本月初，省社科院調研中心發(fā)布了《關(guān)于浙江中等收入群體的調查與思考》，將我省中等收入者的年收入區間定在2.2萬(wàn)~5.7萬(wàn)元。我省有三成人屬于中等收入人群。按照普通家庭兩個(gè)人收入計算，年收入在4.4萬(wàn)元到11.4萬(wàn)元。取中間值大概就是7.9萬(wàn)元，計算到月收入就是6600元左右。

　　月入6600元的家庭在杭州來(lái)看，只能算是一個(gè)中等水平。這樣的家庭往往是上有老，下有小，家庭負擔壓力不小，對于他們來(lái)說(shuō)，是否還有必要買(mǎi)保險呢？如果要買(mǎi)保險該花多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)，在購買(mǎi)時(shí)又該如何選擇具體的產(chǎn)品呢？本期我們邀請來(lái)自人民人壽、泰康人壽和信誠人壽的保險公司專(zhuān)家，來(lái)為這樣的家庭保障出謀劃策。

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　　不但要買(mǎi)而且要盡早買(mǎi)

　　陳治旺：對于中等收入的人群要不要買(mǎi)保險，一直以來(lái)有很多爭議。有人認為，作為中等收入的人群在自己還沒(méi)有實(shí)現財務(wù)的真正自由之前，沒(méi)有必要考慮保險。我認為，從保險保障的角度去理解，每個(gè)人都有保險需求，只是需求會(huì )隨著(zhù)家庭、年齡、收入、投資方式等情況的改變而改變。因此，中等收入人群到底要不要買(mǎi)保險？答案是肯定的。不但要買(mǎi)，而且要盡早買(mǎi)，還要給自己買(mǎi)純保障型的保險產(chǎn)品。這主要基于以下幾點(diǎn)考慮：

　　1、為自己的美好人生“未雨綢繆”�，F今社會(huì )，職場(chǎng)競爭加劇、就業(yè)壓力不斷加大、各種意外風(fēng)險無(wú)處不在。在人生的創(chuàng )業(yè)旅程中，隨時(shí)可能出現不可預知的各種疾病及意外風(fēng)險，讓我們的經(jīng)濟生命突然中止。怎么辦？我們只有通過(guò)科學(xué)的風(fēng)險轉移方法來(lái)保證經(jīng)濟生命的延續。人壽保險雖然不是唯一，但卻是最有效的方法。所以，作為現在收入中等的群體，首先必須購買(mǎi)的是足額意外傷害(身故)保險。在此基礎上，如果經(jīng)濟條件允許，可以進(jìn)一步購買(mǎi)其他保險產(chǎn)品，如重大疾病險或分紅險。

　　2、給自己的人生找一個(gè)儲錢(qián)罐。目前的大多數中等收入人群，隨意性消費較多，也沒(méi)有什么銀行存款。針對這種情況，就更要給自己安排強制儲蓄，購買(mǎi)人壽保險是一種非常有效的方法。不但可以讓自己的錢(qián)能在關(guān)鍵的時(shí)候派上大用場(chǎng)，還能為自己的將來(lái)解決部分問(wèn)題。

　　3、購買(mǎi)人壽保險不能等。中高收入人群大多數處在人生事業(yè)的上升期，年齡也處在25歲至45歲之間，收入穩定、繳費壓力小，正是購買(mǎi)人壽保險的好時(shí)間。而現實(shí)是，這部分人群在關(guān)注事業(yè)成長(cháng)的同時(shí)往往忽略了自己養老及保險規劃，也習慣性地在保險規劃上拖延時(shí)間。卻不知道，購買(mǎi)保險的等待只有兩種結果，一是隨著(zhù)時(shí)間推移，年齡增加，在相同保障的情況下要增加不少費用；二是保險公司拒保，之所以拒保是因為你的身體可能已經(jīng)不再健康了。

　　其實(shí)，無(wú)論找不找保險公司買(mǎi)保險，事實(shí)上，每個(gè)人都有了保險，一個(gè)是向保險公司買(mǎi)，一個(gè)是向自己買(mǎi)，只是承擔者不同而已。向保險公司購買(mǎi)了，那么將來(lái)有事，可以直接找保險公司解決；向自己購買(mǎi)，那么所有事情都由自己解決。

　　財務(wù)需求決定保險方案

　　季偉昌：以年齡30歲左右，月收入3000元-5000元為例，我從需求、保險計劃兩個(gè)方面作一些分析。首先是需求分析：

　　1、家庭結構狀況：年齡30歲左右的人，一般都是獨生子女，結婚后組成一個(gè)小家庭，再生一個(gè)寶寶，是典型的“421家庭結構”(上面四個(gè)老人，夫妻倆，下面一個(gè)孩子)，家庭責任重大。

　　2、家庭財務(wù)狀況：工作時(shí)間不是很長(cháng)，收入一般，沒(méi)有太多積蓄，支出卻很大，日常生活消費、養孩子、買(mǎi)房首付、月供，甚至還要買(mǎi)車(chē)、孝敬父母等�？傮w是支出大于收入，家庭財務(wù)緊張，現金流不足，屬于典型的負債一族。

　　3、面臨的風(fēng)險：最大的風(fēng)險是意外和大病風(fēng)險。因工作壓力大，家庭生活壓力大，個(gè)人生活也沒(méi)有很好的規律，導致意外發(fā)生的幾率較高，患大病也呈年輕化趨勢，這是導致我們收入中斷的兩大殺手，一旦遇到這樣的風(fēng)險，收入不但會(huì )中斷，還要花費大量急用現金，甚至連累到家人的正常生活，所有的負債更是難以?xún)斶�。

　　其次是保險計劃：針對以上可能面臨的風(fēng)險，在自己的家庭財務(wù)規劃中，保險是必不可少的，建議每年拿出年收入的10%購買(mǎi)保險，即3600元-6000元(每月300元-500元)。在眾多保險產(chǎn)品中，優(yōu)先選擇意外傷害保險和重大疾病保險。

　　意外傷害保險可選擇兩種，一種是短期意外傷害保險(1年期)，保險費100元左右，保障比較全，比較高；另外一種是定期高保障型人壽保險(保意外身故、高殘，疾病身故)，保險費300元左右，定期10年、20年不等，保障20萬(wàn)、30萬(wàn)元不等。

　　重大疾病保險，有定期的和終身的兩種，都可以選擇，年交保費3000多元，保27種到32種重大疾病不等，保障額度大約在20萬(wàn)元左右。有病可以治病，無(wú)病到期本金退還，可以補充養老。

　　最后要特別提醒的是：這類(lèi)客戶(hù)群體，收入屬于中低水平，各種負擔較重，更不能忽視保險保障，有限的保費支出獲得更高的保障是購買(mǎi)保險的基本原則，所以在選擇購買(mǎi)保險時(shí)，以意外險、重大疾病保險為主，還有就是一旦擁有了保險，千萬(wàn)不要退�；虿唤焕m期保費，導致保單失效，利益受損。

　　三個(gè)步驟定制保險計劃

　　孫亞斌：經(jīng)常有人說(shuō)：“保險貴！買(mǎi)不起！哪有適合普通老百姓的保險��？”其實(shí)保險針對不同收入的人群有不同的設計方向，就像人們常說(shuō)的：沒(méi)有最好，只有最合適。購買(mǎi)保險是非常嚴謹和科學(xué)的事情，通常分三步：第一步：基本的健康保障；第二步：基本的財務(wù)保障；第三步：投資理財。

　　針對中等收入家庭來(lái)講，做好第一步的規劃極其重要。這類(lèi)人群大部分年齡在30歲左右，事業(yè)剛起步，以工資為主要收入。對于他們來(lái)講，最大的風(fēng)險是家庭保障問(wèn)題，他們作為家庭經(jīng)濟支柱，上有老下有小，一旦發(fā)生風(fēng)險，將面臨家庭經(jīng)濟架構的崩潰。通常這類(lèi)風(fēng)險來(lái)源于重疾和意外，發(fā)生的經(jīng)濟損失少則數千、多則幾十萬(wàn)元。但現實(shí)生活中這類(lèi)人往往不重視保障，總認為自己年輕，身體好，不可能有意外發(fā)生。其實(shí)風(fēng)險對于每個(gè)人來(lái)講都是公平的，我們不能預測它何時(shí)到來(lái)，提前做好防范工作才是硬道理。

　　那么這部分人群怎樣購買(mǎi)保險呢？可以分三步走：首先就是選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)的壽險顧問(wèn)，畢竟大多數保險都是保障終身的，專(zhuān)業(yè)及售后服務(wù)非常重要；其次與壽險顧問(wèn)充分交流家庭狀況、理財想法和保障需求，最后就是量身定制一份保險計劃，通常保費支出為年收入的10%。

　　在這里也提醒各位朋友，在購買(mǎi)保險時(shí)不要進(jìn)入誤區，買(mǎi)保險不是為了賺大錢(qián)，保險的最主要功用是保障，尤其是針對上面所述的人群，更是必不可少。當你的經(jīng)濟收入達到一定程度后，可以再考慮做保險的第二步、第三步規劃�？傊�希望大家能明明白白購買(mǎi)保險，開(kāi)開(kāi)心心享受生活�！　　醣緢笥浾� 劉偉