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　　隨著(zhù)房貸政策的部分松綁，近日一些發(fā)自XX銀行的“轉按揭”廣告短信逐漸多了起來(lái)。繼招行剛剛澄清并沒(méi)對首套房貸存量客戶(hù)打7.5折之后，一些來(lái)自小銀行的“挖角”短信，卻提出可以自動(dòng)給存量貸款客戶(hù)提供更多優(yōu)惠。

　　“挖角”廣告短信漸多

　　“您好，我是XX銀行的業(yè)務(wù)代表，如您通過(guò)我行辦理轉按揭業(yè)務(wù)，可以享受20%～30%的利率下浮優(yōu)惠，歡迎來(lái)電咨詢(xún)�！边@則非私人手機號發(fā)出的短信雖沒(méi)有署銀行的名字，但收件人可以通過(guò)留下的咨詢(xún)電話(huà)輾轉地聯(lián)系到銀行相關(guān)業(yè)務(wù)人士。

　　記者以一位在2005年就買(mǎi)房的、正常還款三年的客戶(hù)身份進(jìn)行了咨詢(xún)，得到的答復是 “7折不一定能享受，但肯定比你現在所在銀行的優(yōu)惠幅度大�！边@位業(yè)務(wù)員同時(shí)進(jìn)一步勸誡： “雖說(shuō)房貸新政理論上是元旦起實(shí)行，但各家銀行有很大的自主權，到底什么時(shí)候能享受優(yōu)惠利率還很難說(shuō)，我們這里很多來(lái)辦轉按揭的客戶(hù)就是從大銀行 ‘搬’過(guò)來(lái)，從打折角度看肯定是我們小銀行更有誠意呀�！�

　　記者發(fā)現，目前這些來(lái) “挖角”轉按揭業(yè)務(wù)的的確多為中小銀行。而且在目前政策面關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策出得非常頻繁的背景下，每一個(gè)政策出臺后都要求銀監會(huì )出指導意見(jiàn)已經(jīng)不太現實(shí)了，因而各家銀行的 “自主權”顯得越來(lái)越大。而由于房貸整體增長(cháng)乏力，很多銀行房貸業(yè)務(wù)今年都面臨壓力。部分小銀行只能通過(guò)“轉按揭”挖角來(lái)保持自身業(yè)務(wù)的增長(cháng)。

　　搶增量不如搶存量

　　眾所周知，銀行自房貸新政以來(lái)，對房貸優(yōu)惠利率一直是能拖就拖，央行要求對首套房客戶(hù)利率下浮30%的規定已經(jīng)下達了2個(gè)月，但直至今日大多數銀行仍舊沒(méi)有出臺操作細則。但為何現在又會(huì )出現銀行主動(dòng)爭搶存量貸款客戶(hù)，自愿給優(yōu)惠的怪現象呢？

　　記者致電了幾家小型股份制銀行，相關(guān)人士均不愿意就此發(fā)表看法。還是一大行的業(yè)務(wù)主管在追問(wèn)下吐露：在銀行看來(lái)， 10月以來(lái)施行的新政也好，最近的二套房部分松綁也罷，這些政策執行的最大問(wèn)題在于，可能會(huì )導致銀行房貸業(yè)務(wù)風(fēng)險與定價(jià)不匹配的問(wèn)題。 “如果不能證明這個(gè)客戶(hù)是安全的，如何來(lái)給予最低利率呢？”同時(shí)，對于自己所在銀行的存量客戶(hù)普遍給予0.7倍利率優(yōu)惠，銀行又將承受盈利壓力。正因為如此，其它銀行還款記錄優(yōu)良的存量客戶(hù)，被視為 “香餑餑”。

　　業(yè)內人士還表示，以一些2004年甚至之前就買(mǎi)房的、正常還款四五年的客戶(hù)，相比新增的客戶(hù)風(fēng)險更低，理應給予更低的利率定價(jià)；另一方面，上述存量客戶(hù)的房產(chǎn)估值明顯上升，銀行甚至愿意給予 “轉按揭”的同時(shí) “加按揭”。

　　另外， “挖角”現象的增多也與預期有關(guān)。出于穩定房地產(chǎn)市場(chǎng)的考慮，很多銀行相信系列房貸優(yōu)惠政策明年一定會(huì )更強勢地被推動(dòng)執行，與其到時(shí)候不得不給出最低折扣，不如現在先 “搶跑道”，攫取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。