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奢華豪宅不受頂尖人群青睞 有錢(qián)人看重房子什么
2009年05月08日 15:06 來(lái)源:羊城晚報
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這個(gè)“五一”,樓市中出現了一股新鮮的力量,那便是針對頂尖階層的豪宅產(chǎn)品的出場(chǎng)。它們絕對是“少數派”,這些金字塔頂端的人群,他們要的是什么樣的房子?是極度的奢華嗎? 不是!事實(shí)上,記者發(fā)現目前市場(chǎng)最頂尖的豪宅并非以奢華為追求。甚至,奢華還是他們刻意要回避的!罢嬲挠绣X(qián)人,更希望低調”,頤和集團的董事副總裁趙永爽便如此認為。顯然,隨著(zhù)中國20多年的財富積累,如今的頂尖階層已經(jīng)超越了“炫富”的階段。那么,不是奢華,又是什么?什么才能真正可以打動(dòng)他們? 要的是獨一無(wú)二的“定制” 你可以致電世界頂級豪華手工機械表“百達翡麗”,要求他們在表后刻上你的名字;你甚至可以申請讓巴特拉———曾經(jīng)只為王室和貴族服務(wù)的全球最昂貴皇室珠寶商,為你奉上世界頂尖定制的珠寶,全部由擁有144個(gè)曾經(jīng)為歐洲六國、11個(gè)時(shí)代皇族服務(wù)的家族工人手工制作……從頭到腳,世界的頂尖品牌都可以為你提供定制服務(wù)。西方頂尖富豪的生活方式,近幾年來(lái),中國的頂尖階層也越來(lái)越熱衷于定制生活。 日前,頤和高爾夫莊園便發(fā)起組織了廣州首家頂級私屬定制服務(wù)聯(lián)盟。據了解,該聯(lián)盟是由各種私人俱樂(lè )部、私人銀行、私人理財顧問(wèn)等幾十家機構組成。頤和高爾夫莊園為其提供一個(gè)固定的場(chǎng)所進(jìn)行長(cháng)期展示。全球頂尖奢侈品牌VRESACE、PARDA、LV、LOEWE、CANALI、CHANEL、DAVINCI等將專(zhuān)屬供應于此,今后,業(yè)主對奢侈品的定制需求便可以通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟得以完成。 ■營(yíng)銷(xiāo)人語(yǔ): 趙永爽認為,現在所有國外大的奢侈品牌不能太小看中國,輕視中國這個(gè)市場(chǎng)。目前,頤和高爾夫莊園聚集了逾300戶(hù)杰出華人領(lǐng)袖家族,奢侈品商應該上門(mén)為這些高爾夫莊園超級富豪服務(wù),而且要為他們定制的私屬的、特殊服務(wù)。 “送管家”如何不成為噱頭? 頂尖階層的豪宅里必然有一個(gè)管家,然而,曾幾何,送菲傭、送管家卻成為房地產(chǎn)炒作的一個(gè)噱頭!拔逡弧鼻跋,頤和高爾夫莊園在北京、上海、廣州、香港四地主流媒體同時(shí)刊登了一則名為“全球招募私屬管家”的招募廣告。據介紹,私屬管家第一次全球招募最終能在頤和高爾夫莊園參加培訓的只有15人,而最終經(jīng)過(guò)淘汰篩選留下來(lái)就只有6-8個(gè)人。頤和集團將與戴德梁行合作,成立廣州首家私人管家培訓基地。這個(gè)號稱(chēng)私屬管家的“西點(diǎn)學(xué)!钡臋C構,究竟是營(yíng)銷(xiāo)的噱頭,還是豪宅市場(chǎng)中一個(gè)具有開(kāi)發(fā)潛力的產(chǎn)品呢? 事實(shí)上,真正意義上的私屬管家是極富有專(zhuān)業(yè)精神的人才。比如位于荷蘭的國際管家學(xué)院,他的創(chuàng )辦人WENNEKES曾受聘于多位美國億萬(wàn)富翁,而世上最富有或極高身份的家庭,都會(huì )將管家送到該院受訓。學(xué)院聘請了經(jīng)驗豐富的講師,其中包括荷蘭皇室管家,設置了讓學(xué)員們了解高尚生活的課程,安排參觀(guān)拍賣(mài)行,學(xué)習古董鑒定、收藏、養護,了解奢侈品的生產(chǎn)過(guò)程……使學(xué)員們能更好地為尊貴主人服務(wù)。家里有這樣的一個(gè)管家,無(wú)疑也是一種身份的象征。 ■營(yíng)銷(xiāo)人語(yǔ): 經(jīng)緯地產(chǎn)董事總經(jīng)理區俊文說(shuō),他個(gè)人認為,假如單單為賣(mài)一個(gè)樓盤(pán)而成立這樣的機構的話(huà),投入太大,很可能難以贏(yíng)利。但是假若將其當作一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做,這樣的產(chǎn)品在頂級市場(chǎng)中卻是很有前途的。區俊文認為,目前豪宅市場(chǎng)的私屬管家服務(wù)更多成為開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)噱頭,動(dòng)不動(dòng)就是送菲傭、送管家。其實(shí)真正的私屬管家必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓,而不是開(kāi)發(fā)商說(shuō)送便能送得了的。
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劉叢叢
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