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　　前日,趁“3·15”之機,成都13家開(kāi)發(fā)商參與到由成都市消費者協(xié)會(huì )組織的購房券發(fā)放活動(dòng)中。至此,從重慶開(kāi)始的購房券發(fā)放已蔓延至成都、武漢、北京等城市,用購房券幫助樓市“回暖”的構想越來(lái)越得到開(kāi)發(fā)商的認同。

　　只能在開(kāi)發(fā)商各自樓盤(pán)使用

　　1億元的購房券撬動(dòng)10億元的樓盤(pán)銷(xiāo)量,這是重慶協(xié)信地產(chǎn)的如意算盤(pán)。重慶協(xié)信營(yíng)銷(xiāo)總監魏開(kāi)忠此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,2008年他們每月的銷(xiāo)售額僅在1億元左右,購房券發(fā)放后,甚至1周就能達到1億元的成交量,購房券“功不可沒(méi)”。

　　協(xié)信的辦法是,購房者憑身份證在售樓部領(lǐng)取價(jià)值5000元的購房券,針對不同的項目使用消費券,最高可使用價(jià)值3萬(wàn)元的購房券。據說(shuō)推行購房券半個(gè)月以來(lái),重慶協(xié)信已發(fā)放約7000萬(wàn)元的購房券,回收了約1500萬(wàn)元,拉動(dòng)成交量超過(guò)1億元。

　　據了解,目前成都消費者協(xié)會(huì )組織的消費券只能在開(kāi)發(fā)商各自的樓盤(pán)使用,發(fā)放額度和優(yōu)惠程度由開(kāi)發(fā)商自行決定。

　　開(kāi)發(fā)商不愿直接降價(jià)

　　有購房者咨詢(xún)多個(gè)樓盤(pán)的購房券使用細則后發(fā)現,購房券在實(shí)際使用中還是有很多的限制,難以享受折上折,和原本開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)優(yōu)惠額度基本相當,開(kāi)發(fā)商并沒(méi)讓多少實(shí)際利潤出來(lái)。業(yè)內專(zhuān)家表示,以發(fā)放購房券來(lái)做吆喝只是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)的“新瓶”,裝的還是不愿直接降價(jià)的“舊酒”。據了解,在房產(chǎn)牛市的時(shí)候,開(kāi)發(fā)商只需向媒體投放大量簡(jiǎn)單的廣告就能收到立竿見(jiàn)影的效果,樓市進(jìn)入調整期后,開(kāi)發(fā)商大量依靠短信促銷(xiāo)、精準營(yíng)銷(xiāo)等方式,但收效甚微,因此,推行購房券從某種程度上來(lái)說(shuō)是開(kāi)發(fā)商新的促銷(xiāo)辦法。

　　21世紀不動(dòng)產(chǎn)成都市場(chǎng)總監舒寧認為,目前開(kāi)發(fā)商急于出貨以盡快回籠資金,但如果采取直接打折降價(jià)的辦法,對此前已購房的業(yè)主來(lái)說(shuō),心里肯定是不舒服的,這對開(kāi)發(fā)商的口碑效應有很大的影響,去年9月,萬(wàn)科在杭州的項目降價(jià)所引起的糾紛就是明顯的例子。其次,很多開(kāi)發(fā)商也擔心消費者出現買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的情況,大幅打折后,消費者反而不買(mǎi)賬。因此,購房券的推出,不但使開(kāi)發(fā)商贏(yíng)得了更多關(guān)注度和人流量,目前來(lái)看,也的確起到了一定的促銷(xiāo)作用。

　　購房券發(fā)放不等于政府救市

　　在今年兩會(huì )期間,全國政協(xié)委員、富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長(cháng)張力提交提案稱(chēng),希望政府發(fā)放消費券給中低收入家庭,以此來(lái)解決中低收入家庭的住房難問(wèn)題,但他對購房券使用目標的建議直指商品房。

　　不過(guò),成都市房管局一位負責人表示,目前的購房券發(fā)放并不能等同于政府救市,因為“現在更多的是開(kāi)發(fā)商和部門(mén)協(xié)會(huì )的市場(chǎng)行為”。

　　由于房子不同于日常消費品,缺乏統一的售價(jià)標準,且一兩萬(wàn)元的購房券也難以讓購房者付出一套房子幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元的沖動(dòng),專(zhuān)家表示,拉動(dòng)樓市內需最重要的還是真正解決購買(mǎi)力,購房券最后很可能只是一場(chǎng)引導開(kāi)發(fā)商使用包括購房券在內的促銷(xiāo)行為。(記者/盧軼)