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看房者大多平靜對待
“買(mǎi)婚房送新娘”雖然聽(tīng)起來(lái)十分誘人,但對于金泰城麗灣的客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)卻無(wú)福消受。
昨天下午3點(diǎn)左右,記者在位于西二環(huán)的金泰城麗灣項目售樓處看到,雖然不斷能看到售樓小姐的美麗倩影掠過(guò),但前來(lái)看房的購房者普遍都是“成雙成對”,且年齡多在40歲左右。
售樓處入門(mén)處赫然擺著(zhù)一個(gè)“買(mǎi)婚房送新娘”的活動(dòng)宣傳廣告,但記者觀(guān)察近半小時(shí),進(jìn)出的購房者并無(wú)人駐足觀(guān)看。而售樓員也并不刻意介紹這個(gè)活動(dòng)!安恢腊,還有這樣的事?”在聽(tīng)到“買(mǎi)婚房送新娘”的活動(dòng)后,購房者李旭搖搖頭笑著(zhù)說(shuō)。
據記者了解,該項目單價(jià)17000元/平方米,目前促銷(xiāo)直降6000元。
售樓員:這只是一個(gè)活動(dòng)而已
記者在該項目售樓處看到,售樓員們正是網(wǎng)站上的美女圖片本人。
當記者問(wèn)銷(xiāo)售員張秀琳是否真能享受此優(yōu)惠時(shí),張秀琳笑了笑,回答說(shuō):“這就是公司搞的一個(gè)活動(dòng)而已”。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
制造噱頭不如實(shí)在降價(jià)
“這肯定又是一個(gè)噱頭!睗h博顧問(wèn)執行董事王永表示!伴_(kāi)發(fā)商無(wú)權決定買(mǎi)房是否能送新娘,真正決定是否和買(mǎi)房客戶(hù)確定戀愛(ài)關(guān)系的應該是售樓小姐本人,而開(kāi)發(fā)商送嫁妝實(shí)際上又是一種變相的促銷(xiāo)手段!蓖跤勒f(shuō)。
王永認為,購房者不會(huì )因為送的東西去決定是否出手,目前最重要的是價(jià)格。所以,開(kāi)發(fā)商與其找各種促銷(xiāo)手段,不如直接降價(jià)更吸引購房者購買(mǎi)。
開(kāi)發(fā)商說(shuō)法
把房產(chǎn)銷(xiāo)售“娛樂(lè )化”
對于該活動(dòng)被指制造營(yíng)銷(xiāo)“噱頭”的疑問(wèn),北京金泰地產(chǎn)公司市場(chǎng)部經(jīng)理周小燕在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示否認,“美女是永恒的主題,買(mǎi)房送新娘這么一個(gè)創(chuàng )意,可以用娛樂(lè )化,更輕松的心態(tài)來(lái)理解!
周小燕透露,該活動(dòng)是為了搜房網(wǎng)為愛(ài)護航的婚房活動(dòng)主題做配合,“我們的客戶(hù)有年長(cháng)的也有年輕一些的”。而對于之前高薪招聘售樓員,她表示與本次活動(dòng)沒(méi)有必然聯(lián)系。 文/記者張東妮
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