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　　盡管說(shuō)價(jià)格是左右購房的第一要素。但在購房者越來(lái)越理性的今天，單憑房?jì)r(jià)，并不能徹底打動(dòng)購房者。近一段時(shí)間，大連房地產(chǎn)市場(chǎng)暖意襲人，成交量的上升很大程度緣于價(jià)格的調整，但是仔細觀(guān)察，不難發(fā)現，除了價(jià)格的調整之外，開(kāi)發(fā)商紛紛使出渾身解數來(lái)“討好”購房者。

　　強勢出擊

　　凸顯中心地段價(jià)值

　　無(wú)論什么時(shí)候，擁有完善的配套、優(yōu)越的地理位置都是占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器。尤其是在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商更是競相凸顯配套優(yōu)勢，以此來(lái)抓住消費者的眼球。

　　位于沙河口區的正源·幸福e家則主打“學(xué)區”牌，在其近期的宣傳廣告上“城市中心地段”“格致中學(xué)優(yōu)越學(xué)區”成了主打。依托名校而推出專(zhuān)屬學(xué)區房，這在大連樓市上已不是什么新鮮事，但在當下這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，依托優(yōu)越學(xué)區無(wú)疑讓樓盤(pán)配套更具說(shuō)服力。

　　但對大部分居民的實(shí)際生活來(lái)說(shuō)，便利的生活圈才是居住的核心，因此地段也顯得尤為重要。據了解，在目前這樣一個(gè)房地產(chǎn)調整的特別時(shí)期，城市中心區樓盤(pán)價(jià)值卻始終堅挺，充分印證了“城市價(jià)值正在向中心回歸”。

　　中心區域物業(yè)顯現出的超強抗跌能力，已毋庸置疑。稀缺的產(chǎn)品供應，不可復制的地理優(yōu)勢，不可再生的土地資源，注定了城市中心區物業(yè)的保值與增值。開(kāi)發(fā)商也充分認識到這一點(diǎn)，無(wú)論是位于老中心區，還是在城市的拓展下被重新定義的城市中心。都充分發(fā)揮自己中心地段的優(yōu)勢，重提中心地段價(jià)值。

　　溫柔一刀

　　用真材實(shí)料討好消費者

　　今天這個(gè)消費日趨理性的樓市，房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)高低已經(jīng)成為項目營(yíng)銷(xiāo)是否成功的試金石，也成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商能否度過(guò)樓市調整期的關(guān)鍵。

　　令人欣慰的是，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始更加注重在產(chǎn)品細節上的投入。不少樓盤(pán)提出了對一些細節進(jìn)行完善和提升的方案：通過(guò)增加投入提升用材標準；加大小區建設力度；投建樣板間、會(huì )所、藝術(shù)館等方式為客戶(hù)提供更多的附加值。大到小區配套設施的完善，社區環(huán)境綠化；小到鋼筋水泥的運用、建筑外立面的顏色搭配，甚至細化到樣板間示范區的裝修風(fēng)格。

　　不少開(kāi)發(fā)商表示，盡管配套設施的建設，品質(zhì)的完善是開(kāi)發(fā)商的必修課，但是他們認為，在樓市調整期，品質(zhì)顯得尤為重要，項目之間“拼品質(zhì)”的大勢已無(wú)法避免，無(wú)論大小輕重，每一個(gè)細節都成為必須考慮的因素。

　　在之前房子好賣(mài)的時(shí)候，也許很多人會(huì )忽視這些細節，或者并不會(huì )那么快就做得那么完善和突出。而現在這些不再單純是合同文本里的約定和條款，無(wú)處不在的完善細節體現的是一種真功夫，這是開(kāi)發(fā)商刺向購房者最溫柔也最致命的一刀。

　　討巧更討喜

　　量身定做實(shí)惠戶(hù)型

　　細究當下一些樓盤(pán)熱銷(xiāo)的原因，都有這樣一個(gè)共同點(diǎn)，即戶(hù)型設計出彩、得房率高，如此實(shí)惠戶(hù)型是受購房者青睞的重要原因。例如萬(wàn)科魅力之城近期推出的90平方米三室兩廳，因其得房率高而受到一批剛性需求者的追捧。除此之外還有東方圣荷西推出的63～130平方米的精裝修房；中海華庭3月15日剛上市的63～110平方米的經(jīng)典戶(hù)型。開(kāi)發(fā)商也認識到，加強對消費者需求的研究，開(kāi)發(fā)符合消費者需求的高附加值產(chǎn)品，方能實(shí)現快速銷(xiāo)售。

　　從去年的堅守觀(guān)望到今年的明顯釋放，購房者的置業(yè)心態(tài)正在轉變。這種釋放不同于幾年前的泛濫失控，購房者愈發(fā)理性。其實(shí)除了地段不可變之外，戶(hù)型與市場(chǎng)的緊密結合、內部配套的完善與特色彰顯等等均可以被打造成為在競爭中無(wú)往而不利的尖刀。(楊薇)