wù)了，因為需求在增加�！�

　　在開(kāi)發(fā)商樂(lè )于共謀死扛房?jì)r(jià)拒絕調整的時(shí)代，托管者殺價(jià)倘若成連綿烽火之勢，由此掀開(kāi)房?jì)r(jià)調整的序幕，或許并不出人意料。 (據《中國經(jīng)營(yíng)報》)