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　　坐等上門(mén)

　　改為主動(dòng)出擊搜客群

　　在銷(xiāo)售方式上，如今的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與以往相比，形式更為多樣。單純在售樓部等客戶(hù)上門(mén)的做法在現今市場(chǎng)下顯然有些被動(dòng)，為贏(yíng)得商機，不少房產(chǎn)商主動(dòng)把房產(chǎn)信息推到了市民眼皮底下。如今在各種場(chǎng)合都能見(jiàn)到樓盤(pán)的宣傳，不管是在酒店還是茶館，隨時(shí)都能接觸到相關(guān)信息。

　　贊成美樹(shù)從4月1日起將設置移動(dòng)展廳，把售樓部“空降”到市民的眼前。從4月1日到30日，贊成美樹(shù)將在歐尚超市、運河廣場(chǎng)、武林廣場(chǎng)等地設置風(fēng)格現代而藝術(shù)的樓盤(pán)流動(dòng)展示區，向市民介紹項目的基本情況。這種流動(dòng)展廳的形式讓潛在消費群能更便捷地接受到項目信息，比常規宣傳方式更主動(dòng)更有活力。

　　在終端下功夫的房產(chǎn)商不在少數。華榮·風(fēng)景蝶院除了常規宣傳途徑外，還將推廣場(chǎng)所拓展到企業(yè)、寫(xiě)字樓、超市，甚至在社區制作海報架進(jìn)行宣傳推廣。

　　買(mǎi)房還給工作崗位

　　以社會(huì )熱點(diǎn)引起公眾關(guān)注也是企業(yè)宣傳的好方法。3月20日，金地集團召開(kāi)了“大學(xué)生促進(jìn)就業(yè)平臺啟動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì )，宣布今年同時(shí)在杭州、上海等地招聘30名應屆本科生，同時(shí)提供300個(gè)以上勤工儉學(xué)及社會(huì )實(shí)踐的崗位給在校大學(xué)生。

　　浙江房企新湖房產(chǎn)，則直接提供工作崗位。其在上海的樓盤(pán)新湖明珠城推出了優(yōu)才計劃：對新近買(mǎi)房的業(yè)主，新湖拿出不少于100個(gè)工作崗位，年收入3萬(wàn)元至10萬(wàn)元，工作期限8至10年，范圍涉及房地產(chǎn)、金融和礦業(yè)等，崗位有前期開(kāi)發(fā)、中期管理 、后期服務(wù)，還有證券投資和期貨投資等。

　　這樣的營(yíng)銷(xiāo)既吸引了眼球，也樹(shù)立了企業(yè)良好的社會(huì )形象，比起一般單純地營(yíng)銷(xiāo)手段更有深度。

　　雙贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)機構總經(jīng)理章惠芳認為，目前的樓市成交放量說(shuō)明市場(chǎng)已趨向好轉，但還沒(méi)有真正復蘇。對下半年的走勢誰(shuí)也心里沒(méi)底，開(kāi)發(fā)商只有做好產(chǎn)品，主動(dòng)出擊創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，才能在回暖的市場(chǎng)中分到一杯羹。

　　張曉霞 張卉卉