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　　重慶是長(cháng)江上游的碼頭，這里有著(zhù)綿延數百年的江湖文化和碼頭文化，江的博大與山的堅毅造就了城市與人的性格。

　　經(jīng)過(guò)10年直轄，特別是2007年獲批城鄉統籌改革試驗區之后，作為西部惟一的直轄市、試驗性特區，加之重慶保稅港和兩江新區的利好，使重慶展現出無(wú)可爭議的良好預期，各路地產(chǎn)大鱷們也嗅到了機會(huì )。

　　然而，重慶地產(chǎn)江湖的水很深。雖然全國前50強的一線(xiàn)房企已悉數殺入，但引領(lǐng)風(fēng)騷的仍然是本土雙雄龍湖、金科。本土排名第三的隆鑫，緊隨其后的華宇、協(xié)信也非等閑之輩。在“過(guò)江龍”與“地頭蛇”的爭斗中，那些在全國市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的“牛企們”會(huì )發(fā)現，“地頭蛇”們原來(lái)有著(zhù)遠超蛇類(lèi)的驚人實(shí)力。

　　西南練兵場(chǎng)

　　2007年，北京中央別墅區一個(gè)叫作龍湖·滟瀾山的別墅項目讓京城同行們倒吸一口涼氣。單說(shuō)園林：大型喬木全冠移植技術(shù)、平地造坡技術(shù)、內湖水域生態(tài)再造技術(shù)、數百種植物的立體綠化體系皆令人耳目一新。這個(gè)來(lái)自重慶龍湖集團的作品，此后連續兩年蟬聯(lián)北京別墅銷(xiāo)售冠軍。無(wú)獨有偶，金科在無(wú)錫開(kāi)發(fā)的東方王榭、觀(guān)天下等項目，中式園林與徽派建筑風(fēng)格的結合也贏(yíng)得滿(mǎn)堂喝彩。

　　本能地追求細節的完美，注定了重慶本土企業(yè)在走出重慶之后的驚艷表現。

　　均價(jià)4000元左右，地價(jià)卻不便宜，樓盤(pán)品質(zhì)要求還很高。這樣的背景決定了重慶是一個(gè)競爭極為充分的“地產(chǎn)江湖”。充分競爭的市場(chǎng)培養了中國最挑剔的購房者。重慶人購房不看重鋪天蓋地、神乎其技的廣告，如果你的房子做得不夠精致，細節考慮不周，不論你是多大牌子的開(kāi)發(fā)商，購房者都一律不認。

　　與京津地區、珠三角、長(cháng)三角做開(kāi)發(fā)的豐厚回報相比，在重慶做開(kāi)發(fā)利潤會(huì )很薄，如果成本控制不嚴格或者沒(méi)有自己的獨特之處，那么折戟沉沙、鎩羽而歸是必然的結局。前些年曾在江北五黃路拿下大片地塊的北京某投資集團，只選擇做了小部分地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)，其余地塊都采取出讓或者合作的方式。事實(shí)上，只有慢慢地學(xué)會(huì )像本土企業(yè)那樣一點(diǎn)一點(diǎn)地摳成本，一草一木地做園林，一磚一瓦地做細節，才能在這里立足。

　　重慶人民是相對幸福的，理由顯而易見(jiàn)，從政府到民間，對于想獲取暴利的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，重慶給予它們的機會(huì )并不多。這是一個(gè)以?xún)刃铻橹�、剛性需求為主的內向型市�?chǎng)，也是需要精耕細作、長(cháng)期耕耘的市場(chǎng)，獲利的機會(huì )不在一朝一夕，也不能僅靠一兩個(gè)項目揚名立萬(wàn)。

　　在萬(wàn)科2008年進(jìn)入重慶之后，業(yè)界把重慶地產(chǎn)企業(yè)的競爭新格局概括為“萬(wàn)金龍”，即本土雙雄龍湖、金科與全國龍頭大哥萬(wàn)科三強爭霸。然而，萬(wàn)科的超強實(shí)力尚未得到市場(chǎng)檢驗，當前的真實(shí)格局是“過(guò)江龍”與“地頭蛇”之爭。龍湖、金科這本土雙雄，加上隆鑫、協(xié)信、華宇等構成本土陣營(yíng)，面對的是以萬(wàn)科、富力、魯能為代表的國內一線(xiàn)企業(yè)以及外資地產(chǎn)。

　　事實(shí)上，誰(shuí)能讀懂重慶人，誰(shuí)就能贏(yíng)得重慶地產(chǎn)江湖的天下。在這方面，本土企業(yè)無(wú)疑具有更多的優(yōu)勢。依照金科集團副總裁李戰洪的說(shuō)法，激烈競爭形成的成本控制力、高物業(yè)水平、產(chǎn)品精細度、細節設計能力是當地企業(yè)制勝的法寶。

　　龍蛇之爭中，“蛇”占據上風(fēng)的理由，還在于對整個(gè)城市的解讀。例如，重慶是一個(gè)山地城市，組團式的城市布局和平原城市完全不同。除了渝中區解放碑一帶可以算作市中心之外，其余的市區都被山地和長(cháng)江、嘉陵江隔斷，形成一個(gè)個(gè)相對獨立的組團式城區。習慣在“攤大餅”型中心擴散式平原城市開(kāi)發(fā)項目的很多外地開(kāi)發(fā)商，在項目選址上往往很難抓住城市發(fā)展的脈絡(luò )。前瞻性的選址眼光，不在重慶多年摸爬滾打是難以練就的。