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　　買(mǎi)菜、買(mǎi)衣、買(mǎi)家電、買(mǎi)家具……日常消費生活中，每個(gè)人有搞價(jià)的經(jīng)歷，大伙兒對學(xué)習成功經(jīng)驗樂(lè )此不疲。眼下，價(jià)格最高、產(chǎn)品構成最復雜的東西就是房子，可顧客一見(jiàn)到笑容甜美的售樓小姐、舉止優(yōu)雅的置業(yè)顧問(wèn)往往就會(huì )犯暈，就怕不出手房子就賣(mài)光了。大部分購房人對于搞價(jià)這茬事兒，基本上抱著(zhù)碰運氣的態(tài)度。

　　其實(shí)不然，買(mǎi)房同樣有搞價(jià)的空間，而買(mǎi)房需要更專(zhuān)業(yè)的談判技巧。連日來(lái)，記者就找到了三例今年購房搞價(jià)成功的案例，并且采訪(fǎng)了房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀人及售樓小姐，談?wù)勊麄兪鄯繒r(shí)與客戶(hù)的搞價(jià)經(jīng)歷，或許能給準備購房的你一些啟示。

　　搞價(jià)眾生相

　　拼耐性 磨到最大優(yōu)惠

　　劉雨，32歲，在省城工作10年，廣告業(yè)從業(yè)人員

　　對劉雨來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房的事兒“怕煩人、不怕煩心”。今年5月底，劉雨就看好省城杏花嶺區某樓盤(pán)三期的房子�！拔医闳�年前買(mǎi)了這兒的房子，五證齊全，物業(yè)費不貴，整個(gè)樓盤(pán)正常使用已五年，業(yè)主入住率高。是實(shí)實(shí)在在的居住型小區，可就是每平方米的價(jià)格已經(jīng)漲到4500元，比三年前貴了1000多元�！�

　　劉雨看好這個(gè)小區后，就開(kāi)始發(fā)動(dòng)各種關(guān)系，一邊打聽(tīng)該樓盤(pán)能拍板的人有哪些，一邊了解樓市政策，“做功課把自己武裝到牙齒”。一個(gè)月后，劉雨就問(wèn)到該盤(pán)的情況———銷(xiāo)售員手里沒(méi)有額外優(yōu)惠，但銷(xiāo)售經(jīng)理有1%、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理手里有2%，房產(chǎn)公司內部人士買(mǎi)房也就是這個(gè)優(yōu)惠幅度。劉雨最后決定，他的目標就是拿下這3%的額外優(yōu)惠。

　　“6月，我去了售樓處三次，基本沒(méi)談成。7月又去了兩次，銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理各給了1%的優(yōu)惠，并且說(shuō)他們沒(méi)有更多的權限了。但我知道這還不是他們的底牌�！眲⒂旰弯N(xiāo)售經(jīng)理談判之中還去看了一些樓盤(pán)，雖然地段和戶(hù)型還是原本那個(gè)最好，但是優(yōu)惠活動(dòng)還是別人家的大。他一邊說(shuō)服自己不行就退而求其次，一邊用這些價(jià)格來(lái)說(shuō)服對方。

　　今年9月底，售樓處給劉雨打電話(huà)稱(chēng)，該樓盤(pán)四期接近清盤(pán)，正在搞“一口價(jià)”促銷(xiāo)活動(dòng)，他所中意的戶(hù)型比總價(jià)便宜2.4萬(wàn)元。這一次，劉雨交付了定金。再選樓層時(shí)，樓盤(pán)的樣板房還沒(méi)有人挑走。銷(xiāo)售經(jīng)理私下告訴劉雨，許多客戶(hù)感覺(jué)樣板間被顧客看來(lái)看去，不愿意買(mǎi)。其實(shí)樣板間的裝修質(zhì)量要比其它精裝房好，而且衛浴和廚房的配置高。他可以把劉雨當作熟人向上面寫(xiě)申請，爭取裝修款打九折，這樣又能給劉雨省出7000元。

　　從看房到買(mǎi)房，劉雨歷經(jīng)4個(gè)半月，拿到了最低折扣，還省出7000元的裝修款，共省下3.1萬(wàn)元，基本上夠置辦客廳全套家具，這相當于他多賺了半年的工資。

　　“買(mǎi)房不能過(guò)急，得有耐性，太過(guò)沖動(dòng)，容易出問(wèn)題�！眲⒂暾f(shuō)。

　　等時(shí)機 等到樓市低谷再出手

　　王建國，40歲，省城居住，出租車(chē)司機

　　當出租車(chē)司機15載的王建國，2007年就有了購房打算。從去年下半年開(kāi)始，他就特別留意省城的樓市信息。

　　多年的從業(yè)經(jīng)歷告訴王建國，口碑和人脈影響著(zhù)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他每次去售樓處看房，都要帶上兩三個(gè)朋友或親屬，見(jiàn)到同樣來(lái)看樓的客戶(hù)，都要非�？蜌獾睾�暄兩句。這當中，他認識了不少了解樓市詳情和樓盤(pán)情況的朋友。

　　2008年10月的一個(gè)雙休日，王建國在南城一個(gè)樓盤(pán)看房時(shí)，碰到了正在參加團購的一位購房者，這位購房者告訴他，近期樓市的銷(xiāo)售不太好，北京、上海等地的樓盤(pán)正在大降價(jià)，太原樓價(jià)估計也會(huì )朝下走。這位購房者還說(shuō)自己留意4號樓的一套房子好長(cháng)時(shí)間，5個(gè)月前這套90平方米的房子總價(jià)為42萬(wàn)元，10月時(shí)售樓處就打出了九九折的宣傳，相當于便宜了4200元，表面上看這是樓盤(pán)的正常促銷(xiāo)，其實(shí)這是樓市降價(jià)的前奏。

　　這提醒了王先生，他把目標鎖定在了12-18層的兩居房，每隔一星期，就讓身邊的親友給售樓處打電話(huà)，了解這些戶(hù)型的銷(xiāo)售情況和價(jià)格。從去年10月到12月，王先生所關(guān)注的戶(hù)型一套沒(méi)賣(mài)，折扣仍是九九折。到了今年1月，開(kāi)發(fā)商再次調低價(jià)格，為九八折。

　　今年春節過(guò)后，省城樓市仍是一片冷清。王先生再次致電售樓處，置業(yè)顧問(wèn)告訴他，現在參加團購可以在九八折上享受九五折優(yōu)惠。

　　“售樓處說(shuō)，我買(mǎi)房時(shí)是整個(gè)樓市的最低谷。4月份后，該樓盤(pán)雖然仍在打九八折促銷(xiāo)，但原價(jià)已比去年提升了300元/平方米�！蓖踅▏�說(shuō)，春節前后是省城中小樓盤(pán)銷(xiāo)售最淡的時(shí)候，顧客在這時(shí)去搞價(jià)，主動(dòng)權會(huì )更大一些。

　　拉關(guān)系 售樓小姐成朋友

　　劉小玉，28歲，在省城自營(yíng)化妝品店

　　在商界滾打的人有種能力，就是很會(huì )溝通情感，讓人感嘆相逢恨晚。劉小玉就是這種人，高中畢業(yè)就和媽媽一起開(kāi)化妝品百貨店的她，鍛煉了嘴巴甜、動(dòng)作快的本領(lǐng)。小玉看房子的過(guò)程不過(guò)三個(gè)小時(shí)，等到接待她的售樓小姐下班時(shí)，她們已經(jīng)成了好姐妹。

　　“我倆同歲，不光聊房子，還聊了家庭、生活方面的事兒，等到我離開(kāi)售樓處時(shí)，我才知道我的一個(gè)小學(xué)同學(xué)是售樓小姐的高中同學(xué)。有了這層關(guān)系，我們的溝通就更親密了�！毙∮窀嬖V記者，當天參觀(guān)完售樓處之后，她請接待她的售樓小姐吃了頓飯，她教對方美容竅門(mén)，對方告訴了她許多選樓技巧，樓盤(pán)、開(kāi)發(fā)公司的詳情打探自然不在話(huà)下。

　　小玉再次去售樓處時(shí)，她和售樓小姐已多了一份朋友間的親密�！拔颐看稳ナ蹣翘幙捶孔�，不只說(shuō)房子的事兒，還要問(wèn)問(wèn)她最近好不好，吃了飯沒(méi)有。就是這些細節，讓她對打折的事兒挺上心�！边@位售樓小姐沒(méi)讓劉小玉立刻交訂金，而是勸小玉等到5月長(cháng)假，那時(shí)公司不光要打折，而且會(huì )給到訪(fǎng)客戶(hù)一份禮物，還會(huì )舉辦抽獎活動(dòng)。

　　因為溝通到位，小玉選到了該樓盤(pán)最好的戶(hù)型，而且拿到了最低折扣九五折，售樓處隨后舉行的各種形式的業(yè)主聯(lián)誼會(huì )、業(yè)主答謝會(huì )，小玉都被售樓處視為座上賓，囊括了樓盤(pán)給業(yè)主的所有實(shí)惠和禮品，在這當中她還結識了該樓盤(pán)的高層經(jīng)理，關(guān)系處得非�；馃�。

　　“今后交房和居住過(guò)程中，如果房子出了問(wèn)題，咱也能找到拍板的主兒，多交朋友沒(méi)有壞處！”劉小玉開(kāi)心地說(shuō)。