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　　D.　地王亦有一把辛酸淚

　　事實(shí)上，曾經(jīng)的“地王”們鮮有賺到大錢(qián)的先例。西湖8號公館沒(méi)有賺到，河濱公寓沒(méi)有賺到，中大吳莊也沒(méi)有賺到。1999年10月，杭州市第一次土地招標，中大房產(chǎn)以3.11億元的總價(jià)，競得四宜路45畝宅地，樓面價(jià)10515元/平方米，是杭州第一個(gè)“地王”。當時(shí)為與鳳棲花園呼應，該項目取名為龍禧山莊，后改名中大吳莊。

　　2001年，中大吳莊開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)均價(jià)約18000元/平方米，最低15000元/平方米。這個(gè)總建面積約3萬(wàn)平方米的項目為中大房產(chǎn)賺了多少錢(qián)？“這個(gè)問(wèn)題不太方便回答，我們是上市公司……”采訪(fǎng)要求被中大方面委婉地拒絕，理由是負責吳莊項目的總經(jīng)理沒(méi)有時(shí)間。

　　一位與當時(shí)項目負責人相熟的業(yè)內人士透露說(shuō)，談起吳莊項目，中大總說(shuō)是“一把辛酸淚”，高額的地價(jià)帶來(lái)高額的財務(wù)成本，再加上當時(shí)一心為做好地王項目可謂不計成本，最后能賺的錢(qián)并不多。話(huà)真不真，我們不得而知。但在吳莊之后，中大再沒(méi)有在杭州主城區拿地、做項目是真的，如果這個(gè)“地王”當得值、收益好，想來(lái)，中大也不會(huì )如此。

　　每次土地拍賣(mài)，笑得合不攏嘴的往往不是地王，而是那些在地王旁有項目的開(kāi)發(fā)商。濱江集團兩年前拿城市之星地塊，樓面價(jià)6753元/平方米，如今離它不遠的錢(qián)江新城18號地塊，樓面價(jià)20650元/平方米。

　　2007年的地王雅戈爾杭商院地塊、杭一棉地塊、東南面粉廠(chǎng)地塊……這些地王們一個(gè)個(gè)沉默著(zhù)，等待著(zhù)最佳時(shí)機的到來(lái)，而同時(shí)期的傍地王們，已開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備開(kāi)盤(pán)。

　　2009年的土地市場(chǎng)就是一場(chǎng)個(gè)體理性表象下的集體非理性，而地價(jià)和房?jì)r(jià)交錯上升的游戲要繼續下去，必須有足夠的需求來(lái)支撐未來(lái)的房?jì)r(jià)。2007年的“地王”們還沒(méi)有上市，還沒(méi)有真正意義上的解套。2009年的“地王”們上市的時(shí)候，又會(huì )是怎樣一番景象？但愿他們能熬到那時(shí)候。

　　老大不好當

　　在風(fēng)頭上采訪(fǎng)“地王”會(huì )很難，我們預料到了，但，這么難，是事先沒(méi)有想到的。

　　“給我一點(diǎn)時(shí)間，半年，半年以后我們好好談一談�！薄澳阏摇痢痢谅�，當時(shí)他去拍的地�！薄斑@個(gè)時(shí)候……太敏感了，還是算了吧�！睅缀趺恳粋�(gè)曾經(jīng)的“地王”如今都“低調”，低調得差點(diǎn)兒找不著(zhù)人，幾乎每一個(gè)曾經(jīng)操作過(guò)“地王”項目的人，哪怕如今已經(jīng)離開(kāi)那個(gè)項目、那家公司，都緘口再三，憶往昔雖唏噓不已，卻不愿深談。

　　是的，當了“地王”才知道稱(chēng)“王”不易。一位操作過(guò)地王項目的職業(yè)經(jīng)理人私下說(shuō)，最難的時(shí)候他甚至想過(guò)“就讓這個(gè)項目爛尾吧”，因為這個(gè)項目已經(jīng)承受了太多無(wú)法承受的壓力和責任。

　　不把錢(qián)當錢(qián)地往地上砸，就是認準了今天砸得越多明天收獲更多，然而這樣的等式在“地王”項目上往往無(wú)法成立，所以拿了“地王”的企業(yè)最不愿意談及的就是，“地王”到底為公司賺了多少錢(qián)？因為用錢(qián)砸出來(lái)的“地王”從來(lái)不是同時(shí)期項目中賺錢(qián)最多、利潤率最高的。

　　賺不到錢(qián)，賺到名也好，很多開(kāi)發(fā)商之所以不惜代價(jià)拿“地標”、拿“絕版”，為的就是提升企業(yè)形象，樹(shù)立公司品牌，但是有太多的“前車(chē)之鑒”告訴我們——付出不一定有等額回報。拿了“地王”的開(kāi)發(fā)商，謹慎一點(diǎn)的從拿地那天起，就開(kāi)始“低調”，大喇喇一點(diǎn)的后來(lái)也都開(kāi)始“低調”，但再“低調”能經(jīng)得住人們用“顯微鏡”挑刺的也少。結果錢(qián)花了，牌子也沒(méi)立起來(lái)。

　　還想當“地王”嗎？“想，但也就想想，做是不會(huì )去做了�！蹦眠^(guò)“地王”的企業(yè)鮮有表態(tài)想再當“地王”的，他們說(shuō)，想拿干凈、普通一點(diǎn)兒的項目，把平凡的地塊做成一個(gè)不平凡的樓盤(pán)也能體現一個(gè)企業(yè)的能力，何必非要稱(chēng)“王”。

本報記者 詹麗華