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　　“小姐，4號樓的90平方米左右的戶(hù)型還有嗎？”“只剩最后一套頂層的了�！薄鞍�，銷(xiāo)控表上不是還有1/3的房源嗎？”“那個(gè)表已經(jīng)不準了，我們根本就來(lái)不及貼小紅花�！�

　　這就是記者昨天上午10：30左右在海天城促銷(xiāo)現場(chǎng)看到的一幕真實(shí)場(chǎng)景。昨天是該樓盤(pán)明折促銷(xiāo)的第一天，取得出乎意料的熱銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

　　昨天是為期10天的以“品質(zhì)鑄造未來(lái)，真情回饋社會(huì )”為主題的海天城優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的第一天。昨晚7時(shí)半，據開(kāi)發(fā)商提供的信息，已預訂成交149套。據杭州透明售房網(wǎng)顯示，海天城預訂77套，成交1套，成交價(jià)為5022元/平方米。

　　只要價(jià)格低，郊區的房子照樣好賣(mài)

　　在海天城打折前，曾有業(yè)內人士預測，海天城7折銷(xiāo)售效果會(huì )遠遠不及現代景苑。因為景苑在市中心，海天城在偏遠的下沙。

　　但昨天的現場(chǎng)出乎大多數人的意料。相關(guān)負責人告訴記者，售樓處昨天提早1小時(shí)開(kāi)門(mén)，但一開(kāi)門(mén)便迎來(lái)許多客人�，F場(chǎng)記者看到，有人圍著(zhù)沙盤(pán)做記錄，有人用相機和手機拍下自己中意房子的樓層和價(jià)格；一旁銷(xiāo)控表上，已有一半房源貼上小紅花。

　　海天城這次共推了235套房源，位于4、8、10、12號樓，其中4號、12號樓戶(hù)型偏小，以90平方米為主，但明顯賣(mài)得比另外兩幢樓快。記者發(fā)現，不少購房者寧愿選擇一些低樓層、小面積的房源以求低總價(jià)�？梢�(jiàn)，對于下沙的購房者來(lái)說(shuō)，大都是一些經(jīng)濟實(shí)力不強的中低收入者，價(jià)格還是決定他們購房的第一要素。

　　記者發(fā)現，現場(chǎng)看房的不少人都是首次去現場(chǎng)，之前對海天城這個(gè)樓盤(pán)也不甚了解。李先生是為在市中心莫干山路開(kāi)店的女兒來(lái)看房的。他看中了4號樓一個(gè)90多平方米的二室戶(hù)型，正打算付定金，折后總價(jià)為50萬(wàn)元左右�！拔沂强戳送韴笊虾Ｌ斐谴�7折的消息一早趕來(lái)的。這個(gè)總價(jià)在我的承受范圍內，雖說(shuō)女兒上班的地方離這兒還遠了些，但有快速公交還是方便的�！�

　　“沒(méi)了，真的沒(méi)了，只有一套22樓的了，有點(diǎn)高，你覺(jué)得呢？”李霞正在給她老公打電話(huà)。她擠在易拉寶前把四幢樓合適的小戶(hù)型仔細搜索了一遍，臉色有些沮喪�！岸脊治依瞎�，昨天他來(lái)了，說(shuō)是人太多，沒(méi)仔細看，現在太晚了，小戶(hù)型都被搶光了�！彼�表示，90平方米左右的房子總價(jià)很接近他們的心理價(jià)位。

　　看來(lái)，只要價(jià)格足夠低，郊區的房子也會(huì )像市中心的房子一樣具有吸引力。

　　一邊老客戶(hù)在鬧事，一邊房子照樣在賣(mài)

　　中午11點(diǎn)左右，正當售樓部?jì)荣彿空邆兛捶繜峄鸪�天時(shí)，售樓部外面突然人聲鼎沸。約30個(gè)左右的老業(yè)主來(lái)到售樓部門(mén)前，他們拉開(kāi)橫幅，組織者用喇叭訴說(shuō)自己的憤慨和不平。

　　記者看到，他們和保安對峙起來(lái)，堵住了售樓處的進(jìn)門(mén)口，外面前來(lái)的購房者也待在一旁，沒(méi)辦法入內看房。

　　丁小姐2008年4月底買(mǎi)了10幢的一套132平方米左右的房子，當時(shí)是7928元/平方米，對比起現在5900元/平方米的均價(jià)，足足縮水25萬(wàn)元左右�！拔覀冑I(mǎi)房是集兩方父母的力量湊的，當然買(mǎi)房降價(jià)有我們的責任，但我們還是想向開(kāi)發(fā)商討個(gè)說(shuō)法�！�

　　記者當時(shí)正在售樓處內，里邊的看房情況并未受此影響。新客戶(hù)們還是圍著(zhù)售樓人員急切地問(wèn)東問(wèn)西，在剩余樓盤(pán)里尋找自己合適的樓層和戶(hù)型。在下沙工作了3年的金華人張先生站在窗前目睹了老業(yè)主和保安的對峙場(chǎng)面�！半m然降價(jià)對一部分老業(yè)主造成很大損失，買(mǎi)房子是市場(chǎng)行為，和買(mǎi)股票都是一樣有風(fēng)險的�！彼麆偤团�朋友挑選了一個(gè)小戶(hù)型的房子�，F場(chǎng)許多人表示，買(mǎi)房的時(shí)候就要有價(jià)格漲跌的心理準備，碰到合適的樓層、戶(hù)型和總價(jià)，他們還是會(huì )下單的。

　　半個(gè)小時(shí)后，記者和售樓部?jì)绕渌�看房客�?hù)依舊沒(méi)辦法出去，工作人員開(kāi)通了售樓部左側的邊門(mén)，有意向的客戶(hù)繼續去實(shí)地看房。下午2時(shí)，記者獲悉，老業(yè)主已撤離現場(chǎng)。

　　野風(fēng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總監朱雪飛表示，作為一個(gè)50萬(wàn)平方米開(kāi)發(fā)體量的大盤(pán)，海天城在銷(xiāo)售進(jìn)行尾聲階段選擇降價(jià)，是迫于市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力的順市之舉。對于老業(yè)主，他們不打算真正補償差價(jià)，只是象征性地給予了5折購買(mǎi)車(chē)位等撫慰措施。

　　周邊樓盤(pán)表示：暫時(shí)不會(huì )有降價(jià)舉動(dòng)

　　海天城降價(jià)首日取得的熱銷(xiāo)狀況，周邊開(kāi)發(fā)樓盤(pán)都給予了密切的關(guān)注。但至記者發(fā)稿前，這些樓盤(pán)還是保持了其原有的銷(xiāo)售計劃，表示暫時(shí)不跟風(fēng)降價(jià)。

　　理想伊薩卡國際城是下沙在售樓盤(pán)中和海天城銷(xiāo)售價(jià)格最接近的樓盤(pán)。下沙目前在售樓盤(pán)有保利東灣、世貿江濱花園、朗詩(shī)國際街區等，銷(xiāo)售價(jià)格在7000元/平方米左右，而理想伊薩卡國際城最新一批房源銷(xiāo)售價(jià)格僅為5800元/平方米左右。據伊薩卡銷(xiāo)售經(jīng)理嚴俊介紹，去年，伊薩卡的售價(jià)一直低于海天城。海天城賣(mài)8200元/平方米時(shí)，去年11月，伊薩卡最新推的一批房源才賣(mài)6500元/平方米。沒(méi)想到，海天城這次一降反而取代伊薩卡成為區域最低價(jià)�！昂Ｌ斐鞘俏脖P(pán)，只剩3幢房子沒(méi)開(kāi)，降價(jià)也合情理，但我們的房源還要多一些，是否再次降價(jià)自然要謹慎得多�！眹揽≌f(shuō)，但她也承認，海天城降價(jià)的效果還是明顯的。

　　朗詩(shī)國際街區是下沙在售樓盤(pán)中離海天城最近的。據營(yíng)銷(xiāo)副總監崔友方介紹，今天朗詩(shī)國際街區將推出60套“恒溫、恒濕、恒氧”的毛坯房源，定價(jià)在8300元/平方米左右。崔友方表示，這次推盤(pán)在計劃之內，并不受野風(fēng)降價(jià)的影響。朗詩(shī)國際街區之前的“恒溫、恒濕、恒氧”精裝房源，號稱(chēng)2500元/平方米的精裝修，開(kāi)盤(pán)價(jià)在10800元/平方米左右。

　　金隅·觀(guān)瀾時(shí)代昨天也開(kāi)放現場(chǎng)售樓處，為3月一期公寓房源的開(kāi)盤(pán)做客戶(hù)積累工作。相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)負責人表示，海天城是二線(xiàn)江景房，和觀(guān)瀾時(shí)代等沿江的一線(xiàn)樓盤(pán)相比，定位還是兩個(gè)層面的。觀(guān)瀾時(shí)代開(kāi)盤(pán)價(jià)不會(huì )低于市場(chǎng)價(jià)。

　　萬(wàn)科降價(jià)后，下沙一直是價(jià)格戰最為激烈的板塊之一，三四月份這兒又有大批房源將上市。采訪(fǎng)中，雖說(shuō)周邊樓盤(pán)都說(shuō)不受影響，但記者感覺(jué)到，海天城的降價(jià)行動(dòng)還是在下沙樓市埋下了一個(gè)“炸彈”，而這個(gè)“炸彈”產(chǎn)生的后續效應還有待觀(guān)察。