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　　困難曲折的2008年終于翻了過(guò)去。身處震蕩不安的樓市調整期，開(kāi)發(fā)商們“有人辭官歸故里，有人連夜趕科場(chǎng)”，不同的發(fā)展定位，不同的營(yíng)銷(xiāo)手法，直接導致了產(chǎn)品旺銷(xiāo)、滯銷(xiāo)或不溫不火的效應。2008年中低迷樓市中燃起的一點(diǎn)又一點(diǎn)光亮，不斷地證明著(zhù)廣州樓市的剛性購買(mǎi)力依然存在。

　　面對著(zhù)全新的2009年，開(kāi)發(fā)商們要以如何的策略、姿態(tài)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)份額，一些業(yè)內人士從2008年的光亮中總結，認為2009年的營(yíng)銷(xiāo)當以“務(wù)實(shí)”為上。

　　“實(shí)”在產(chǎn)品 精耕細作

　　在總結對中國樓市多年營(yíng)銷(xiāo)的感悟時(shí)，星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕說(shuō)：“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品”，這一句話(huà)，相信能引起很多商家的共鳴。一方面，它肯定了市場(chǎng)的潛力，另一方面，它也道出了對好產(chǎn)品的訴求。新城市董事長(cháng)曹志偉的“牛市賣(mài)概念，熊市賣(mài)產(chǎn)品”，異曲同工。

　　廣州的樓市也經(jīng)歷過(guò)一個(gè)概念、一句話(huà)就可以賣(mài)樓的年代，那時(shí)樓市處于上升階段，一個(gè)亮眼的概念就足以將房子賣(mài)得滿(mǎn)堂紅�！案Ｙ獾溨�所伏”。樓市在2008年進(jìn)入了前所未見(jiàn)的調整期，市場(chǎng)的信心也在遭遇著(zhù)前所未有的挑戰。然而在萬(wàn)科、新世界、雅居樂(lè )、招商、星河灣等產(chǎn)品旺銷(xiāo)的背后，我們不難發(fā)現，它們的產(chǎn)品都是能夠打動(dòng)買(mǎi)家的產(chǎn)品。為什么能在調整期中打動(dòng)人心？因為其產(chǎn)品人性化的設計符合了買(mǎi)家的生活習慣，買(mǎi)家樂(lè )意接受。一個(gè)門(mén)的把手，為何是彎的而不是直的、一堵墻為何在東邊而非在西邊等等細節，就可以看出設計師們對產(chǎn)品的用心程度。廣州知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉文偉認為，“2009年，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)之一，沒(méi)有好的產(chǎn)品，就無(wú)法談營(yíng)銷(xiāo)以及以后的品牌經(jīng)營(yíng)”。

　　務(wù)實(shí)地為目標客戶(hù)群體打造好產(chǎn)品、精耕細作不僅是2009年的樓市主題，更是樓市永恒不變的硬道理。消費者沖動(dòng)褪去之后的理性冷靜，便是廣州樓市營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一個(gè)重要層面，靠虛浮概念賣(mài)樓的時(shí)代，應該是一去不復回。

　　“實(shí)”在價(jià)格 合理穩定

　　好產(chǎn)品當受人欣賞、為人樂(lè )意接受，而要將產(chǎn)品實(shí)現流通，價(jià)格便不能漫天開(kāi)價(jià)。讓價(jià)格回歸到和產(chǎn)品價(jià)值相符的原點(diǎn)，便是今年營(yíng)銷(xiāo)的主旋律之一。中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜表示，2009年的營(yíng)銷(xiāo)，其價(jià)格應該走向更合理化。好產(chǎn)品有競爭力，但是，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品更加具有競爭力。

　　劉文偉認為，在一個(gè)逐漸回歸理性的樓市，性?xún)r(jià)比肯定是市場(chǎng)的基礎。而高性?xún)r(jià)格比，并非如某些商家所作為的那樣，以低檔建材、忽視品質(zhì)為代價(jià)來(lái)建造低價(jià)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品雖然實(shí)惠，但沒(méi)有生命力，更加沒(méi)有“房子的情感”可言。2008年的銷(xiāo)售中，經(jīng)常排在銷(xiāo)售榜前列的如碧桂園鳳凰城、廣州雅居樂(lè )、嶺南新世界等樓盤(pán)，便是一直強調高性?xún)r(jià)比的物業(yè)，追蹤這些物業(yè)可以發(fā)現，在2008年整年的發(fā)售中，它們每個(gè)組團的發(fā)售價(jià)格都相當穩定，被業(yè)內視為所在樓市板塊內的標桿物業(yè)。

　　2007年廣州樓市狂飆突進(jìn)，很多樓盤(pán)在兩三個(gè)月內的價(jià)格差距以每平方米數千元為單位，價(jià)格一周一調的樓盤(pán)也不少。而今樓市狂躁減退，曾經(jīng)瘋漲的樓盤(pán)在應對市場(chǎng)的同時(shí)，也在為商家的高利潤行為埋單，它們輸掉的是辛苦建立的品牌。因此，在建造好產(chǎn)品的同時(shí)，制定合理的售價(jià)，才是發(fā)展之路。