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　　中新社東莞八月十九日電 　題：東莞樓市促銷(xiāo)上演“明星總動(dòng)員”

　　　　　　　　　　　　　　中新社記者 李映民

　　最近兩個(gè)月來(lái)，先后有九位海內外明星到廣東東莞“賣(mài)樓”。李克勤、董文華、王寶強、黎姿、呂良偉、郭可盈等明星不負眾望，所到樓盤(pán)個(gè)個(gè)人氣爆棚。據悉，集體請明星原來(lái)是房地產(chǎn)商、代理商們有意為之，凝聚人氣對于目前的樓市實(shí)在是太重要了。

　　二00八年整個(gè)東莞樓市都延續著(zhù)戲劇性的變化，從樓市驟然降溫，房?jì)r(jià)高臺跳水，到現在八月淡季熱銷(xiāo)，東莞樓市上演著(zhù)奧運會(huì )賽場(chǎng)上才能看到的體育魅力——“一切皆有可能”。八月，伴隨著(zhù)奧運會(huì )的開(kāi)幕，東莞樓市也進(jìn)入了全年最后的沖刺階段，即使資金實(shí)力再雄厚的房地產(chǎn)商也已無(wú)法從容應戰，某公司的部分資金被銀行凍結，某企業(yè)已入不敷出，某房企員工獎金數月未發(fā)……各種小道消息鋪天蓋地無(wú)不折射出樓市的艱難�！氨仨毎l(fā)點(diǎn)力了”，一房地產(chǎn)企業(yè)高層這樣表示，于是樓市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸升溫。

　　東莞中原市場(chǎng)研究部經(jīng)理車(chē)德銳指出，在這樣的淡市，中原地產(chǎn)首先認識到凝聚人氣的重要性，請明星宣傳是非常有效的選擇，于是中原地產(chǎn)代理的數個(gè)樓盤(pán)均采用了這一營(yíng)銷(xiāo)模式。其中包括上周末“佳兆業(yè)•中央豪門(mén)”邀請香港歌星李克勤現場(chǎng)體驗超豪華會(huì )所；“鹿港小鎮”邀請王寶強、黎姿、呂良偉三大明星，一次性覆蓋各年齡層粉絲團；生態(tài)名盤(pán)“御花苑”邀請影視紅星郭可盈、魏駿杰出席豪門(mén)夜宴，同樣氣氛火爆；房產(chǎn)巨頭萬(wàn)科地產(chǎn)亦未能脫俗，旗下兩大項目萬(wàn)科金域藍灣、常平萬(wàn)科城分別邀請當紅明星佘詩(shī)曼和姜培林搖旗吶喊；以健康地產(chǎn)形象示人的“沿海•麗水佳園”請來(lái)內地歌星董文華，幾首成名曲將現場(chǎng)氣氛燃到沸點(diǎn)……

　　為什么開(kāi)發(fā)商都鐘情邀請明星賣(mài)樓，東莞中原高級策劃師趙善揚分析指出，從營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析，現在市場(chǎng)很冷淡，無(wú)論是宣傳樓盤(pán)形象，還是推廣促銷(xiāo)信息，都很難吸引客戶(hù)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售最講究人氣，而明星的名人效應，恰恰是拉攏人氣的一個(gè)很好手段，不管他是來(lái)看明星還是來(lái)看樓的，來(lái)到現場(chǎng)增添了人氣就有利于營(yíng)銷(xiāo)。

　　明星效應確實(shí)不錯，萬(wàn)科金域藍灣在大朗帝豪酒店做產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的時(shí)候，佘詩(shī)曼強大的號召力讓這個(gè)酒店“站”無(wú)虛席，絲毫沒(méi)有多余空間；李克勤來(lái)到“佳兆業(yè)•中央豪門(mén)”，石龍沸騰了，來(lái)自多地的汽車(chē)排起長(cháng)龍；“鹿港小鎮”三大明星坐陣，現場(chǎng)高潮迭起……

　　請明星推銷(xiāo)就是為了賺人氣，不過(guò)，東莞開(kāi)發(fā)商難得如此默契統一行動(dòng)，其中有代理商的積極推動(dòng)，也有房地產(chǎn)企業(yè)的自救覺(jué)悟。業(yè)界人士認為，降價(jià)促銷(xiāo)對銷(xiāo)售自然是最有力的利劍，但是無(wú)休止的降價(jià)只會(huì )讓消費者對樓盤(pán)失去購買(mǎi)信心，合理的定價(jià)加上有效的形象展示才能令消費者重燃信心，并激發(fā)有真實(shí)需求的消費者買(mǎi)房置業(yè)。(完)