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　　看看春交會(huì )，再決定買(mǎi)不買(mǎi)房。張正宇的購房心思，代表著(zhù)目前武漢，甚至全國的置業(yè)者的心態(tài)。

　　從全國一線(xiàn)城市看，在三月的“小陽(yáng)春”之后，全國樓市進(jìn)入四月慣常的“春季房展期”，深圳、南京、重慶等城市的購房者，都不約而同地放緩了購房腳步，等待房交會(huì )的折扣優(yōu)惠。

　　由此，包括武漢在內的上述城市，四月的前兩周的成交量紛紛下滑。

　　明天，武漢春交房交會(huì )開(kāi)幕，陽(yáng)邏、盤(pán)龍城等郊區板塊是否再有“黑馬”殺出？降價(jià)利器能否繼續奏效？

　　正方 降價(jià)是硬道理

　　目前，買(mǎi)房人走進(jìn)售樓部的第一句話(huà)多是“價(jià)錢(qián)多少，能不能打折”。

　　“價(jià)格仍然是樓市最敏感的決定因素，降價(jià)對樓市有用�！币拙涌藸柸鹑A中區總經(jīng)理吳洋肯定地說(shuō)。

　　“今年第一季度，以二環(huán)以?xún)鹊臉潜P(pán)降價(jià)為主。3月份，成交量大幅上漲，但部分樓盤(pán)提價(jià)后，4月第1-2周成交量開(kāi)始回落。4-5月后，郊區樓盤(pán)將掀起新一輪促銷(xiāo)浪潮，以?xún)r(jià)換量�！�

　　“以前漲價(jià)時(shí)，從中心向郊區蔓延；如今降價(jià)時(shí)，也是從中心開(kāi)始。4-5月，郊區樓盤(pán)推出的特價(jià)房，將會(huì )拉低武漢整體的成交均價(jià)，預計4月份的成交量回落到60-80萬(wàn)平方米�！�

　　價(jià)格左右一切。湖北中原地產(chǎn)研究部經(jīng)理祁曉睿認為，價(jià)格是郊區盤(pán)“突圍”的重中之重。當中心樓盤(pán)降價(jià)，且降價(jià)幅度略高于郊區時(shí)，購買(mǎi)心理開(kāi)始向城區轉移。

　　回顧3月樓市，沿海賽洛城就是個(gè)“以?xún)r(jià)換量”的典型案例。大家顧問(wèn)信息研究中心副總監孫雁表示，一季度，該樓盤(pán)以882套的銷(xiāo)量居于成交量首位。在郊區盤(pán)面臨主城區價(jià)格全面松動(dòng)的影響下，它通過(guò)降價(jià)取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家易憲容表示，“如果開(kāi)發(fā)商在2007年、2008年聽(tīng)我的話(huà)把價(jià)格降下來(lái)，什么事情都沒(méi)有了”，過(guò)去5000塊的房子，降1000塊全賣(mài)出去了，現在降到3500都可能賣(mài)不出去，越拖到后面就越難。

　　反方 降價(jià)樓盤(pán)未必好賣(mài)

　　“樓市不會(huì )出現倒春寒�！比涨�，富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長(cháng)、總裁張力表示，3月后，很多樓盤(pán)都開(kāi)始微微往上調價(jià)，但是幅度大約只在2%-3%左右。他說(shuō)，中國的房地產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始復蘇。

　　在這輪復蘇的背景下，本地開(kāi)發(fā)商對降價(jià)的態(tài)度發(fā)生了180度轉變；3月成交量的上揚，開(kāi)發(fā)商在享受這久違的盛宴之時(shí)，并企圖漲價(jià)。

　　今年春交會(huì )上，陽(yáng)邏、盤(pán)龍城樓盤(pán)占據了“半壁江山”。春交會(huì )組委會(huì )提供的參展樓盤(pán)優(yōu)惠顯示：優(yōu)惠不大。

　　多家遠郊樓盤(pán)表示，目前針對展會(huì )的優(yōu)惠還沒(méi)有確定，“先看看別人降不降”。

　　“降了價(jià)的樓盤(pán)未必賣(mài)得好�！比R茵城總經(jīng)理周曉俊表示，對郊區樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，降價(jià)已經(jīng)沒(méi)有多大的意義。高空置率，沒(méi)人氣，是郊區樓盤(pán)的“通病”。

　　“如果老百姓在市區買(mǎi)得起房子，憑什么到郊區買(mǎi)？當投資者消失時(shí)，如何讓自住者進(jìn)來(lái)，還能有份營(yíng)生的工作，這是郊區樓盤(pán)與當地政府要思考的問(wèn)題�！苯紖^樓盤(pán)的問(wèn)題不是價(jià)格，而是交通、醫療、購物等配套。

　　盤(pán)龍城領(lǐng)袖城營(yíng)銷(xiāo)總監邱先漢表示，降價(jià)的負面影響遠遠大于降價(jià)本身。降價(jià)，可能短期內賣(mài)出幾十套房子，但降價(jià)一停止，銷(xiāo)售馬上停止。

　　邱先漢認為，降價(jià)會(huì )給購房者留下“開(kāi)發(fā)商撐不住、靠不住”的印象，他們更擔心“開(kāi)發(fā)商降價(jià)后會(huì )犧牲品質(zhì)”。2009年買(mǎi)房最關(guān)注的已經(jīng)不是價(jià)格，而應該是品質(zhì)與口碑。對于郊區大盤(pán)來(lái)說(shuō)，死拼價(jià)格，不如安分做好配套、服務(wù)與品質(zhì)。

　　與郊區盤(pán)的邏輯相同，城中心樓盤(pán)在前一輪降價(jià)潮中，已作了相應調整，其在5月的下調空間有限。