問(wèn)題四:您更傾向于購買(mǎi)多長(cháng)期限的產(chǎn)品?
調查結構顯示,5-10年的產(chǎn)品受歡迎程度超過(guò)50%。
其中,選擇購買(mǎi)5年期以?xún)犬a(chǎn)品的客戶(hù)占到22%,期限在5~10年之間的占30%,10~15年的占17%,而選擇20年期或更長(cháng)期限的占到31%。
由數據分析可以看出,選擇購買(mǎi)短期產(chǎn)品(10年以?xún)龋┑恼嫉?2%,更多客戶(hù)愿意購買(mǎi)短期分紅險產(chǎn)品。
“就覺(jué)得這段時(shí)間可能不用錢(qián),所以買(mǎi)短期的見(jiàn)利快!
“保險中途退保要損失錢(qián)啊,不敢買(mǎi)長(cháng)的!
“沒(méi)看見(jiàn)銀行有長(cháng)期產(chǎn)品啊!
“業(yè)務(wù)員說(shuō)短期產(chǎn)品收益好!
“怕中間再有事拿不出錢(qián)來(lái)!
“買(mǎi)分紅險就是為了賺點(diǎn)小錢(qián)花,哪有那么多錢(qián)長(cháng)期放在保險公司啊!
客戶(hù)購買(mǎi)短期產(chǎn)品的原因也是五花八門(mén),記者調查發(fā)現,以上六家公司的16款產(chǎn)品中,國壽的四款產(chǎn)品中,10年和15年期以?xún)犬a(chǎn)品各有2款,無(wú)長(cháng)期產(chǎn)品;平安人壽的2款產(chǎn)品中一款為10年期,一款保障到被保險人70周歲;太保壽險的三款產(chǎn)品中,有2款在10年以?xún),一款可選擇10/20/30年,以短期產(chǎn)品為主;新華的四款產(chǎn)品中,除一款6年期產(chǎn)品外,其他均為長(cháng)期產(chǎn)品,以長(cháng)期產(chǎn)品為主;人保的兩款產(chǎn)品均為10年期以?xún),以短期產(chǎn)品為主;太平的一款產(chǎn)品期限為15年,屬于中長(cháng)期產(chǎn)品。
總體看來(lái),這十六款產(chǎn)品中,短期產(chǎn)品有8款,占50%;期限在10-15年之間的有3款產(chǎn)品,約占19%;長(cháng)期產(chǎn)品有5款,占21%。
選擇購買(mǎi)中長(cháng)期產(chǎn)品的網(wǎng)友占48%,接近一半。
“算下來(lái),長(cháng)期產(chǎn)品收益高!
“沒(méi)花多少錢(qián),放多長(cháng)時(shí)間無(wú)所謂!
“買(mǎi)的是年金保險,這種保險期限都比較長(cháng)!
記者在實(shí)地走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現,目前大部分銀保渠道營(yíng)銷(xiāo)員建議購買(mǎi)中長(cháng)期產(chǎn)品。
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【編輯:王安寧】 |
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