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　　歷來(lái)有樓市風(fēng)向標之稱(chēng)的“上海之春”房展會(huì )，在這個(gè)經(jīng)歷了持續博弈和冰凍之后的早春三月，顯得尤為引人關(guān)注。在買(mǎi)賣(mài)力量對比的天平上，是開(kāi)發(fā)商加大打折力度換取銷(xiāo)量，還是購房者放棄觀(guān)望出手入市？記者觀(guān)察發(fā)現，與去年門(mén)可羅雀的房展會(huì )不同，本屆房展會(huì )上人頭攢動(dòng)，購房意愿明顯回升，折扣幅度卻并未加大，樓市或將進(jìn)入相持的“第二階段”。

　　人潮比折扣洶涌

　　12日，周四，“上海之春”房展會(huì )開(kāi)幕恰逢綿綿陰雨。但這都沒(méi)有影響看房者的熱情，上海展覽館的展廳里人頭攢動(dòng)，人氣火暴，各個(gè)樓盤(pán)展臺前都聚集了不少咨詢(xún)者，令整整坐了一年冷板凳的開(kāi)發(fā)商喜出望外。

　　作為今年上海的首個(gè)大型房展會(huì )，“上海之春”吸引了包括保利、綠地、大華等在內的近120家開(kāi)發(fā)商、代理商參展，數量相較前幾年略有下降，參展面積則與去年基本持平。但就買(mǎi)房人最關(guān)心的房?jì)r(jià)而言，本屆房展會(huì )的折扣幅度與當天的天氣一樣——只是“毛毛雨”。

　　仍然有不少開(kāi)發(fā)商用“買(mǎi)房子送鉆石”“買(mǎi)獨棟別墅送寶馬”“送百萬(wàn)豪宅”等促銷(xiāo)“噱頭”吸引看房人。位于松江九亭的奧林匹克花園，三期打出“一元變100000”的廣告，其實(shí)就是在開(kāi)盤(pán)前三天內下單的消費者，多付一元錢(qián)房款總價(jià)就可直減10萬(wàn)元。據售樓人員介紹，在展會(huì )上成功訂房或購房還將獲得額外優(yōu)惠，這樣算下來(lái)均價(jià)還不到1萬(wàn)元。

　　多數樓盤(pán)則采取了直接打折的方式促銷(xiāo)，盡管力度并不大。如春申麗園兩房型可獲得8.8折、三房型可獲得8.6折優(yōu)惠，徐匯新城一次性付清房款可獲得9.8折優(yōu)惠。還有不少樓盤(pán)則重點(diǎn)推出總價(jià)較低的小戶(hù)型。位于寶山區的綠地領(lǐng)海宣稱(chēng)48萬(wàn)元就可擁有“臥室＋書(shū)房＋客廳”，認購1000元的會(huì )員卡就可享受總額2萬(wàn)元的購房補貼。綠地東海漣城小戶(hù)型總價(jià)最低僅為30.2萬(wàn)元，在展會(huì )期間購買(mǎi)單身公寓的客戶(hù)還可獲贈價(jià)值每平方米1500元裝修、全裝全配的優(yōu)惠。

　　記者發(fā)現，盡管近郊或遠郊樓盤(pán)的房?jì)r(jià)有所下滑，但市區房?jì)r(jià)依然堅挺：上海植物園附近的徐匯新城的均價(jià)在每平方米1.6萬(wàn)元，緊鄰普陀公園的新湖明珠城均價(jià)在每平方米2.5萬(wàn)元，而位于西藏北路中興路的綠地雅賓利花園每平方米均價(jià)則在2.5萬(wàn)至3.3萬(wàn)元之間。

　　對于開(kāi)發(fā)商推出的各種名目的優(yōu)惠，現場(chǎng)一位任先生說(shuō)：“羊毛出在羊身上，這就是一種誘惑而已。關(guān)鍵還是要看這個(gè)樓盤(pán)本身的性?xún)r(jià)比、地段是否符合我的心理價(jià)位�！�

　　開(kāi)發(fā)商購房者相互“摸行情”

　　記者發(fā)現，不少看房者都搜集了各個(gè)樓盤(pán)的廣告宣傳單，抱著(zhù)“先初步了解情況、再進(jìn)一步觀(guān)望研究”的心態(tài)前來(lái)看房，部分開(kāi)發(fā)商對開(kāi)盤(pán)價(jià)格也“猶抱琵琶半遮面”。這使得此次房展會(huì )更像是購房者和開(kāi)發(fā)商互相“摸行情”的一次試探會(huì )。

　　“中信和平家園”位于上海和平公園附近，由于地段、環(huán)境和房型均比較理想，吸引了不少看房者前來(lái)咨詢(xún)。銷(xiāo)售人員態(tài)度熱情，但對樓盤(pán)均價(jià)卻三緘其口�！胺慨a(chǎn)商肯定是有定價(jià)的，不標出價(jià)格就是在觀(guān)察看房者的反應。如果看房者態(tài)度積極，房?jì)r(jià)肯定會(huì )水漲船高�！睆娜ツ觊_(kāi)始就在各個(gè)房展會(huì )上關(guān)注樓市動(dòng)向的李阿姨說(shuō)，“跟去年相比，這次房展會(huì )上推出的樓盤(pán)價(jià)格沒(méi)有上漲，有的還略有下降，但也有樓盤(pán)在展會(huì )上開(kāi)出的均價(jià)高出之前售樓處開(kāi)出的均價(jià)�！�

　　一些銷(xiāo)售人員向記者表示，促銷(xiāo)是“醉翁之意不在酒”，主要目的在于打探市場(chǎng)反應，通過(guò)展會(huì )與購房者交流，捕捉樓市信息作為判斷全年樓市走勢的依據。

　　“不是距離太遠，就是價(jià)格太貴，估計在此次展會(huì )上買(mǎi)房的可能性不大�！苯處焻切〗惚硎灸壳安�沒(méi)有看到合適的房源。

　　現場(chǎng)一位吳先生表示，自己確實(shí)想買(mǎi)房，但現在這個(gè)價(jià)格感覺(jué)還是有點(diǎn)高。到房展會(huì )主要還是看看行情，觀(guān)望的成分比較多。

　　樓市進(jìn)入相持“第二階段”

　　2月以來(lái)，全國樓市普遍出現了成交大幅反彈的“小陽(yáng)春”行情。在中國指數研究院重點(diǎn)監測的30個(gè)城市中，有24個(gè)城市2月住宅成交面積環(huán)比1月出現上升，有10個(gè)城市環(huán)比增幅更是超過(guò)50%。如上海2月份商品住宅成交面積為78.76萬(wàn)平方米，環(huán)比1月的48.81萬(wàn)平方米增長(cháng)61%，與去年11月、12月“樓市新政策”出臺后的成交量基本相當。先于全國調整的深圳，2月份新房成交面積為48.84萬(wàn)平方米，同比上升了580.24%。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(cháng)楊紅旭認為，春節過(guò)后樓市成交量明顯上升，導致部分開(kāi)發(fā)商對后市的信心增加，期望出現持續的“陽(yáng)春”。因此在本屆房展會(huì )上，購房者所期望看到的加大打折力度的現象并沒(méi)有出現，買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈還將深化。

　　記者觀(guān)察發(fā)現，樓市可能進(jìn)入買(mǎi)賣(mài)雙方相持的“第二階段”：購房者持續觀(guān)望，開(kāi)發(fā)商堅守價(jià)格陣地一段時(shí)間后迫于資金壓力開(kāi)始降價(jià)，此為樓市相持“第一階段”；而經(jīng)過(guò)一年的調整，加上一系列政策利好的出臺，剛性需求相繼入市，這一階段開(kāi)發(fā)商開(kāi)始觀(guān)望，優(yōu)惠促銷(xiāo)力度減弱，或可視為樓市相持的“第二階段”。

　　楊紅旭表示，春節后樓市成交量的回暖是合理的。但即使是反彈至二月，上海商品住宅成交量也僅相當于去年的月均水平，依然偏低。能否持續回升至100萬(wàn)平方米以上，個(gè)人并不樂(lè )觀(guān)。今年樓市的成交量將高于去年，但幅度也不會(huì )很大，全國樓市或將于三季度見(jiàn)底。(姚玉潔 陳一馨）