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　　“確切地說(shuō)現在已經(jīng)不是商改住項目的最佳銷(xiāo)售時(shí)機了，隨著(zhù)樓市整體進(jìn)入回暖期后，這樣的過(guò)渡型產(chǎn)品如果在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢，很難再獲得良好的銷(xiāo)售成績(jì)，”曾經(jīng)在北京操盤(pán)著(zhù)名商改住項目金都心語(yǔ)的開(kāi)發(fā)商金都杭城總經(jīng)理高宏標向記者表示。

　　記者了解到，目前北京市在售的商改住項目以崇文區的新中驛和Free自由季最為典型，為了驗證商改住項目已經(jīng)錯過(guò)最佳時(shí)機的論證，記者實(shí)地走訪(fǎng)了即將入市的Free自由季項目。

　　沒(méi)了價(jià)格優(yōu)勢商改住還好賣(mài)嗎？

　　“廣告上說(shuō)不是50萬(wàn)元就可以買(mǎi)，怎么只有一套��！”

　　“怎么什么也不送��？商改住項目不是送很多家電和柜子嗎！”

　　剛走進(jìn)Free自由季位于幸福家園底商的樣板間，幾位消費者就圍著(zhù)銷(xiāo)售人員紛紛質(zhì)疑。

　　一位Free自由季的銷(xiāo)售人員向記者介紹，項目位于崇文門(mén)夕照寺街，于3月20日開(kāi)始對外進(jìn)行廣告宣傳，預計5月中旬開(kāi)盤(pán)。對外宣傳的1.3萬(wàn)元/平方米是起價(jià)，預計項目開(kāi)盤(pán)時(shí)的均價(jià)在1.5萬(wàn)元/平方米左右，最高價(jià)不超過(guò)1.7萬(wàn)元/平方米。

　　記者了解到，該項目與之前熱銷(xiāo)的金都心語(yǔ)、合生麒麟社等項目相比交樓標準上存在著(zhù)一定的差距，只做了廚衛精裝修。

　　“其實(shí)裝修標準的降低也就意味著(zhù)價(jià)格的變相上漲”，對于消費者這樣質(zhì)疑銷(xiāo)售人員也表示了默認。

　　“目前夕照寺街二手房的價(jià)格在1.2萬(wàn)-1.3萬(wàn)元/平方米之間，50年產(chǎn)權的商改住賣(mài)如此的價(jià)格，肯定不具有優(yōu)勢，”鏈家地產(chǎn)有關(guān)人士向記者表示。

　　盡管Free自由季售樓處里的看房人一直不少，但是質(zhì)疑聲音也不少，主要是價(jià)格過(guò)高，還有就是該項目緊鄰京滬鐵路，讓許多購房者打了退堂鼓。

　　一位已經(jīng)來(lái)過(guò)幾次售樓處的購房者向記者表示，自己一直猶豫不定，孩子要結婚著(zhù)急等房子用，但是發(fā)現這個(gè)房子比正經(jīng)住宅便宜不了多少，而且本身還存在一些本質(zhì)上的缺陷，比如產(chǎn)權、戶(hù)型、位置等。

　　業(yè)內人士表示，商改住項目的銷(xiāo)售靠的就是一鼓作氣，因為這樣的項目屬于過(guò)渡型產(chǎn)品，本身就存在著(zhù)硬傷，禁不起細致地推敲，因此必須在價(jià)格上吸引消費者。

　　商改住項目錯過(guò)黃金銷(xiāo)售期

　　商改住項目的興起主要是由于市場(chǎng)上住宅項目供應不足，導致不少開(kāi)發(fā)商將立項為商業(yè)的辦公樓和寫(xiě)字樓改建成了公寓，本來(lái)期望改變規劃迎合市場(chǎng)需求，讓一些商業(yè)配套“變廢為寶”，但是隨著(zhù)地產(chǎn)危機的到來(lái)，整個(gè)住宅市場(chǎng)交易量直線(xiàn)下降，讓本來(lái)就是“雞肋”的商改住項目交易變得更加慘淡。

　　“因此這樣的項目銷(xiāo)售要選擇一個(gè)最佳銷(xiāo)售時(shí)機，我個(gè)人認為去年底和今年初是最好時(shí)機，由于樓市處于回暖前夕，市場(chǎng)急需要一種產(chǎn)品打開(kāi)這樣的僵局，顯然本來(lái)就屬于過(guò)渡型產(chǎn)品的商改住項目，就成為了開(kāi)發(fā)商打開(kāi)市場(chǎng)僵局最好的敲門(mén)磚�！备吆陿吮硎�。

　　例如金都心語(yǔ)在去年底打出8800元/平方米的低價(jià)后項目銷(xiāo)售一空，隨后冠城名敦道也采用了低價(jià)入市的方式，也取得了成功，這樣不僅可以迅速回籠資金，同時(shí)也給項目打出了知名度，為其核心產(chǎn)品的銷(xiāo)售也奠定了基礎。

　　“說(shuō)白了，購買(mǎi)商改住項目的本身就是一種消費沖動(dòng)，圖的就是價(jià)格便宜，就和許多人逛商場(chǎng)一樣，看見(jiàn)便宜的東西就買(mǎi)，但是后來(lái)卻發(fā)現買(mǎi)了之后可能不適合自己�！�

　　GVA衡信柏迪的營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)部董事岳鋒鋼也表示，商改住項目已經(jīng)完成了其特定歷史使命，從目前情況來(lái)看，可以說(shuō)北京市商改住項目的供應量處于嚴重的飽和狀態(tài)。他進(jìn)一步向記者表示，商改住項目的出現主要是由于幾年前，市場(chǎng)上純商業(yè)項目供應匱乏才產(chǎn)生的。后來(lái)由于大量純商業(yè)項目的出現，使得這些曾經(jīng)商業(yè)立項的項目開(kāi)始打出商住的旗號，但是隨著(zhù)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的逐步健全，這樣的橫跨兩種物業(yè)形態(tài)的產(chǎn)品必然逐步被社會(huì )淘汰。（賴(lài)大臣）