問(wèn)題二：請選擇是在哪家銀行購買(mǎi)的分紅險產(chǎn)品？

　　調查數據表明，49%的人選擇在工、農、中、建、交5大國有銀行購買(mǎi)保險。

　　其中，選擇在工商銀行購買(mǎi)分紅險產(chǎn)品的有23%，選擇在建設銀行購買(mǎi)的占9%，在農業(yè)銀行購買(mǎi)的占到8%，在中國銀行購買(mǎi)的有6%，有3%的客戶(hù)選擇在交通銀行購買(mǎi)，17%的消費者選擇在其他銀行購買(mǎi)，包括招商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、華夏銀行、中信銀行、浦東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、廣州發(fā)展銀行、中國光大銀行、恒豐銀行等。另外有34%的人選擇通過(guò)其他渠道購買(mǎi)分紅險產(chǎn)品，如個(gè)險渠道、網(wǎng)上購買(mǎi)等。

　　對此，客戶(hù)劉女士表示“我是在家附近取錢(qián)時(shí)買(mǎi)的保險，那邊就只有工商銀行和建設銀行。在附近買(mǎi)比去保險公司方便，交錢(qián)柜臺就把保單打出來(lái)了，有時(shí)候從把錢(qián)交給個(gè)人也不放心�！�

　　據互聯(lián)網(wǎng)消息顯示，中國銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有11368家，中國工商銀行有22012家，中國農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多，有31272家，而中國建設銀行有14889家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)�！拔宕笮小本W(wǎng)點(diǎn)多、分布廣也許是銷(xiāo)售保險產(chǎn)品的有利條件。

　　從渠道方面看，66%的客戶(hù)通過(guò)銀保渠道購買(mǎi)分紅險產(chǎn)品。此刻，客戶(hù)說(shuō)得最多的一句話(huà)就是：“信得過(guò)銀行�！庇浾咭苍�遇到銀保營(yíng)銷(xiāo)員這樣勸說(shuō)：“我們這是跟銀行合作得產(chǎn)品，收益更高，更可靠，您從個(gè)人手里買(mǎi)保險不保險�！彼坪醣ｋU公司業(yè)務(wù)員站在銀行里就身價(jià)倍增。

　　保監會(huì )壽險監管部主任梁濤第二屆壽險發(fā)展論壇時(shí)提到，“今年上半年，銀行代理渠道成為增長(cháng)的主要動(dòng)力，增速是42.7%，對增長(cháng)的貢獻度是60.2%，前七大公司銀保新單期交達到80%�！边@也許可以解釋近七成客戶(hù)選擇從銀行購買(mǎi)產(chǎn)品的原因。

　　問(wèn)題三：您更喜歡什么樣的繳費方式？

　　調查結果顯示，77%的客戶(hù)選擇分期付款方式來(lái)購買(mǎi)保險產(chǎn)品。

　　客戶(hù)對此的解釋是：“保險產(chǎn)品是買(mǎi)得分數越多賺得越多，但是手頭沒(méi)有那么多余款也算強制儲蓄吧�！�

　　“分期付款，手頭不會(huì )那么緊�！�

　　“一次有那么多錢(qián)就不買(mǎi)保險了�！�

　　有23%的客戶(hù)選擇躉交方式購買(mǎi)產(chǎn)品�？蛻�(hù)對此的解釋是：

　　“可選擇的產(chǎn)品少啊，很多都要求一次交清�！�

　　“業(yè)務(wù)員告訴我，一次交清的產(chǎn)品收益高啊�！�

　　“省心，反正比銀行合算，存銀行也是存著(zhù)，還不如得點(diǎn)分紅呢�！�

　　根據記者所調查二十余家銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放的上述六家公司的共計16款產(chǎn)品，記者做了初步統計，其中有5款產(chǎn)品只支持躉繳方式，4款產(chǎn)品可選擇期繳或躉繳，有7款產(chǎn)品只支持期繳。雖然接近八成的客戶(hù)選擇期繳，但市場(chǎng)的現實(shí)情況來(lái)看，選擇余地沒(méi)有那么大。