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中新網(wǎng)報道：8月28日，夢(mèng)想加C輪及品牌升級發(fā)布會(huì )在北京舉行。以下是中新網(wǎng)對大會(huì )進(jìn)行的圖文直播，敬請關(guān)注！

主持人：各位來(lái)賓，大家好，歡迎光臨夢(mèng)想加C輪融資暨品牌升級發(fā)布會(huì )。首先讓我們有請夢(mèng)想加的創(chuàng )始人們，有請。

李文磊：大家好，我是夢(mèng)想加的創(chuàng )始人李文磊，今天非常開(kāi)心邀請到各位好朋友來(lái)到我們發(fā)布會(huì )現場(chǎng)。實(shí)際上如果回到2015年，夢(mèng)想加剛剛創(chuàng )立的時(shí)候，其實(shí)我們有很多誤解，有的人說(shuō)我們是一個(gè)做門(mén)禁的公司，有的人說(shuō)你們是不是一個(gè)做智能系統的公司。實(shí)際上我們在我們的友商同行們開(kāi)始租賃辦公室，或者開(kāi)始創(chuàng )建新的空間的時(shí)候，我們創(chuàng )建了一個(gè)智能團隊，我們團隊所做的事情就是研發(fā)了一款新的門(mén)禁，當時(shí)的想法比較樸素，為了能夠服務(wù)我們的客戶(hù)，更好更高效服務(wù)客戶(hù)，我們需要借用互聯(lián)網(wǎng)ID的概念把客戶(hù)識別到認識他們，所以最早做了這樣一款門(mén)禁。之后，我們通過(guò)大概十幾輪的迭代，軟件硬件方面都做了非常多的升級，我們看到這一款，現在在空間當中使用最多的一個(gè)門(mén)禁。這個(gè)門(mén)禁現在在我們自己的空間當中有800多臺，在我們外部的合作機構和公司當中的使用也有2000多臺。


到今天為止，我們有2969臺門(mén)禁，每天都會(huì )有將近108700人次，類(lèi)似我們的訪(fǎng)客、租戶(hù)，和我們的朋友們通過(guò)它。在這之后，我想我們怎么樣讓我們的空間更加智能化，真正做到認識我們的客戶(hù)，這一款是我們最新研發(fā)的門(mén)禁，它實(shí)際上集成了人臉識別的功能。從最初我們通過(guò)使用微信來(lái)讓大家能夠打開(kāi)我們的大門(mén)，能夠使用我們的空間，到我們后面優(yōu)化之后讓大家能夠使用更加便捷的方式，比如說(shuō)常見(jiàn)的一些門(mén)卡、手環(huán)加上微信的形式來(lái)進(jìn)入，到最后我們現在能夠讓大家通過(guò)你站在門(mén)口，左手拿著(zhù)咖啡，右手拿著(zhù)筆記本電腦站在會(huì )議室門(mén)口，它能夠識別到你，并且能夠認識到你所預約的會(huì )議，給你打開(kāi)門(mén)。整個(gè)的過(guò)程都是我們在整個(gè)智能方面的一個(gè)優(yōu)化。

這個(gè)過(guò)程其實(shí)是一個(gè)小的故事，我們其實(shí)除了這個(gè)之外，還有被誤解過(guò)是其他類(lèi)型的公司，比如我們當初也是有很多的人來(lái)我們的空間里面，說(shuō)你們是不是一個(gè)裝修公司，你們的空間做的還是很不錯的，實(shí)際上我們有一個(gè)將近100人的空間產(chǎn)品團隊，我們的產(chǎn)品團隊這些小伙伴們，他們每天所做的事情就是去研究和優(yōu)化我們的空間產(chǎn)品應該怎么樣去做是最合適、最利于優(yōu)化到我們的客戶(hù)。這里給大家舉一個(gè)小例子，2015年的時(shí)候我們做了一個(gè)會(huì )議室，當時(shí)的空間產(chǎn)品的同事們?yōu)榱丝臻g敞亮，會(huì )議室全使用玻璃。但是客戶(hù)在開(kāi)會(huì )的時(shí)候有一些隱私需求，所以我們裝了一個(gè)電容玻璃，大家可以看到它的效果是這樣，膜開(kāi)啟使用的時(shí)候是這樣。但是后來(lái)并沒(méi)有廣泛使用，因為我們發(fā)現它的成本和復制的代價(jià)比較大。同時(shí)還有一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題需要一個(gè)搖控器，這個(gè)搖控器經(jīng)常丟。所以在這幾年的發(fā)展過(guò)程中我們也是在不斷優(yōu)化這些東西。

現在，看一下這個(gè)是在成都華商空間一個(gè)新的會(huì )議室，這個(gè)現在看的不太清楚，還沒(méi)有開(kāi)，這個(gè)玻璃也是透明的。工作人員其實(shí)是在預約會(huì )議室，通過(guò)掃碼之后預約了會(huì )議室在微信上面。大家可以看到現在燈打開(kāi)了，同時(shí)有膜自動(dòng)開(kāi)啟，電視也從節能模式啟動(dòng)到了一個(gè)正常應用模式。整個(gè)這套過(guò)程其實(shí)都是一個(gè)完整的整合優(yōu)化的過(guò)程，我們把智能化的產(chǎn)品和我們空間集成在一起，把它優(yōu)化出來(lái)，讓我們的整個(gè)場(chǎng)地能夠更便于復制，以更低的成本去往前開(kāi)拓。

剛才講的兩個(gè)例子其實(shí)都是為了從我們產(chǎn)品優(yōu)化的角度來(lái)給大家講述，我們從最初可以通過(guò)一個(gè)門(mén)禁，識別每一個(gè)我們的客戶(hù)，我們的客戶(hù)通過(guò)ID能夠掌控和使用我們空間當中的資源。比如像他進(jìn)來(lái)之后可以使用我們的網(wǎng)絡(luò )，可以連接打印機，可以預約會(huì )議資源。到后來(lái)我們把這些資源的使用逐步完善，逐步整合，到最后我們能夠把每一塊的應用場(chǎng)景整合出來(lái)，能夠形成一個(gè)有機的整體，能夠把我們所有的分散在不同地方的這些功能和空間的使用完整結合起來(lái)。最終實(shí)現我們一開(kāi)始一直在提的一個(gè)需求，就是我們希望我們的用戶(hù)可以用一個(gè)ID掌控我們所有的辦公資源，我們也希望我們的運營(yíng)人員可以上帝視角管理我們的空間。

除了智能化管理以外，其實(shí)我們的空間產(chǎn)品部門(mén)其實(shí)也是做了非常多的優(yōu)化，我們在整個(gè)的過(guò)程當中，因為上下游的資源設計和建造這一塊需要整合超過(guò)100個(gè)以上的產(chǎn)業(yè)鏈節點(diǎn)。我們現在能夠做到在同等品質(zhì)下，比一個(gè)普通的公司自己在做一個(gè)辦公場(chǎng)地的時(shí)候節省40%的成本以及相應的時(shí)間，這都是我們在產(chǎn)品優(yōu)化當中所積累出來(lái)的優(yōu)勢。在我們所認知的產(chǎn)品觀(guān)當中，我們的產(chǎn)品觀(guān)就是極致優(yōu)化的產(chǎn)品觀(guān)，我們所做的這些事情其實(shí)像剛才我們提到的設計、裝修的過(guò)程當中，實(shí)際上社會(huì )當中所有的環(huán)節都有人去做，比如像有專(zhuān)門(mén)做設計的公司，有專(zhuān)門(mén)做施工圖的公司，有專(zhuān)門(mén)做成本造價(jià)的公司，有專(zhuān)門(mén)做施工管理的公司。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下來(lái)非常多的環(huán)節，大家都有參與者，但是我們需要做到的是在這些公司認為的優(yōu)化到終點(diǎn)線(xiàn)的前提下，再往前邁一步，我們希望能夠比社會(huì )的平均水平做得更好，才能夠產(chǎn)生出更高的價(jià)值，才能夠產(chǎn)生出夢(mèng)想加提供給這個(gè)社會(huì )的價(jià)值。所以，我們想告訴大家的是，其實(shí)從夢(mèng)想加企業(yè)中流淌的基因產(chǎn)品觀(guān)，我們就叫做極致、優(yōu)化的產(chǎn)品觀(guān)。

王曉魯：大家好，我是王曉魯，剛剛bill講的匯聚成一個(gè)詞，就是四個(gè)字“極致優(yōu)化”，這也是夢(mèng)想加所有的員工、同事、合作伙伴三年半以來(lái)一直堅持做的事情。今天非常高興邀請到跟我們一起成長(cháng)的朋友伙伴，一起見(jiàn)證一個(gè)新的里程碑，這個(gè)里程碑是什么？有很成熟的產(chǎn)品體系以后帶來(lái)快速的成長(cháng)，甚至可以說(shuō)是發(fā)力的狂奔。


給大家分享一個(gè)小數字。15萬(wàn)平米，這是今年5月份的時(shí)候簽約的面積總量。如果僅僅說(shuō)這樣一個(gè)數字，大家可能沒(méi)有什么感覺(jué)，這是一個(gè)很大的數字嗎？但是我跟你說(shuō)過(guò)去的三年里面，我們是2015年成立的公司，2016、2017年三年，我們加一起運營(yíng)的總面積只有5萬(wàn)多平米，而在今年上半年我們一個(gè)月簽約的面積和開(kāi)放的新面積就是過(guò)去三年運營(yíng)面積的總和，而作為這樣一個(gè)穩健發(fā)展的公司來(lái)說(shuō)，我們所擁有的核心競爭力才能幫助我們、助力我們更好地實(shí)現一個(gè)快速的增長(cháng)。

而這樣一些面積分布在哪里呢？大家可能跟我一樣比較好奇，我們現在已經(jīng)成為了北京和成都兩地數量最多、規模最大，也是運營(yíng)水平最高的一個(gè)辦公的品牌，同時(shí)我們在今年也快速布局了上海，我們在上海的第一個(gè)空間落子，就是上海最核心的外灘，也是最新新主題的一個(gè)網(wǎng)紅空間。大家在發(fā)布會(huì )之前可以看到不同空間的照片，我們在過(guò)去的三年半時(shí)間里面，把各種各樣的辦公的一個(gè)形態(tài)，各種各樣的一個(gè)空間業(yè)態(tài)，都改造成了時(shí)尚、智能、開(kāi)放的未來(lái)辦公室。而我們在上海最新空間，大家看到里面有一個(gè)非常時(shí)尚的粉色主題，也是最新的一個(gè)，我想也會(huì )是上海的一個(gè)網(wǎng)紅的空間。然而我們的腳步并沒(méi)有停下來(lái)，最近幾個(gè)月，我們也都是在其他的一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市開(kāi)始我們的布局。在杭州、南京、西安以及重慶，每個(gè)城市的核心商區的最核心的CBD的地段地標的建筑都落子了夢(mèng)想加空間，這些空間分別位于杭州的來(lái)福士、南京、西安和重慶等核心商業(yè)區，這些中心會(huì )面向市場(chǎng)，給全國更多的企業(yè)用戶(hù)開(kāi)放，讓他們體驗到現代化辦公環(huán)境和辦公服務(wù)。

今天是我們夢(mèng)想加的里程碑，也是我們自己的發(fā)布會(huì )。從現在開(kāi)始夢(mèng)想加要搞點(diǎn)事情，什么事情？三件事情。第一，廣度，我們繼續會(huì )在中國的一線(xiàn)以及新一線(xiàn)城市里面擴大布局，讓我們辦公的品牌夢(mèng)想加，以及現代化辦公的服務(wù)覆蓋到更多的城市、更多的人群、更多的企業(yè)。第二，密度，我們在每一個(gè)所去的核心商圈的核心城市里面都要增加密度的覆蓋，讓所有的辦公群體可以更方便、更快捷地享受非�，F代化的辦公服務(wù)。第三，體量。我們2015年的時(shí)候開(kāi)的空間都是在1000平米、2000平米的空間，我們在逐漸的嘗試、磨合和調試我們的產(chǎn)品，磨合我們的團隊。但是今年開(kāi)始，我們簽約的城市均簽約了上萬(wàn)平米的一棟樓甚至一棟高樓這樣的空間，把一棟樓打造成了夢(mèng)想加的品牌和夢(mèng)想加的空間，給所有人展示，所以大體量也驗證了運營(yíng)能力和服務(wù)能力。所以廣度、密度和體量就是接下來(lái)在未來(lái)的半年到一年的時(shí)間內要完成的事情。

這樣成熟的產(chǎn)品以及這樣一個(gè)快速布局帶來(lái)的就是夢(mèng)想加的服務(wù)能力的賦能，我們把更多的空間通過(guò)我們的產(chǎn)品，通過(guò)我們的標準化體系，賦能成為一個(gè)夢(mèng)想加的空間，這也是成為我們的一個(gè)核心競爭力，讓我們能夠去開(kāi)啟這樣一個(gè)價(jià)值萬(wàn)億辦公服務(wù)市場(chǎng)。接下來(lái)有請溫夢(mèng)飛給我們介紹一下我們的辦公服務(wù)。

溫夢(mèng)飛：說(shuō)完了產(chǎn)品，講完了規模，接下來(lái)我說(shuō)一下夢(mèng)想加的用戶(hù)們。2015、2016年的時(shí)候，我們認為聯(lián)合辦公應該是一個(gè)小眾的，都是給小公司starup的市場(chǎng)，當時(shí)我們認為就是我們應該做的。但是即便那個(gè)時(shí)候我們對一些大公司的理解，比如學(xué)而思在我們里面也不到100人，所以我們認為就應該是那樣的一個(gè)市場(chǎng)。結果到了2017年，我們迎來(lái)了第一個(gè)“中”字頭的公司，中糧，100人在我們朝陽(yáng)門(mén)空間。逐漸迎來(lái)了大家很多耳熟能詳的品牌，這些品牌不僅用了我們的辦公室，更多的用了聯(lián)想、美團，用的是我們流動(dòng)的會(huì )員。接下來(lái)2018年這個(gè)品牌大家更熟知，而且最重要的品牌都把一些，比如像成都的辦公室，未來(lái)OPPO把他們成都的分公司一個(gè)好幾百人的團隊放在了夢(mèng)想加，他們對辦公室的訴求也逐漸過(guò)渡到一個(gè)辦公服務(wù)的過(guò)程，而不是簡(jiǎn)單租個(gè)空間，我來(lái)裝修、自己運營(yíng)。所以社會(huì )分工的變化帶來(lái)了產(chǎn)品變化、規模的變化，最重要的帶來(lái)了用戶(hù)的變化。

所以2016年開(kāi)始，我們服務(wù)了將近3000人。2017年，服務(wù)了1萬(wàn)人。2018年的某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們服務(wù)了3萬(wàn)人，為什么？因為龍湖集團已經(jīng)接入了夢(mèng)想加的智能辦公系統。接下來(lái)還有招商局、華潤、火幣，他們體驗過(guò)夢(mèng)想加的產(chǎn)品之后覺(jué)得雖然我不一定能在夢(mèng)想加里面辦公，但是我可以用夢(mèng)想加的系統，夢(mèng)想加的智能產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品來(lái)管理他們自己的辦公室，所以接下來(lái)我們的產(chǎn)品會(huì )有一些變化。

第一，我們的傳統業(yè)務(wù)現在已經(jīng)很傳統了，叫聯(lián)合辦公，聯(lián)合辦公不是一個(gè)新行業(yè)，它是一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)。接下來(lái)我們還有很多的全周期服務(wù)，也就是無(wú)論你是一個(gè)人，還是1200人，在夢(mèng)想加里面都有你的產(chǎn)品。所以無(wú)論你是一個(gè)5個(gè)人的團隊，還是50人的分公司，還是你是1200人的公司，你都可以把自己的辦公室委托給夢(mèng)想加。一會(huì )兒會(huì )有會(huì )員體驗視頻，大家會(huì )有一些更清晰的了解。更重要的是我們有自己的流動(dòng)型的消費辦公產(chǎn)品，可以有一個(gè)人，你可以用一小時(shí)，可以用三天，可以用五小時(shí)的會(huì )議室，你可以用成都，你也可以用北京，你也可以用上海，你甚至可以直接在線(xiàn)上預定一下，就可以使用夢(mèng)想加的服務(wù)。當然不止于空間，最重要的是我們的智效體系，整個(gè)的智效產(chǎn)品包裝成智效服務(wù)。剛才我也講到了，剛開(kāi)始是大家用，來(lái)到夢(mèng)想加覺(jué)得夢(mèng)想加特別好。我們被誤認為裝修公司、做門(mén)禁公司、wifi公司，OK，你們誤解得很好，因為什么？無(wú)論你在夢(mèng)想加里面，還是你有自己的辦公室，你都是夢(mèng)想加的用戶(hù)，所以我們從今年的上半年開(kāi)始輸出我們自己的這套智能產(chǎn)品，已經(jīng)有很多代表的用戶(hù)，我相信這些用戶(hù)還會(huì )更多的讓大家耳熟能詳，這些用戶(hù)還能更多地把自己的辦公室托管給夢(mèng)想加。所以這就是我們的品牌升級。

綜合辦公服務(wù)品牌是我們對自己的定義，我們不再是一個(gè)聯(lián)合辦公，我們也不再是一個(gè)二房東，我們也不再只是一個(gè)做門(mén)禁的公司，我們也不再只是一個(gè)做裝修的公司，只要你對辦公室有需求，你都來(lái)夢(mèng)想加。接下來(lái)是我們的會(huì )員現身說(shuō)法，大家看一看。

（播放視頻）
這個(gè)是我們的會(huì )員現身說(shuō)法，介紹完了產(chǎn)品和規模，我們的會(huì )員、用戶(hù)之外，更重要的是介紹一下我們的明星投資人們。接下來(lái)請我們的投資人黃總上場(chǎng)。

黃立明：特別高興，來(lái)的時(shí)候發(fā)現穿的有點(diǎn)正式了，一個(gè)新興的創(chuàng )業(yè)企業(yè)穿的更有活力一點(diǎn)。不管怎么說(shuō)今天是一個(gè)高興的日子，一個(gè)是我們看到夢(mèng)想加在追求夢(mèng)想的過(guò)程中又邁出了堅實(shí)的一步，取得了里程碑式的意義。對我們團隊來(lái)說(shuō)也非常高興，這是高瓴又一次和優(yōu)秀的企業(yè)家、優(yōu)秀的企業(yè)團隊一起為未來(lái)種下了一顆健康茁壯生機勃勃的種子。高瓴資本2003年創(chuàng )立的，經(jīng)過(guò)13年左右的發(fā)展，我們成為亞洲最大的投資基金，我們的產(chǎn)品類(lèi)別包括公開(kāi)市場(chǎng)的股票投資、中晚期的私募股份投資，也逐漸越來(lái)越多地包括對于早期優(yōu)秀的成長(cháng)性企業(yè)、初創(chuàng )企業(yè)的投資。技術(shù)驅動(dòng)、價(jià)值創(chuàng )造一直是高瓴的核心的投資理念。在過(guò)去的13年當中，張磊（音）先生的帶領(lǐng)下，我們正是本著(zhù)對科技改變生活堅定的信仰，正是本著(zhù)對在新的科技環(huán)境下社會(huì )經(jīng)濟結構如何重塑的洞見(jiàn)，有幸地與一大批有著(zhù)同樣信仰、同樣洞見(jiàn)的企業(yè)家同行，見(jiàn)證了他們在為社會(huì )、為企業(yè)、為消費者創(chuàng )造巨大價(jià)值的過(guò)程中創(chuàng )造了自己的輝煌。這里邊既包括數耳熟能詳的名字，包括騰訊、京東、滴滴、愛(ài)奇異，也包括傳統企業(yè)，像美的、公牛電器。像這樣一個(gè)對價(jià)值、對科技、對未來(lái)孜孜不倦追求的過(guò)程中，我們很高興地碰到了夢(mèng)飛、文磊、曉魯這個(gè)團隊，對夢(mèng)想加的投資是高瓴一直以來(lái)的理念，與我們心目中理想的優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀團隊的又一次美麗的邂逅。

我們投資之后，看到新聞報道高瓴攜手，中國投資人又投資了中國的（英文），報道對我們的投資不是特別理解，至少我們投資的不是大家傳統中認為的共享辦公的（英文），剛剛夢(mèng)飛在他的演示里面也做了非常詳細的闡述。我們覺(jué)得夢(mèng)想加是憑著(zhù)他對科技、對效率的極致的、無(wú)限的、孜孜不倦地追求，在創(chuàng )造一個(gè)全新的辦公室解決方案，它代表了一種未來(lái)，在整個(gè)過(guò)程中硬件固定資產(chǎn)占的價(jià)值比例從歷史上來(lái)看越來(lái)越少。從長(cháng)期看服務(wù)隊人性的理解，對最終客戶(hù)需求的理解，以及怎么樣用資產(chǎn)科技來(lái)滿(mǎn)足這種需求，提供最有效的服務(wù)，這個(gè)“服務(wù)”的成分正在越來(lái)越多。大概30年前第三次革命浪潮也提到這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，今天我們看到這個(gè)浪潮正在科技的帶領(lǐng)下向縱深進(jìn)一步發(fā)展。

在這個(gè)趨勢下物業(yè)辦公拯救了市場(chǎng)，全國有數億平方米的辦公面積，這是數十萬(wàn)億的資產(chǎn)價(jià)值，以十萬(wàn)億為數量級的資產(chǎn)質(zhì)量里面，怎么用服務(wù)、科技、效率同時(shí)為資產(chǎn)的所有者創(chuàng )造價(jià)值，同時(shí)為資產(chǎn)的使用者創(chuàng )造價(jià)值，讓資產(chǎn)的所有者獲得更高的投資回報，讓資產(chǎn)的使用者可以得到一個(gè)更加的使用體驗和更低的綜合使用成本，這是我們看到夢(mèng)想加在這個(gè)巨大的市場(chǎng)里為大家創(chuàng )造的一個(gè)巨大的價(jià)值。所以我們很高興，我們有機會(huì )能夠跟我們的夢(mèng)想加，跟夢(mèng)想加的三位創(chuàng )始人，以及整個(gè)夢(mèng)想加的管理團隊站在一起，共同實(shí)踐、共同創(chuàng )造這么一個(gè)以辦公室傳統的資產(chǎn)類(lèi)別提供新時(shí)代、新科技環(huán)境下的全心服務(wù)的機會(huì )，也衷心祝愿夢(mèng)想加在三位創(chuàng )始人和各位管理層的領(lǐng)導下越來(lái)越好，真正成為萬(wàn)億級別，十萬(wàn)億級別，資產(chǎn)市場(chǎng)里邊一個(gè)領(lǐng)先的企業(yè)，在這個(gè)市場(chǎng)里邊留下了自己的烙印，留下了自己的印記，成為一家偉大的企業(yè)。謝謝大家。

張陽(yáng)：大家好，我是張陽(yáng)，很高興今天有這么多嘉賓來(lái)到今天發(fā)布會(huì )現場(chǎng)。首先給大家分享一下我第一次見(jiàn)三位創(chuàng )始人的經(jīng)歷，今年四五月份，我們有機會(huì )去夢(mèng)想加的一個(gè)共享辦公空間里面去拜訪(fǎng)公司。當時(shí)有幾點(diǎn)非常讓我驚訝，第一，看不見(jiàn)前臺，整個(gè)辦公區非常整潔，非常干凈，但是不需要任何現場(chǎng)工作人員的指引。第二，當我們進(jìn)到會(huì )議室的時(shí)候，所有的一些全部是自動(dòng)的，不需要我開(kāi)燈，也不需要開(kāi)空調，不需要開(kāi)電視，所有東西都是自動(dòng)的展示。我們也看不見(jiàn)任何清掃的阿姨，但是到處都是干干凈凈的樣子，所以我們就覺(jué)得非常有意思，這個(gè)團隊怎么能把這樣一個(gè)產(chǎn)品管的這么好？這三位創(chuàng )始人是IT男的背景，他們不是日常做清掃的，我們并不是傳統的做物業(yè)管理出身，帶著(zhù)這樣一種疑問(wèn)和好奇我們去研究整個(gè)中國辦公服務(wù)市場(chǎng)。研究之后我們發(fā)現市場(chǎng)痛點(diǎn)很大。我不知道大家知不知道，中國整個(gè)辦公樓里面跟住宅相比，很多住宅都是精裝交房，但是辦公樓精裝交房比例非常低，所以整個(gè)用戶(hù)面臨著(zhù)你進(jìn)去要自己設計、自己理解，我到底需要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，而這樣一個(gè)產(chǎn)品是你可能在三五年之內都沒(méi)有機會(huì )去認真思考，你的需求到底是什么樣子。

第二點(diǎn)，我們發(fā)現對比了很多人拿夢(mèng)想加和（英文）進(jìn)行比較，我們發(fā)現中國市場(chǎng)的需求跟（英文）非常不一樣，在Wework團隊有很多人辦公，很多是創(chuàng )業(yè)公司比較早的有希求。然而在客戶(hù)的名單里面，我們發(fā)現了大量的大公司，在擴張的時(shí)候，他們在效率靈活辦公的時(shí)候，他們面臨一個(gè)更復雜的辦公需求的時(shí)候，夢(mèng)想加的團隊有能力去滿(mǎn)足他們。 最后我們發(fā)現這個(gè)團隊的戰斗力特別強，我們給團隊和公司這邊提出所有的討論話(huà)題、信息需求，他們的反饋基本都是當日達，我們很有信心他們對他們的客戶(hù)也能做到一樣的規模�；�于前面的幾點(diǎn)判斷，我們對夢(mèng)想加非常有信心，認為他們能夠成為一家本土化，對中國市場(chǎng)提供不一樣辦公服務(wù)的偉大公司。所以我今天非常高興，在現場(chǎng)恭喜三位創(chuàng )始人、三位股東完成本輪融資，并且發(fā)布新的產(chǎn)品。我也希望我們夢(mèng)想加將來(lái)可以通過(guò)服務(wù)更多的優(yōu)秀企業(yè)，把自己也變成一家偉大、優(yōu)秀的科技公司。謝謝大家。

李瀟：尊敬的各位來(lái)賓，媒體朋友們，大家下午好。非常榮幸有機會(huì )來(lái)一起見(jiàn)證夢(mèng)想加的品牌升級活動(dòng)，愉悅資本是夢(mèng)想加早期的投資人，后續的兩輪投資我們也是堅定地追加投資。我們特別看好聯(lián)合辦公市場(chǎng)的發(fā)展，做投資大家很關(guān)注長(cháng)期變與不變的東西。一方面我們希望找到一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)規模巨大，但是最好用戶(hù)的長(cháng)期本質(zhì)需求不要發(fā)生變化，否則創(chuàng )業(yè)公司天天調整產(chǎn)品和商業(yè)模式，這個(gè)受不了。


但是另外一方面，我們又很希望看到一些關(guān)鍵驅動(dòng)要素的變化，否則為什么會(huì )有新的創(chuàng )業(yè)公司的機會(huì )呢？我認為聯(lián)合辦公就是這樣一個(gè)市場(chǎng)，一方面辦公是一個(gè)非常普世性的需求，每一個(gè)企業(yè)開(kāi)門(mén)做生意都需要一個(gè)辦公場(chǎng)所，用戶(hù)長(cháng)期的需求是穩定的，好的位置、交通便利、不錯的性?xún)r(jià)比、門(mén)面不錯。但是如果只是這些傳統的辦公室絕對不能解決這些需求，為什么？今天有個(gè)變化，為什么過(guò)去傳統的辦公模式不再能滿(mǎn)足企業(yè)的需求，我們自己能看到哪幾個(gè)方面，比如今天的市場(chǎng)環(huán)境變化實(shí)在是太快，很多的企業(yè)這個(gè)月可能只有20名員工，下個(gè)月可能需要50名，到了三個(gè)月之后可能需要200人，如果要不斷地找新的地方裝修這是一個(gè)巨大的浪費。另外今天辦公的流動(dòng)性加強許多，我們很多員工需要到處跑，一個(gè)固定的辦公室不太能滿(mǎn)足他們的需求，還有很多的中小企業(yè)都有跨城市的需求，如果每個(gè)地方都需要去找一個(gè)辦公室，找行政做裝修，這是非常大的一個(gè)成本。

其實(shí)回顧夢(mèng)想加的發(fā)展歷程，我們一直是行業(yè)的另類(lèi)，2015年的下半年，我前后兩次是和夢(mèng)飛偶遇，第一次是他們剛開(kāi)始做，當時(shí)在大望路有一個(gè)點(diǎn)，我去看了，覺(jué)得做的不錯，但是當時(shí)我還是蠻猶豫的，我擔心是一個(gè)小眾需求，也不太知道他們是否能擴張。后來(lái)又跟夢(mèng)飛偶遇了，他說(shuō)他們一個(gè)新的辦公點(diǎn)要在雍和宮開(kāi)業(yè)了，我去了雍和宮的場(chǎng)地，也和團隊做了交流。這次的家流收獲很大，當時(shí)市場(chǎng)上出現非常多的聯(lián)合辦公的玩家，大家很多人都在說(shuō)，這是面對創(chuàng )業(yè)公司的，從運營(yíng)的空間上賺不到錢(qián)，我們也不需要賺錢(qián)，我們做基金，投資這些企業(yè)，從孵化上面來(lái)賺錢(qián)。還有的迅速去擴張到了三線(xiàn)城市、四線(xiàn)城市，到很多的園區。為什么說(shuō)夢(mèng)想加是另類(lèi)呢？當時(shí)我們就說(shuō)我們只做核心城市的商圈，我們還跟很多大的地產(chǎn)公司在合作，別人出地方，出錢(qián)來(lái)裝修，我們還說(shuō)我們是一家技術(shù)公司。我當時(shí)就說(shuō)好像這么小的一個(gè)團隊，能讓大家愿意跟他合作，似乎有兩把刷子。雖然說(shuō)的很多東西，我也是將信將疑，但是看著(zhù)這個(gè)名字的顏值挺高的，看著(zhù)開(kāi)的空間的顏值也挺高的，最主要三個(gè)創(chuàng )始人的顏值更高，我們說(shuō)就算了，就投了。

說(shuō)顏值高是玩笑，愉悅資本我們注重研究，注重挖掘長(cháng)期價(jià)值。其實(shí)回顧歷程很關(guān)鍵，夢(mèng)想加在初期做的跟別人不一樣，做的很有差異化，作為早期投資人，其實(shí)特別開(kāi)心的是陪伴企業(yè)家們一起探索成長(cháng)的過(guò)程，在跟他們一起同行三年的過(guò)程當中，我覺(jué)得特別高興的看到，其實(shí)我們做的事情一點(diǎn)都沒(méi)有變，我們還在堅持做一個(gè)另類(lèi)，我們做核心商圈、技術(shù)投入、產(chǎn)品升級。幸運的是今天看起來(lái)其實(shí)堅持做不一樣的事情是蠻難的，我們中間有很多的猶豫，有失落、有懷疑，但是想想我們的名字夢(mèng)想加，我們必須要堅持自己的理念，未來(lái)才會(huì )成為十萬(wàn)、幾十元、百萬(wàn)企業(yè)辦公服務(wù)的家園，和大家共同實(shí)現夢(mèng)想的家園。夢(mèng)想加才剛剛起步，其實(shí)還有很多的不足和挑戰，但是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們可能偶爾仰望一下星空，談?wù)勎磥?lái)。我經(jīng)常說(shuō)我們要做世界的夢(mèng)想加，辦公室沒(méi)有國界，越來(lái)越多的中國企業(yè)走向海外，在人生路不熟的海外尋找辦公是非常費力的，痛點(diǎn)也很多，希望有一天夢(mèng)想加能幫助我們走出國門(mén)的企業(yè)，實(shí)現一站式的拎包入住服務(wù)，夢(mèng)想加也有很多的投入，比如我們的技術(shù)含量，今天僅靠商業(yè)模式創(chuàng )新是不夠的，一定要有技術(shù)，技術(shù)和商業(yè)模式雙輪驅動(dòng)。但是如果你問(wèn)我什么是我最稀缺的，其實(shí)我還是最希望夢(mèng)想加能夠專(zhuān)注用戶(hù)的需求，專(zhuān)注產(chǎn)品的升級和優(yōu)化，持續推出讓市場(chǎng)尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

最后，再次感謝大家的光臨，讓我們一起祝福夢(mèng)想加明天會(huì )更好！謝謝。

主持人：有請夢(mèng)想加創(chuàng )始人、明星投資人到臺前完成本次發(fā)布會(huì )的重要環(huán)節，品牌升級、極致優(yōu)化產(chǎn)品觀(guān)發(fā)布。三二一，謝謝各位夢(mèng)想加品牌升級及產(chǎn)品發(fā)布達成。請各位嘉賓合影留念。非常感謝各位嘉賓夢(mèng)想加的創(chuàng )始人，請臺下就座，感謝各位。今天我們的發(fā)布會(huì )公布了一個(gè)產(chǎn)品觀(guān)極致優(yōu)化，同時(shí)升級了我們的品牌，我們不再是一個(gè)聯(lián)合辦公品牌，我們是專(zhuān)注智能高效辦公體驗的辦公服務(wù)品牌。今天發(fā)布會(huì )還有另外一個(gè)非常重要的環(huán)節，也就是我們會(huì )非常榮幸地與一些伙伴有更長(cháng)遠的同行，我們會(huì )在這公布一個(gè)計劃。

這個(gè)計劃的名字叫“M代言人”，首先M是MyDreamPlus的打頭字母。代言人是明星，我們選的一些人及夢(mèng)想加共同的伙伴朋友，當然他們自身非常有代表性，在行業(yè)里有相關(guān)建樹(shù)的一些合作伙伴。什么是具體的M代言人計劃呢？我們會(huì )邀約這樣的朋友，首先是賦予霸王特權，也就是大家都了解，夢(mèng)想加拿微信，只要你是會(huì )員有積分，就可以?huà)叽a打開(kāi)一個(gè)夢(mèng)想加的大門(mén)。我們M代言人特權是隨時(shí)可以進(jìn)出夢(mèng)想加遍布全國，以及我們后續要開(kāi)放的30、40、50甚至更多的空間隨意進(jìn)入，同時(shí)還會(huì )有一個(gè)會(huì )員積分，儲值888積分可以用來(lái)預約會(huì )議室場(chǎng)地，可以做很多協(xié)同辦公和活動(dòng)這樣的組織。同時(shí)代言人還有一個(gè)很大的作用，可以把夢(mèng)想加更多的理念介紹給其他的朋友，讓大家來(lái)一起分享，所以我們會(huì )給好友100積分，通過(guò)他的賬戶(hù)可以去分享給其他的好友，這些好友也可以應用這些積分用到夢(mèng)想加相關(guān)的辦公服務(wù)當中。當然，同時(shí)如果他們愿意介紹好朋友來(lái)到夢(mèng)想加使用辦公體驗，也可以享用超低的折扣，聽(tīng)起來(lái)真的是非常的霸權。

當然，代言人有什么樣的義務(wù)，當然有了霸權也會(huì )有義務(wù)，我們希望凝結成三個(gè)關(guān)鍵詞：首先是“愛(ài)分享”，我們希望與M代言人同行，來(lái)把夢(mèng)想加的理念和對未來(lái)辦公極致優(yōu)化的追求，分享給更多更廣的朋友，更多更廣的需求者。其次是共建，辦公本身是一種場(chǎng)景，我們做了很多智能，優(yōu)化體驗的場(chǎng)景，我們也希望這個(gè)場(chǎng)景里有更多豐富的內容，有更多有趣的事情發(fā)生，所以每一個(gè)代言人都會(huì )跟我們共建場(chǎng)景，可能是知識分享的場(chǎng)景，也可能是信息交流的場(chǎng)景，或者就是一個(gè)觀(guān)點(diǎn)表達的場(chǎng)景。最后是優(yōu)化，我們對未來(lái)的體驗還有很多的路要走，在以為是終點(diǎn)線(xiàn)的地方還要再往前邁一步，以及代言人給我們反饋更多的信息，共同做到極致優(yōu)化對未來(lái)辦公的需求。

今天非常有幸，我們已經(jīng)找到了三位M代言人，這三位代言人是前面的Top3，他們分別是誰(shuí)呢？第一，曲凱老師。小豬短租的副總裁潘采夫老師。熊太行公司的熊太行，感謝三位老師，非常榮幸邀請到大家。接下來(lái)請我們的禮儀將我們的M代言人的特權卡片請到臺前，有請創(chuàng )始人王曉魯來(lái)為M代言人頒發(fā)特權卡片�？梢钥吹轿覀僊代言人的標識像一把鑰匙一樣，這也是為了大家開(kāi)啟了一個(gè)新的大門(mén)。好，在這里給了Top3三個(gè)M代言人，里面除了黑卡級用戶(hù)以外，還有一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞和代言人本身的行業(yè)及積累有關(guān)聯(lián)，所以在這里也請大家打開(kāi)信封找到關(guān)鍵詞，請三位老師給我們做一個(gè)簡(jiǎn)短的致詞。

曲凱：我的關(guān)鍵詞是高效，現在企業(yè)發(fā)展速度太快，空間資源不足，辦公室的管理等問(wèn)題都消耗掉我們大量的精力，使我們的辦公效率受到了很大的影響。在夢(mèng)想加可以免除一切人力成本，而夢(mèng)想加精心打造的智能化辦公產(chǎn)品更是大大提高了我們辦公效率。

主持人：希望曲凱老師的活動(dòng)都放到夢(mèng)想加，也歡迎大家來(lái)參加。

曲凱：好，沒(méi)問(wèn)題。

潘采夫：我的關(guān)鍵詞是自由，夢(mèng)想加打開(kāi)任意們，讓我們的靈感爆發(fā)，我們小豬是自由主義的。

主持人：對，要找到我們的共同點(diǎn)。有請熊太行老師。

熊太行：我的關(guān)鍵詞是舒適，可能是比較喜歡安逸的人。如果打造一個(gè)理想的辦公空間，憑一己之力成本很高，一個(gè)非常高的辦公場(chǎng)景會(huì )產(chǎn)生微妙的影響，在夢(mèng)想加可以在局促和懶散之間找到一個(gè)舒適和微妙的結合點(diǎn)。

主持人：謝謝。三位都是我們的用戶(hù)、會(huì )員、合作方，希望之后能找到更多的M代言人和夢(mèng)想加一起踐行對未來(lái)辦公的極致追求，好，請各位嘉賓一起合影。