黑人巨大两根挤进一个_友邦重啟上市之路:立足亞洲 再塑形象——中新網(wǎng)

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友邦重啟上市之路:立足亞洲 再塑形象

2010年08月12日 15:53 來(lái)源:證券日報 參與互動(dòng)(0)  【字體:↑大 ↓小

  “大家看到的廣告畫(huà)面是由照片、指印、簽名的馬賽克圖組成,其中的每一張笑臉,每一個(gè)指印以及每一份簽名都是向友邦保險在亞洲15 個(gè)市場(chǎng)的員工和營(yíng)銷(xiāo)同仁征集而來(lái)的,代表了凝聚的力量!勰阄,為力量’不僅僅是一句廣告語(yǔ),更表達了友邦人團結一致、攜手并進(jìn)的信心。我們希望通過(guò)這一全新品牌形象,表達友邦保險每一位員工和營(yíng)銷(xiāo)同仁對友邦未來(lái)發(fā)展的傾情參與。重啟上市之際,友邦中國區聯(lián)席業(yè)務(wù)執行官賴(lài)祥麟在接受《證券日報》保險周刊記者專(zhuān)訪(fǎng)是從公司最近發(fā)布的廣告構想談起的。

  伴隨著(zhù)重啟的上市步伐,友邦大規模的品牌推廣活動(dòng)在友邦亞洲15個(gè)市場(chǎng)同步展開(kāi)!翱蛻(hù)是我們進(jìn)行一切決策及行動(dòng)的核心,這也足以讓客戶(hù)和公眾看到友邦立足亞洲、服務(wù)亞洲的決心和信心!

  渠道:著(zhù)眼營(yíng)銷(xiāo)員

  目前,友邦中國的營(yíng)銷(xiāo)員人數已經(jīng)達到2.3萬(wàn)人,而且,隨著(zhù)公司的增員力度加大,相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員福利的提升、培訓的完善,友邦中國的營(yíng)銷(xiāo)員人數還在逐步增長(cháng)。

  “營(yíng)銷(xiāo)員渠道是友邦中國業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍,該渠道的新增期繳保費是友邦中國每年新增期繳保費的主要來(lái)源。在未來(lái),我們認為中國壽險市場(chǎng)仍會(huì )以這一營(yíng)銷(xiāo)渠道為主,從而為廣大客戶(hù)提供‘面對面’的保險服務(wù),友邦中國區也將繼續加大力度繼續發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)員渠道。為此,公司把人才培養放在一個(gè)戰略的高度,這也是現階段市場(chǎng)和客戶(hù)的要求!辟(lài)祥麟說(shuō)。

  此外,賴(lài)祥麟認為,“要盡量避免營(yíng)銷(xiāo)員隊伍在人員上的大進(jìn)大出給客戶(hù)帶來(lái)的不安定感。這種不安定感會(huì )直接損害公司的品牌形象。為了提高營(yíng)銷(xiāo)員隊伍的穩定性,我們在招募營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)入公司時(shí)會(huì )有嚴格的甄選標準,進(jìn)入以后通過(guò)公司系統的培訓,保證達到90%以上的保險代理從業(yè)人員資格考試通過(guò)率!

  “營(yíng)銷(xiāo)員渠道是友邦中國的根本,但這并不意味著(zhù)我們會(huì )放棄發(fā)展其他渠道,公司將積極拓展其他多元化的銷(xiāo)售渠道,比如銀保和電銷(xiāo)渠道。只依靠營(yíng)銷(xiāo)員渠道,公司的發(fā)展速度會(huì )受到限制,離開(kāi)了銀保渠道,將很難在中國市場(chǎng)上做大做強。我們將進(jìn)一步拓展銀保渠道的規模!辟(lài)祥麟介紹說(shuō)。

  產(chǎn)品:回歸保障

  “回歸保險的保障本質(zhì)是友邦中國在5年發(fā)展戰略中提出的重要業(yè)務(wù)策略,同時(shí)也和監管機構要求保險行業(yè)深化結構調整、引導市場(chǎng)回歸保險本質(zhì)的總體要求保持高度一致!闭劶坝寻钪袊漠a(chǎn)品市場(chǎng)策略,賴(lài)祥麟介紹說(shuō)。

  “保障是基礎,風(fēng)險的防范是家庭理財和經(jīng)濟安全首先要考慮的關(guān)鍵所在。因此,我們今年的產(chǎn)品結構主推期繳的保障型產(chǎn)品,如重疾險、年金給付產(chǎn)品等,更多地滿(mǎn)足客戶(hù)的保障需求,使公司總體業(yè)務(wù)結構更趨健康和均衡!

  賴(lài)祥麟介紹,“配合回歸保障這一產(chǎn)品戰略,友邦保險于今年7月1日推出了一款保障型‘五合一’疾病保險,即友邦‘全佑一生‘五合一’疾病保險’。此產(chǎn)品自上市以來(lái)深受客戶(hù)喜愛(ài),這也從一個(gè)側面反映了市場(chǎng)上對此類(lèi)產(chǎn)品存在巨大的需求!

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【編輯:王安寧】
 
直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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