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　　夜間看樓銷(xiāo)售“夜光”

　　新世界廣州旗下三大名盤(pán)東方新世界、嶺南新世界和逸彩新世界將重錘推出全新產(chǎn)品,提早發(fā)力4、5月黃金周樓市。本次推出的產(chǎn)品大到景觀(guān)、環(huán)境、生活配套,細至戶(hù)型局部設計,進(jìn)一步體現了發(fā)展商“優(yōu)越的城市居住”理念。為配合產(chǎn)品推廣,直瞄城市白領(lǐng)客戶(hù),自3月中旬東方新世界“星暉”組團自樣板房開(kāi)放以來(lái),就吸引了數千名意向客戶(hù)前來(lái)�，F場(chǎng)更特別提供夜晚預約看樓的服務(wù),大受眾多客戶(hù)歡迎,一周七天基本每晚都接待客戶(hù)參觀(guān)到深夜11點(diǎn)。

　　在組織夜間看盤(pán)之余,東方新世界星暉組團還別出心裁地選擇在晚上開(kāi)盤(pán)。日前,東方新世界星暉組團首批150套單位發(fā)售,吸引超過(guò)1000人入場(chǎng)選購。到晚上6點(diǎn)30分,現場(chǎng)已座無(wú)虛席,而銷(xiāo)售中心門(mén)外還有大批客戶(hù)在排隊輪候進(jìn)場(chǎng)。晚上7時(shí)30分,樓盤(pán)正式開(kāi)始發(fā)售,到晚上10時(shí),東方新世界星暉首批150套單位全數售罄�！　　�(李廣軍)

　　    借力團購凝聚人氣

　　鳳凰城近期成交簽約數持續領(lǐng)軍廣州樓市。除以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)利器外,鳳凰城近期還多次組織團購行動(dòng),不但買(mǎi)樓有團購,還組織業(yè)主團購家具,為業(yè)主們爭取到更多額外的優(yōu)惠。此舉可說(shuō)為鳳凰城凝聚了相當人氣。

　　近日,鳳凰城接待了過(guò)百名網(wǎng)友前來(lái)看房,以購買(mǎi)愛(ài)尚3期風(fēng)尚洋房的客戶(hù)居多,當天即有成交。此次團購風(fēng)再起,不但是樓市回暖的催化結果,更表明有剛性需求的買(mǎi)家開(kāi)始重振旗鼓,沖鋒樓市。特惠2房單位帶裝修立減6萬(wàn),毛坯減3萬(wàn)及“舊業(yè)主介紹成交即送雙方均3年的物業(yè)服務(wù)”的優(yōu)惠活動(dòng)著(zhù)實(shí)給買(mǎi)家們帶來(lái)不少優(yōu)惠。

　　當天還有上百名業(yè)主前來(lái)參加家私團購活動(dòng)。相關(guān)負責人介紹,為了讓新業(yè)主們輕松安家,鳳凰城專(zhuān)門(mén)安排相關(guān)人員與廣州、新塘各地家私電器、裝飾裝修等家具相關(guān)商家洽談,組織團購并給予鳳凰城業(yè)主們額外優(yōu)惠及折扣。不少團友認為這類(lèi)團購活動(dòng)非常貼切業(yè)主需要,希望以后可以多舉辦幾次。(李廣軍)

　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

　　　　蓄客營(yíng)銷(xiāo)應對“五一”

　　□黎文江(合富輝煌市場(chǎng)研究部首席分析師)

　　目前樓市的價(jià)格比較穩定,成交穩步回升。對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)更多地重視,對于當下的市場(chǎng)是適時(shí)對路的。什么人要買(mǎi)樓,是發(fā)展商要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,根據自己產(chǎn)品的目標人群,再進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,會(huì )取得更加理想的效果。

　　在去年,更多購房的是急于買(mǎi)房結婚或居住的首次置業(yè)人士,而隨著(zhù)新政支持,市場(chǎng)回暖,信心恢復,以改善型置業(yè)、投資型置業(yè)為代表的購房者將成為下一波入市的主力。對于首次置業(yè)人士來(lái)說(shuō),由于預算有限,對于產(chǎn)品價(jià)格十分敏感。而改善型置業(yè)買(mǎi)家,更看重的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。他們更傾向于買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,重視價(jià)格的穩定。這種情況下,一味依靠降價(jià)來(lái)促銷(xiāo),不一定對這種買(mǎi)家有吸引力。因此,各發(fā)展商也能有針對性地做一些營(yíng)銷(xiāo)推廣,以突出自己產(chǎn)品的特色和賣(mài)點(diǎn)。

　　這段期間各發(fā)展商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),更多地是為了蓄客,為5月的成交高峰作準備。預計5月將會(huì )有新的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)出現�！　　　　　±顝V軍

　　營(yíng)銷(xiāo)有助錦上添花

　　□吳定金(保利地產(chǎn)代理市場(chǎng)部總經(jīng)理)

　　目前廣州樓市的各種營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,目的在于吸引買(mǎi)家,獲得他們對產(chǎn)品的認可。在具體的營(yíng)銷(xiāo)策略上,各個(gè)樓盤(pán)根據自己產(chǎn)品的地段、定價(jià)、目標人群也有不同的手法運用。如郊區盤(pán)更多地低價(jià)發(fā)售,用增值預期來(lái)打動(dòng)買(mǎi)家,而中心區盤(pán)則更多地以豪華裝修及頂級配套設施爭取高端換房或投資買(mǎi)家。

　　實(shí)際上,產(chǎn)品最終成交多少,仍要由產(chǎn)品的綜合素質(zhì)和其價(jià)格決定。性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,能受到市場(chǎng)歡迎,而營(yíng)銷(xiāo)手段的運用,對成交能錦上添花,但不能起決定性作用。另一方面,買(mǎi)家的價(jià)格預期,也在很大程度上決定了他們是否會(huì )出手。目前市場(chǎng)出現的回暖,就是由于消費者對樓市走向的判斷出現分化,部分買(mǎi)家認定價(jià)格已經(jīng)觸底,因而出手。一些樓盤(pán)也迎合這種判斷,開(kāi)盤(pán)時(shí)采取低開(kāi)高走策略,造成不斷升值的預期,對于買(mǎi)家出手心理有鼓勵和支持,也在一定程度上加快了出貨速度�！　　　　　　　　　±顝V軍

　　記者觀(guān)察

　　　　酒香也怕巷子深

　　打造好產(chǎn)品是樓盤(pán)熱賣(mài)和企業(yè)持續發(fā)展的基石,當行業(yè)的產(chǎn)品整體素質(zhì)不斷提升,甚至于同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的時(shí)候,如何突出自我、精準定位銷(xiāo)售的問(wèn)題開(kāi)始困擾發(fā)展商。往往令人眼前一亮的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)更是直接打動(dòng)買(mǎi)家的關(guān)鍵一環(huán),所謂“酒香也怕巷子深”,即使再好的產(chǎn)品,不懂“吆喝”不懂營(yíng)銷(xiāo),最終也會(huì )功虧一簣。

　　房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃從在報紙上等幾個(gè)廣告的簡(jiǎn)單人氣召集,促進(jìn)買(mǎi)樓,已經(jīng)演變成一門(mén)學(xué)科。也從可有可無(wú)的角落走了出來(lái),開(kāi)始擔起“救市于危難”的大任。應該理性看到的是,營(yíng)銷(xiāo)制勝的前提一定是產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。在成功營(yíng)銷(xiāo)達到火爆銷(xiāo)售的背后,一定有高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的支撐。但是,如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品前提下,吆喝到買(mǎi)家,吸引市場(chǎng)的關(guān)注,就考驗發(fā)展商的營(yíng)銷(xiāo)水準和創(chuàng )新能力了。

　　2007、2008年給房地產(chǎn)行業(yè)上了深刻的一課,房地產(chǎn)市場(chǎng)的深幅調整,從發(fā)展商到買(mǎi)家都經(jīng)歷了一輪樓市的“過(guò)山車(chē)”,無(wú)論樓價(jià)還是預期都呈現出“扭轉”的巨變。而在持續的供貨面前,激烈的競爭讓發(fā)展商銷(xiāo)售壓力可想而知。而第一季度的銷(xiāo)售“小陽(yáng)春”讓發(fā)展商意識到,單一的價(jià)格戰并不能夠改變市場(chǎng)的低迷,只有提升附加值才能有長(cháng)久的市場(chǎng)。而如何創(chuàng )新策劃,則是從2008年開(kāi)始,發(fā)展商開(kāi)始面對的問(wèn)題。

　　今年的“五一”黃金周又將如期而至,突出品牌、創(chuàng )意產(chǎn)品、完善配套,各種營(yíng)銷(xiāo)新招不斷出現。細心觀(guān)察能夠發(fā)現,此次“五一”黃金周的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與以往大為不同。與之前熱衷于“造概念、玩意識流”的營(yíng)銷(xiāo)策略相比,現在發(fā)展商談到的營(yíng)銷(xiāo),更加全面和內涵廣泛,對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程的介入更為深入和徹底。由虛到實(shí),房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)悄然落地。

　　一直以來(lái),廣州樓市的營(yíng)銷(xiāo)概念、手法和手段都走在行業(yè)的前列。先不說(shuō)華南板塊運作的超前大膽以及給中國房地產(chǎn)的模板示范。單是一個(gè)碧桂園,就曾經(jīng)創(chuàng )下多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“第一”:10多年前首創(chuàng )“教育地產(chǎn)”,第一個(gè)將“五星級的酒店式服務(wù)”引進(jìn)樓盤(pán)小區管理中,假日營(yíng)銷(xiāo)等等,在引爆一輪輪搶購熱潮的同時(shí),更掀起了中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷推進(jìn)。在埋頭做產(chǎn)品的同時(shí),怎么樣才能保持市場(chǎng)的熱度,觸動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望,正是發(fā)展商需要突破的關(guān)鍵,這是不少發(fā)展商的問(wèn)題關(guān)鍵。從目前的市場(chǎng)觀(guān)察來(lái)看,創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)的確為市場(chǎng)增添了不少熱度。而至于效果如何,則有待市場(chǎng)的銷(xiāo)售來(lái)考量了。(關(guān)麗）