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　　房博會(huì )今天開(kāi)始在浙江世貿中心和和平國際會(huì )展中心舉行。今年的房博會(huì )是否會(huì )再次上演瘋狂？目前的市場(chǎng)形勢下買(mǎi)房理性嗎？什么樣的產(chǎn)品最能打動(dòng)人心？記者為此采訪(fǎng)了多位杭城地產(chǎn)界知名經(jīng)理人，他們的說(shuō)法也許對讀者的后市判斷有所幫助。

　　雖然房?jì)r(jià)不低，但開(kāi)盤(pán)仍然經(jīng)常出現“日光”現象。對此，地產(chǎn)經(jīng)理人們表示，銷(xiāo)量再好，也要保持理性，要留足夠的利潤空間給客戶(hù)，同時(shí)，無(wú)論市場(chǎng)好壞，把好產(chǎn)品的質(zhì)量才是最重要的。

　　現在市場(chǎng)形勢下的營(yíng)銷(xiāo)方式：

　　價(jià)格要理性 質(zhì)量要過(guò)關(guān)

　　金都房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理余蓉：目前客戶(hù)需求多元，高中低端都有需要，但已經(jīng)過(guò)了“只要有房子就能買(mǎi)”的階段，賣(mài)得好的房子還是有一些共同點(diǎn)。首先產(chǎn)品本身要有高性?xún)r(jià)比，高附加值，給人可靠、安全的感覺(jué)；其次，不僅要關(guān)注房產(chǎn)公司的實(shí)力，客戶(hù)對售后的整體要求也越來(lái)越挑剔，客戶(hù)服務(wù)及物業(yè)管理都有比較高的訴求；最后，隨著(zhù)房源多樣化，房產(chǎn)的品牌競爭將越來(lái)越強，客戶(hù)將習慣選擇品牌房產(chǎn)，而且品牌房產(chǎn)的產(chǎn)品也將越來(lái)越豐富，不會(huì )永遠做高端樓盤(pán)。

　　新帝置業(yè)副總經(jīng)理祁國英：我覺(jué)得，現在的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越注重實(shí)在的東西。像產(chǎn)品的品質(zhì)、綜合環(huán)境因素，只要符合客戶(hù)的心理需求，加上合理的價(jià)格，他們一般都會(huì )對這個(gè)樓盤(pán)認可。像我們之江板塊的新帝朗郡，擁有果嶺美景，再加上山景和田園美色，以及對面中國美院的建筑，一切看起來(lái)都很和諧自然，我們的排屋和高層的價(jià)位也符合客戶(hù)對這個(gè)區域的價(jià)值定位，每次看房車(chē)帶過(guò)來(lái)看房，都會(huì )為朗郡震撼，房子銷(xiāo)售相當火。

　　新明集團營(yíng)銷(xiāo)總監魏光明：現在推盤(pán)比較謹慎，不會(huì )盲目樂(lè )觀(guān)。有些地王拿地后可能會(huì )因此推高周邊房?jì)r(jià)，但一般的開(kāi)發(fā)商還是會(huì )比較理性，不會(huì )把利潤做滿(mǎn)，這也是為了可持續發(fā)展。一方面留足夠利潤空間讓給業(yè)主，萬(wàn)一拉高了房?jì)r(jià)反而嚇退了購房者，以后的營(yíng)銷(xiāo)就很難進(jìn)行。

　　萬(wàn)科良渚文化村營(yíng)銷(xiāo)總監張曉波：萬(wàn)科主打的良渚文化村，著(zhù)重面對意向客戶(hù)和老客戶(hù)，可能我們在媒體上做的廣告不多，但我們把更多的精力放在了貼心服務(wù)上。今年6月份搞了一個(gè)六一嘉年華，吸引了3000多名意向客戶(hù)和老客戶(hù)參加。今年重陽(yáng)節我們還準備搞個(gè)大型活動(dòng)，希望通過(guò)活動(dòng)，使客戶(hù)加深對樓盤(pán)的感受。

　　另外，在客戶(hù)服務(wù)上，我們更注重細節，我們覺(jué)得，通過(guò)口碑傳播，人帶人的傳播方式更有效。

　　星星港灣副總項亮：不管什么樣的營(yíng)銷(xiāo)，把東西做好了，客戶(hù)看得見(jiàn)，比什么都強。景觀(guān)、戶(hù)型、價(jià)格都能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，營(yíng)銷(xiāo)就算成功了。而且，不要以為把房子賣(mài)出去就了事，客戶(hù)買(mǎi)了以后能再說(shuō)好，才是好事。房子交付后，不能全推給物業(yè)公司，開(kāi)發(fā)商也可以協(xié)助物業(yè)公司張羅著(zhù)在小區內搞搞活動(dòng)，辦辦演出，為業(yè)主的交流搭建一個(gè)平臺，讓他們感受到家的溫馨，這才是最重要的。

　　龍暉置業(yè)總經(jīng)理羊文偉：樓市發(fā)展到現在，消費者對樓盤(pán)的閱讀力大大提高，原先信息完全不對稱(chēng)現象正在逐漸縮小。不少消費者已經(jīng)成了半個(gè)“房產(chǎn)專(zhuān)家”。在這個(gè)時(shí)候，我認為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單起來(lái)了。

　　盡管林林總總的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段也很重要，但最重要的還是一個(gè)“誠”字，我稱(chēng)之為“誠實(shí)營(yíng)銷(xiāo)”�！罢\實(shí)營(yíng)銷(xiāo)”就是一切站在消費者的利益角度，真實(shí)傳遞樓盤(pán)的信息，讓消費者盡可能了解他想了解的信息。因為信息越對稱(chēng)，營(yíng)銷(xiāo)就越誠實(shí)。通過(guò)銷(xiāo)售人員和宣傳資料傳遞信息是一個(gè)方面，還有就是讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)，傳遞信息。我們常說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一種技巧。在這個(gè)層面上，“誠實(shí)營(yíng)銷(xiāo)”是“無(wú)技巧的技巧”，既簡(jiǎn)單，又具有挑戰性；說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻不容易。作為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須付出更大的努力。